一家机器人公司，究竟要如何证明自己正在走向全球？

是海外收入占比，是社交媒体粉丝量，还是机器人在国外街头引发的围观？对宇树科技来说，答案显然不止一个。

2025年，宇树科技实现营业收入约16.99亿元，其中境外主营业务收入约7.32亿元，占比达到43.65%；与此同时，截至2026年8月，其YouTube官方频道已经积累约210万订阅者，88条视频累计获得超过3亿次观看；在CES 2026上，宇树还通过现场演示获得了1,172条扫码线索。随着宇树IPO进程推进，海外收入、全球渠道和品牌声量也不再只是营销故事，而开始成为资本市场理解这家机器人公司的重要参照。

从收入、声量到销售线索，这些数字共同指向一个事实：宇树早已不只是一家靠机器人后空翻“出圈”的中国科技公司，它正在尝试把短暂的全球注意力，转化为品牌认知、渠道网络和商业订单。

01 

从3人团队到百亿估值，资本浇灌出的 "机器人独角兽"

宇树科技的故事，最早并不是从人形机器人开始的。

2013年，王兴兴还在上海大学读研究生时，他利用课余时间开发了一台四足机器人XDog，与实验室中追求单项技术突破的研究项目不同，王兴兴从一开始就在思考一个更实际的问题：

机器人能不能以更低的成本被真正制造出来，并最终进入市场？

2016年，宇树科技正式成立，早期团队只有3个人，办公空间和研发资源都十分有限。彼时，波士顿动力已经凭借机器狗视频获得全球关注，但其产品价格和研发成本也让大多数普通企业与研究机构望而却步。

因此，宇树没有选择正面复制一条昂贵的技术路线，而是把重点放在电机、减速器、控制器、传感器和整机结构的协同研发上。换句话说，它想做的不只是一台可以展示的机器狗，而是一台能够批量生产、公开销售的机器人。

然而，机器人研发毕竟是一个资金密集、周期漫长的行业，样机能够跑起来，并不意味着产品能够稳定量产；产品能够量产，也不意味着市场愿意买单。

宇树要跨过从实验室到商业化之间的鸿沟，离不开资本的持续投入。

早期红杉中国投入约1500万元时，宇树投后估值还只有约1.5亿元。随后，顺为资本、经纬创投、深创投等机构陆续进入；到2024年2月，宇树一笔融资的规模已经来到近10亿元，美团、金石投资、源码资本等参与其中，资金主要用于产品研发、业务拓展和团队建设。2025年，新一轮融资又吸引腾讯、阿里、中国移动、蚂蚁、吉利资本等产业资本入局，融资接近7亿元，投后估值突破百亿元。

到IPO阶段，宇树被市场关注的重点也发生了变化。它不再只是一个“会让机器人后空翻”的科技公司，而是需要向资本市场证明：机器人能否规模化生产，产品能否持续销售，海外市场能否贡献真实收入。

因此，境外主营业务收入约7.32亿元、占比43.65%，就不只是一个出海数据，也成为宇树商业化能力的重要证明。换句话说，IPO把宇树的故事从“技术想象”推向了“经营验证”。具体放在那里

从1500万元到近10亿元，变化的不只是融资金额，也反映了资本看待宇树的方式发生了变化：最初大家押注的是王兴兴和四足机器人的技术路线，后来开始押注它的规模化能力，再往后，人形机器人又打开了一个更大的市场想象空间。

不过，资本只是加速器，真正决定公司能否跑出来的，仍然是产品。从四足机器人起家，到后来进入工业场景，再到2023年正式推出人形机器人，宇树一直在做同一件事：把实验室里的技术变成能够量产和销售的产品。产品线不断扩大的同时，公司收入也开始快速增长，2025年营业收入已经接近17亿元。

也就是说，从3人团队走到数百亿元估值，宇树靠的不只是资本对机器人赛道的想象，更是把研发成果持续转化为标准化产品的能力。

而这也带出了下一个问题：宇树究竟是怎么把机器人从实验室做成一门生意的？

02 

产品矩阵与降本路径

如果只看社交媒体，宇树最引人注目的往往是人形机器人，它们会跳舞、会格斗、会后空翻，也能够在雪地、斜坡和复杂地形中保持平衡。这些过去更像出现在科幻电影里的画面，如今被宇树一条条变成了现实，也构成了大众认识这个品牌最直观的第一印象。

