TikTok Shop美国站5月榜单：达人合作门槛提高，健康类目连续增长，家用电器上升迅速｜EchoTik

美国是TikTok使用人群最多的市场。截至2024年，美国的活跃用户已达到1.7亿，几乎占美国人口的一半。根据EchoTik数据最新发布的《TikTok Shop禁令后美国市场洞察》以及4月榜单数据（TikTok Shop美国站4月榜单：GMV整体稳定，健康与运动户外类目逆势增长），截至2024年4月，TikTok Shop美国站（下称：美国站）的预估销售额已经超过30亿美元。

据EchoTik数据洞察，在5月，北美站点整体处于营销淡季的情况下，美国站的GMV与4月相比有轻微的下滑。但部分类目也迎来了逆势增长，比如：健康、家用电器、家具等。

TikTok Shop美区政策重大调整

尽管正在面临来自美国众议院的封禁的压力，从数据层面来看，美国站的群众购买力受法案冲击较小。而在6月，TikTok Shop宣布美区跨境自运营模式扩大招商，入驻门槛放宽，无异于给广大中国卖家提振了信心。

EchoTik数据获悉：TikTok Shop美区跨境自运营此次招商针对的是开店主体为中国内地和中国香港的商家，商家只要在美国亚马逊、eBay、Walmart等任意电商平台或独立站有运营经验，且符合相关需求即可入驻。值得注意的是，此次招商中取消了对于商家的GMV的要求。在过去，商家需提供单店铺在美国年GMV超过200万美金的流水证明。

除了入驻门槛的降低以外，TikTok Shop美区的商家与达人的合作模式正面临重大调整。新政策规定：商家本周的GMV（商品交易总额）将决定其下周在后台私信达人的数量。具体规则如下：

• 本周GMV在100美金以内，下周仅可私信50个达人，达人粉丝数量级在25000以内；
  

• 本周GMV在100-1500美金之间，下周可私信达人数量放宽至500个，且对达人粉丝量级不限制；
  

• 本周GMV超过1500美金，下周不限制私信达人的数量，且对达人粉丝量级没有任何限制。
  

这个政策将商家GMV与可邀约的达人的质量和联系频率直接挂钩，在该政策下，GMV越好的商家越能占有高质量的达人，从而形成良性循环和头部效应。该政策会迫使商家将重心放在GMV的增长上。EchoTik数据分析认为：此政策是为了充分利用好平台的达人资源，帮助商家和达人之间建立良好稳定的合作关系，以及帮助达人减少筛选合作的成本。在此政策颁布前，众多商家为了快速与达人建联，使用“广撒网”的策略，使用群发邮件或第三方群发软件等方式与大批量达人展开合作，对达人的过度打扰也是促使TikTok Shop美区维护平台生态的健康发展的主要原因之一。

此外，在本月TikTok Shop美区又提高了达人电商的开通门槛，从原先的1000粉丝上调至5000粉丝，且账号需严格遵守TikTok Shop内容政策和TikTok社区规范。这项政策也提高了平台总体带货达人质量，并增加了部分机构或个人批量起号养号的成本。

达人短视频带货是目前美区最大的增长引擎，但是商家不加限制地过度依赖单一渠道，而不注重培养自己的账号与内容运营能力，不仅会让自己陷入到被动，还会滥用达人信用背书，进一步影响到平台的电商业务和内容质量的可持续发展。

EchoTik数据认为：美区这几条新规的出台，在短期内可能持续收紧，将会给部分店铺商家带来挑战，迫使商家将更多重心放在提升产品质量、关注内容运营、品牌打造和直播带货等方面的提升，降低对达人短视频带货的高度依赖。

TikTok Shop美区总体数据分析

从类目上来看，5月与4月的Top 10热销类目排名情况基本保持一致。前四名类目——护理和美容、健康、女士服装、运动和户外，在排名保持不变。从GMV来看，健康类目对比上个月环比增长近6%，是前四名类目中唯一一个GMV持续增长的类目。

家用电器类目在本月上升3位，从第八名上升至第五名，GMV环比增长10%，是Top 10类目中上升最快的。收藏、手机和电子产品、时尚配饰分别顺延下降一位；第九名、第十名的家居用品、食品与饮料维持不变。

从Top 20热销小店的类目分布来看，在5月有8家头部小店在健康类目，在4月，健康类目的头部小店有7家。Micro Ingredients蝉联双月第一名。

第二名护理和美容类目总计有3家小店上榜；家具、女士服装类目均有2家小店上榜；家用电器、收藏、手机和电子产品、运动和户外、书/杂志/影音分别有1家小店上榜。

从小店类型来看，4月前20名小店均为本地卖家，无全托管类目小店上榜，说明开始本地化运营是美国站的关键。

对比上个月，本月9家小店均为新上榜的小店，体现了美区高速发展和变化的市场行情。11家小店为连续双月上榜小店，分别为：Micro Ingredients（健康，第1名），Tarte Cosmetics（护理和美容，第3名），Halara US（运动和户外，第4名），Sweet Furniture（家具，第6名），Milamiamor（健康，第7名），FeelinGirl LLC（女士服装，第12名），Wyze（手机和电子产品，第13名），Ekkovision（健康，第14名），O Positiv（健康，第16名），Clean Nutra（健康，第17名），O QQ（女士服装，第18名）。

Top 5热销类目榜单

美妆个护类目Top 10热销小店均为本地店铺，仅3家为连续双月上榜的小店，分别为：Tarte Cosmetics依然保持着第一名的位置，销售额在400-500万美元，GMV较上月有所下滑；Cocomint Beauty在5月位列第二名，较4月前进了5名，GMV环比高达增长97%；wavytalk维持第六名的排名，GMV环比增长约13.33%。

健康类目在本月保持持续增长。有3家小店为新上榜小店，其余7家小店持续双月蝉联类目榜单Top 10。本月新上榜的小店为：BetterAlt（第二名）、MaryRuth's（第四名）、Snap Supplements（第十名）。

女士服装类目中，FeelinGirl LLC连续双月蝉联类目第1名，且销售额持续提升，环比增长18%。O QQ依然保持第2名，该品牌另一家主要销售运动休闲风格女装的小店OQQFitness同样上榜，位列第4名，GMV环比增长103%。第三名Kali Rose Boutique维持排名，GMV环比增长15%。Emma Lous Boutique较上月排名上升2名，GMV环比增长40%。新上榜的小店有2家：Pacsun（第6名）、Edikted（第8名）。

运动与户外类目为此第四名。在前10名小店中，除第6名：NcmRyu为全托管小店以外，其余均为本地小店。其中，中国运动女装出海品牌 Halara依然占2家，分别为第1名Halara US和第9名Halara Glam。算上女士服装的小店Halara Workleisure（第9名），Halara共计有3家小店上榜。

家用电器类目在本月跻身类目Top 5，主要是由季节性产品——家用制冰机带动的。排名第一名的小店COWSAR、第四名ecozy ice maker均主要通过制冰机一个爆品在短期内销售额得到快速提升。