美区POP跨境店杀疯了，TK卖家的机会在哪？

在6月18 日，我写过一篇文章，关于美国跨境 pop店铺门槛降低之后，店群虚拟仓是不是还有结果？

TikTok美国跨境店放水，店群春天又来了？

首先我们回顾一下这次新政，从 6 月份开始，整个的美国跨境店取消了 200 万美金亚马逊的流水，进而变成不再需要流水，只需要亚马逊的相关资质，沃尔玛相关资质或者独立站的相应资质就可以。

在市场上，涌现出了大量的服务商，他们采用跳楼式的销售方式进行销售虚假资料店铺，然而这些资料并不是销售方本人的，而是盗用了亚马逊的资料和身份证去开通了店铺。

原来我们在做的这个时候差不多是一万二到一万三一个店铺，相对来说门槛比较高，卖家还比较少，所以官方并没有怎么去针对这块进行风控。

但是随着门槛降低，各种培训机构以及服务商开始疯狂去卖店铺，盗用了大量的亚马逊卖家的资料，或者是沃尔玛卖家的资料，也就是假资料，去开通这样的店铺。

如果你的身份是你本人的，P了这样的流水还好，但是很多人的身份证以及资料都不是自己的，连营业执照也不是自己的，而是别人的，利用这种方式去做的店铺很容易被封。

我们发现最近封店的理由基本是集中在两个部分，第一个是虚假资质，要求你提供手持身份证照片去解封。

第二个你的产品是仿冒品 ，也就是说大部分的产品是跟卖的，卖家看到别人卖的什么比较好，马上去跟卖，这两种情况封的店铺几乎很难回款，因为这里面的卖家太多了，特别是小白卖家。

官方是一定会整治这样的环境，而且TK的做法比拼多多高明的得多。这两个平台都是先把卖家放进来，之后再杀掉，而且杀得你哑口无言。

但是不同的是，TK是事先把规则说清楚，如果你没有按照规则去做，并且证据确凿，即便你想去它总部闹，这个钱你也要不回来。

第一，你盗用了别人的资料，第二，你没有任何资质，就卖假冒伪劣的产品。

拼多多不一样，temu其实在全托管当中，它很多的罚款是无厘头的，没有提前说清楚，然后罚得你一个措手不及。

所以这一次还是我原来的判断，整个 TK 美区进入到一个合规时代。

合规时代是什么？就是大家发现它的门槛特别高，但是你又想挣这个钱，我的资料是真实的，我的资质也是真实的，我必须要在美国本土囤货。

这件事情对于大部分中小团队来说是一个重资产的事情，很多人是做不了的，但是大家必须面对这样的现实，就是美区的平台电商进入到一个完全的重资产时代。

资质是真实的，本土是必须履约的，内容必须是自己搞的，所以小卖家不要再抱有任何的幻想和挣扎了。

你又不想自己去做流量，想蹭平台的自然流，不想自己去囤货，想分销别人的货盘，结果资料是假的，流量是平台的，货盘是别人的，钱是自己的但是扣在里面，那你不倒闭谁倒闭？

所以从现在的情况来看，在Tik Tok这个平台里，我们要有一个清晰的判断，这一次尤其是亚马逊跟TikTok 联姻这件事情已经说明了大卖家适合用 TikTok 去做品牌曝光，这依然是我之前的判断。

Tik Tok这个平台唯一的优势就是流量，除了这个没其他的优势，1.7 亿用户的社交媒体对于大卖家来说非常适合去开新品，去用免费的流量或者低价的流量去打新品，然后回来到亚马逊成交。

这次更方便了，直接在 APP 站内就可以进入亚马逊去购买，无需在Tik Tok小店上购买，所以说大卖家的思路非常清晰。

用 TikTok 去开品、测品、做品牌曝光非常合适，而且是史诗级的红利。因为亚马逊的流量大家都知道很贵，TK的流量很便宜。

另外一个是什么？小卖家的核心是做私域，不要碰货。小卖家唯一的优势是什么？灵活性。

第二个做内容，现在在Tik Tok这个赛道里面，真正赚到钱的都是在 TK 上面做内容的，要么是扎扎实实做短视频带货的，要么是扎扎实实做中视频的，都是属于原创内容的范畴，要么是通过 ToB 端去做外贸获客，做内容吸引客户进到自己私域里面的，要么是扎扎实实直播干独立站引流到私域里去做成交的。

所以小卖家的核心是做流量，重资产的事情不应该去碰，投流这件事情也要看情况，而且Tik Tok的投流如果没有原创的内容素材，你投流都投不出去。

在 TK 里面，小卖家的核心就是做私域，疯狂地通过做原创内容的能力把公域流量引流到私域里面，这里面有两点好处。

第一个，你可以直接触达你的终端用户，你去做店群，做虚拟仓，店死了之后客户是谁你都不知道，客户也找不到，你没有办法去触达终端用户，就没有办法去做复购。一件事情如果没有办法做沉淀，那就是挑水的事情，而不是挖井的事情。

第二个，做私域，钱在自己手上不会倒闭，你是先收钱再发货，甚至有些没良心的人还不发货，最起码钱在自己的手上，做钱在自己口袋里的生意，做客户在自己WhatsApp里面的生意，这才是小卖家的好生意，是小卖家真正的护城河。

所以平台电商目前已经变成一个重资产的事情，大家要认清这个现实，不要想尽办法去做了，人家不欢迎你做，你非得贴着个脸往上做，何必呢？

整个 TK美区，各个卖家最重要的不是说不能做，而是要找对自己的姿势，现在的店铺端一定是合规的，本土店在未来也会迎来一波更大的需求量，合规运营，找准自己的姿势。

现在的创业者，核心不是说自己能做什么，而是要清晰的知道自己不能做什么，这个比其他的东西都重要。

对于美区未来的趋势判断，希望我这一波的预测是正确的，也希望能给大家一些真实的参考，多挣点钱，少亏点钱，这是最实在的。