Ai已成为了当下TK短视频团队的必选项

TK观察

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2026-04-26 13:04

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最近磊哥在长沙，组织了一场含金量爆炸的饭局，超7小时的高频交流，传递的很多信息差与干货，都超出了我们很多会员的预期，长沙为什么会有这么多TK短视频高手，这个浓度甚至比深圳还高。

我也没想到，在TikTok电商做短视频拿到结果的团队，Ai内容的占比已经这么高了，甚至超过80%，而且有的团队那真的是太强了，入局不到1年就做到月销200w美元的产出，纯在TikTok做AI短视频，这个拿到结果的速度，对比折腾好几年还没突破百万刀的卖家来说，真的是太快了。

在这场磊哥有约饭局，有只做美区，人效可以做到1~1.5万美元佣金的长沙本地头部短视频团队，有做美区和拉美，月销200万美元的深圳短视频机构，也有只做美区，月销百万美元但表示仍有压力的广州机构，也有绕开美区，只做了欧盟和拉美但第一个月就盈利还不错的内容机构，也有纯AIGC内容做欧洲月销30万美元的机构。

和这些规模和盈利上都不错的TikTok内容团队，充分的交流后，我发现了可怕的几个真相，第一时间分享给大家10条干货：

1、账号。几乎是每个在TikTok做短视频拿到大结果的团队（纯TK短视频月销超100万美金），60%强调的重点和成功的要素，都会和我说账号、账号、账号！无论是早期合作的报白号，外部采买的报白号，自己通过多个机构下的报白号，还是一些中视频退役号，买的自然流橱窗号，还是自己起的号，所有在TikTok电商短视频拿到结果的朋友都在告诉我一件事，号的重要性，超过了60%以上，账号对他们来说，就是做生意的“养料”，没有这个，后面再好的供应链，再好的运营技巧，再牛的信息差，都是空中楼阁，根本无法落地。

2、怎么筛选优质账号？头部玩家都告诉我，只能试错，只能测，一旦测出来还不错，那就是全部买断，优质的号商供不应求，非优质的号商，也跟着“吃了红利”。杭州的保健品大卖告诉我，他们曾经用单价1万的报白号来做“废号流”玩法，ROI只要大于1就是盈利的，比起之前我接触的用几百块自然流橱窗号做“废号流”的，这个更加狠，这几年在TikTok做内容和生意，我感觉那些投入重金的，百万千万的真的不稀奇了。

3、AI。在TikTok做短视频内容，到底能不能用AI，AI内容会不会限流？可能很多新手还有一些疑问和想象，认为实拍才是趋势，直播才是未来，AI不符合平台诉求等等。但我想先告诉大家的是，我的确看到了很多团队，已经用AI内容带货，而且的确可以赚到钱，不得不说是真的，目前了解下来，一条15s的Ai视频，成本在2元-15元不等，看视频质量。在美区和墨西哥月销累计200万美金的深圳团队老板告诉我，他们的视频就是即梦生成的，我表示很惊讶，可能即梦自己都不知道给TikTok内容做了这么大的贡献。

4、AI内容，已经肉眼难辨。现在AI短视频的发展速度真太快了，已经真到很多人看不出来了，无论是换脸，换声音，还是换场景，渲染颗粒度都极其逼真。和1年前我们很多人在趾高气扬的讨论的“AI内容很假、用户不会为非真实的内容买单、平台不允许这样的内容充斥、会影响创作者积极性”等等的时代已经完全不同。杭州不少擦边女主播都失业了为什么，因为AI擦的更好，流量就是生意的本质，他们的LSP粉丝其实在某些地方是可以“商业变现”。

5、平台的考虑是什么？虽然我们的文章上次提到，之前有美区相关负责人表示，在TikTok平台，电商是要给内容让步的，电商内容（主要就是短视频）也是要给“大内容生态”让步的，但其实不代表TikTok平台在限制AI的内容，我想用一个恰当的表述，应该是“可视化管控”。其实做的久的朋友都应该知道，TikTok平台早就在自研AI工具，鼓励缺少内容创作能力的商家比如全托管卖家去生产AI内容，以及接入了一些外部的AI内容工具服务商，都是在测试这个事情。只不过，TikTok内部体系比较复杂，负责内容的，负责电商的，负责商家管理的，负责治理的，各自有各自的KPI，都在博弈中前行，前行中博弈。

6、TikTok上的AI内容，已经进入Next Level，追求“原生感”了。是的，你没有看错，AI内容在追求“原生感”。这次我在长沙看到，在TikTok，Ai短视频，也可以做的很优质，很原生感，比如拍摄的场景是模拟的美国家庭厨房、美国的车库、街道等等，用户的代入感就很强。之前有不少做AI短视频的团队就赌平台“看不出来”，故意不标注AI，但我和做的好的老板交流后发现，这样子对账号风险很大，还是要按平台的来，而且他们测试下来，即使是标注了AI生成的提示，也不会影响带货的效果，核心是你的内容不夸大，所以核心还是AI内容的质量，是不是真的当地用户爱看的，这一块的认知差距真挺大的。

7、做纯原创实拍，恐怕短期很难有结果了。饭局上我们有会员反复在问，有没有做TikTok的纯原创实拍，在带货上拿到结果的。我说看到一些做代运营服务，收取服务费的赚到一些也不多，但是靠这个原创实拍本身，然后带货盈利的，整体我感觉成功率5%都不到，主要的原因是什么？内容生产效率不高，单条的成本太高。一条原创实拍很优质的内容，做的非常好了，成本也几乎不可能做到15元以内一条，而这个15元品质的视频（大概15秒），是我了解的AI视频的顶级质量。

8、自生产内容依然有价值。这一条和上一条其实也区别，并不矛盾，大家可以多对比一下。我和东南亚还有欧美的一些做自生产内容，包括直播和短视频的团队交流后发现，自生产的核心价值，应该是“头和尾的价值”，也就是开荒和清场，或者说是测品和清仓。而中间部分，应该是交给高效率，高产粮的方式来完成，包括大量外部达人、AI视频、投流这三个主流的方式。

9、TK短视频赚钱的真相。磊哥根据和现在TikTok短视频大佬们的交流后总结了下，现在做TikTok短视频带货，靠这个带货本身赚到钱的真相是：账号要多且优质、做美区比的是内容跟进速度和在强风控降临前就能拉爆的能力，拉美和欧盟等新市场比的是谁能在相对弱风控环境下把订单量做上去的能力。同时，由于我经常在广深福杭这些做TikTok最多从业者的城市交流，和头部的机构和商家沟通后发现，自我迭代、角色渗透、全域经营，又是在度过0-1后，还能继续迟到1-10红利的真相，这一条可能没有实操比较久的朋友不一定能消化。

10、再回到一个比较高维度层面的思考了，把事情做好和盈利，的确是两回事，追求趋势和赚钱，的确也是两回事，很多人容易混为一谈。理解了这个，大家就可以继续理解，为什么很多团队在追求“长期主义”和大趋势，比如就是All in原创实拍，就是All in直播甚至自播，但短期内就是无法盈利，或者无法从这个事情本身盈利，而要去通过这些作为获客点再从别的方式比如教培、代运营、广告投放、卖铲子等渠道盈利。

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