但今天，我想研究的不只是这些突然走红、充满未来感的人形机器人，还有一条更早被宇树跑通、也更能解释它商业化能力的产品线——四足机器人，也就是大家俗称的“机器狗”。

事实上，宇树前面七八年的主要工作，都集中在四足机器人上。公司2016年成立，2017年就推出了第一款商业化四足机器人Laikago，之后又陆续推出AlienGo、A1、Go1、B1和Go2。一直到2023年，宇树才正式推出第一款全尺寸人形机器人H1。也就是说，在人形机器人走红之前，宇树已经先用四足机器人跑了很多年的产品化和市场验证。

具体来看，宇树的四足机器人逐渐分成了两条不同路线：

一条是面向个人用户、开发者和教育机构的Go系列。以Go1、Go2为代表，这类产品体积更小、价格也相对更低，更多被用于机器人开发、编程教学、科研实验以及科技爱好者体验。相比动辄数万美元甚至更高价格的同类产品，Go系列把高性能四足机器人的价格拉到了更多个人和机构能够接触的区间。

另一条则是面向企业和专业场景的B系列。B1、B2以及轮足版本体型更大，对负载、续航和复杂地形能力的要求也更高，更多进入电力巡检、消防救援、复杂地形运输和工业检测等场景。它们面对的不是追求新奇体验的普通用户，而是对可靠性、载重、续航和二次开发能力有明确需求的企业客户。

因此，Go系列和B系列虽然都是“机器狗”，但承担的任务并不一样：Go系列负责把机器人带给更多人，B系列则负责把机器人真正带进产业场景。 按照宇树招股书披露，报告期内公司四足机器人累计销量已经超过3万台，这也说明，在人形机器人出现之前，四足机器人已经替宇树完成了一轮相当重要的商业化验证。

在四足机器人基础上，宇树进一步进入人形机器人市场。

2023年推出的Unitree H1通用人形机器人，是宇树第一款全尺寸人形机器人，更多承担高性能展示和科研平台的角色；随后推出的Unitree G1人形机器人，则进一步把重点从“做出来”转向“让更多人买得起”。

G1基础版本的起售价约为1.6万美元，使过去主要存在于实验室和概念视频中的人形机器人，第一次成为高校、开发者和科技创作者可以实际购买的产品。到2025年，宇树人形机器人出货量已经超过5500台，也意味着这条产品线开始从技术展示走向规模化销售。

进一步看，宇树的降本并不只是简单压缩硬件配置。品牌的核心逻辑是通过关节电机、驱动器、控制系统、感知组件和整机算法的协同研发，降低采购与集成成本；随后再通过产品标准化和规模化生产，进一步摊薄制造费用。这意味着，宇树并非先做一台昂贵样机，再等待未来寻找商业场景，而是从产品定义阶段就考虑价格、量产和销售。

更低的价格意味着更多用户能够真正接触到这些机器人，而当产品进入更多开发者、机构和创作者手中，它也开始获得远超传统工业设备的曝光机会。

不过，仅仅在海外社交媒体上走红，并不等于真正进入海外市场。还需要完成从“被看见”到“被接受”的跨越。

03 

从社媒出圈，到本地扎根

宇树海外营销最鲜明的特点，可以概括为“Viral Engineering”，用工程能力本身制造传播。

与其花费大量篇幅解释电机扭矩、自由度和控制算法，宇树更愿意让机器人直接做一件超出常识的事：后空翻、侧空翻、格斗、跳舞、在雪地奔跑，或者从陡坡上快速下降。

这些动作几乎不需要翻译，无论用户来自美国、欧洲、日本还是东南亚，都能在几秒内理解视频传递的信息：这台机器人运动能力很强。

因此，YouTube承担长视频展示和搜索沉淀，X负责新品短片和科技圈实时扩散，LinkedIn用于发布研发、展会与合作信息，GitHub则连接全球开发者。几个平台相互配合，让宇树的海外传播不只是面向普通消费者，也同时覆盖科技媒体、企业客户、研究机构和开发者。

例如，宇树发布B2-W轮足机器人极限演示后，相关视频被埃隆·马斯克在X上转发。宇树并没有为此设计复杂的广告话术，机器人侧翻、越障、涉水和爬坡的画面本身，就成为最有效的传播语言。

