TikTok Shop美国首个黑五，品牌战况如何？

目前，TikTokShop正在经历其在美国全面开放后的首个购物旺季，并为黑五大促推出大额折扣补贴活动。与其他电商平台相比，TikTok在直播电商方面无疑最具优势，而随着直播电商在美国的兴起，许多品牌也在今年旺季尝试通过TikTok直播拉动销售。

TikTokShop美国首个旺季的表现备受瞩目，而品牌在其平台的参与度和销售情况是最直观的衡量因素之一。目前，TikTok尚未公布其美国旺季的具体销售数据，但一些品牌公布的数据，在一定程度上反应了TikTok在黑五的表现。

看好TikTok直播带货，旺季众多品牌加入

近年来，美国直播电商模式逐渐兴起，TikTokShop的推出加速了直播电商在美国的普及。TikTok在美国拥有1.5亿用户，是流量最大的直播电商渠道之一，在其首个假日购物季节，许多品牌跃跃欲试，在旺季抢占先机。

尽管TikTokShop在今年9月在全面开放，但此前已经进行了很长一段时间的测试，TikTok一直在邀请一些品牌测试其小店业务。一些早期加入的品牌已尝到了甜头，例如玩具品牌EducationalInsights，该品牌在首次加入TikTokShop时销售额就环比增长300%至400%，但在全面开放后销售已趋于稳定。

这些早期尝到甜头的品牌在旺季参与TikTok直播带货的可能性最大。据MordenRetail报道，EducationalInsights计划在旺季期间通过TikTok每天进行一场直播，并将在其自有和合作的红人账号同时进行。

据MordenRetail报道，拥有近50个DTC品牌的Shopify品牌聚合商OpenStore透露，其旗下5个品牌计划在今年旺季通过TikTok直播带货，包括服装品牌Bahimi和游戏垫品牌CopenhagenKid，同时采用限量限时策略，例如推出独家、限量版或新品。

大量丰富的创作者是吸引品牌在旺季利用TikTok的另一个重要因素。TikTok此前推出了创作者联盟营销，品牌能够针对不同的商品与不同的创作者进行匹配。因此，有很大一部分品牌即使不通过TikTok直播带货，也会通过与TikTok创作者合作，拉动旺季销售。

品牌销量增长显著，TikTok带货效果得到验证

美妆时尚是TikTokShop的优势品类，据Glossy最新报道，该品类中的一些品牌已通过TikTok直播带货，在旺季实现单量暴涨。这也与TikTok的大促策略有关，相比其他平台，TikTokShop的旺季折扣补贴更大。

例如美妆品牌TrioBeauty，该品牌在TikTok上有2.4万名粉丝，年销售额达1200万美元。TikTok在今年黑五针对美妆品类推出高达30%的折扣补贴，TrioBeauty自身也推出30%的折扣，综合这些折扣，该品牌热门畅销商品最终售价不到平时的一半。

在黑五大促期间，TrioBeauty通过TikTok进行了两场直播，时长共5个小时。TrioBeauty还与多名创作者合作推广销售旺季促销商品，同时该品牌账号还发布了大量大促商品相关视频。

在黑五当天的首场直播中，TrioBeauty直播间50%的流量来自首页推送。此外，该品牌在TikTokShop上的黑五订单量较上个月增加了525%，其中44%的销售额来自视频，28%来自直播，28%来自品牌的商品详情页。

TikTokShop带动销售额增长正在被越来越多的品牌认可，平台推出的补贴和激励措施，也在吸引更多的品牌和创作者加入。据最新研究，在布局社交电商时，TikTokShop是被最多品牌优先考虑的平台，其次是Instagram、AmazonLive。

为推广电商业务，TikTok在初期采用的同样是烧钱补贴策略，包括品牌的折扣补贴、免费配送以及为创作者增加额外佣金。

然而，这在近期开始出现下降趋势。今年黑五，TikTokShop在英国推出的折扣补贴力度并不大，在美国推出的优惠券、激励和免费补贴也从夏天开始出现下降，现在，大幅度折扣补贴只有在返校、黑五这些大促活动才能看到。

在今年黑五，TikTok的商品折扣补贴高达60%，超过100美元的订单可享受高达50%的折扣补贴，在亚马逊几乎看不到这么高的折扣。此外，TikTok的黑五大促提前两周就开始，而在亚马逊，商家促销活动需要等到黑五当天才正式开始。

在创作者佣金方面，TikTok在佣金率和成交率方面也要高于亚马逊。黑五是TikTokShop获取品牌信任的重要时机，当品牌尝到甜头，可以预计未来将有更多品牌加入，帮助TikTokShop在美国实现良性增长。

小编✎   Ashley/AMZ123

声明：此文章版权归AMZ123所有，未经允许不得转载