然而，只依靠官方账号，品牌触达的圈层仍然有限，想要进入更广泛的当地社会，宇树还需要借助科技媒体、内容创作者和用户自传播。

在专业圈层中，机器人媒体、科技记者、开发者和经销商承担了“解释产品”的角色。他们会进一步拆解产品版本、价格差异、SDK能力和真实应用场景，帮助用户理解一段炫酷视频背后的技术边界。

例如，以下几个具备代表性的红人案例内容：

1）Kai Cenat：以娱乐内容，降低人形机器人的认知门槛

Kai Cenat 是美国头部娱乐型内容创作者，主要活跃于 YouTube、Twitch 和 Instagram 等平台，YouTube 订阅用户超过 700 万，Instagram 粉丝超过 1000 万。账号内容主要围绕直播互动、娱乐挑战和年轻人文化展开，受众本身并不是机器人专业用户，而是喜欢新鲜科技、潮流消费和娱乐内容的年轻群体，与宇树希望拓展的大众消费市场高度重合。

他购买 Unitree G1 人形机器人后，没有拍摄传统意义上的机器人参数测评，而是把机器人放进自己的直播和日常互动场景中，让用户首先看到的是“一个机器人进入普通生活后会发生什么”。视频重点不是解释自由度、运动控制或硬件配置，而是展示机器人与真人互动、参与娱乐内容的过程。对于不了解机器人的普通用户而言，他们可能无法理解技术参数，但能够直观看到机器人可以移动、交流，并成为生活娱乐的一部分。

这类内容的价值在于，它先解决用户‘为什么要关注机器人’的问题，再通过兴趣驱动用户进一步搜索产品信息。对于高技术产品出海而言，娱乐型KOL不是直接完成转化，而是帮助品牌完成从专业圈层到大众市场的第一步渗透。

2）WhistlinDiesel：用极限测试，制造高话题传播

WhistlinDiesel 是美国知名极限内容创作者，YouTube 粉丝超过 700 万，账号长期围绕车辆、机械设备和高强度测试展开，受众主要是喜欢机械、工程和挑战内容的男性用户群体。相比科技垂类创作者，他的优势在于能够通过强冲突内容快速制造关注，让原本属于机器人领域的产品进入更大的娱乐流量池。

他购买 Unitree G1 后，将机器人纳入自己的极限测试内容体系，通过压力测试、挑战玩法和夸张场景展示机器人的耐受能力。相比普通产品展示，这类内容没有重点介绍机器人功能，而是利用“机器人能承受什么”制造观看刺激。这种创意的优势是传播效率极高，能够让大量非科技用户第一次认识宇树。

这类内容不是在帮助用户完成购买教育，而是在制造品牌声量。因此，对于高技术品牌而言，挑战型KOL适合作为曝光放大器，但需要配合专业内容完成后续解释。

3）Rizzbot：把机器人从硬件产品，变成社交媒体IP

Rizzbot 并非传统意义上的KOL账号，而是由独立拥有者运营的一台 Unitree G1 机器人账号，主要活跃于 TikTok 和 Instagram。账号围绕机器人角色化运营展开，通过固定形象、街头互动和网络化表达吸引用户关注。

运营者没有按照传统机器人展示方式介绍性能，而是给机器人设计了鲜明的人格设定，例如戴牛仔帽、穿球鞋、使用俚语与路人互动，让用户关注的重点从“这台机器有什么功能”转变为“这个机器人是谁”。

随着持续更新，Rizzbot逐渐从一个硬件产品变成具有故事性和人格属性的内容IP。TechCrunch报道显示，该账号在TikTok和Instagram积累大量关注，成为机器人内容人格化运营的典型案例。

这类内容不是直接推动购买，而是在帮助品牌建立长期文化资产。它说明机器人未来不仅可以作为产品销售，也可以像虚拟角色一样进入当地社交生态，由用户持续创造内容。

从这三个案例可以看到，宇树海外传播并不是简单依赖红人曝光，而是形成了不同角色分工：

娱乐型KOL负责降低认知门槛，挑战型创作者负责制造话题，而用户创造内容则负责延长品牌生命周期。

对于高技术产品而言，品牌首先需要通过KOL完成产品教育，再借助用户自传播扩大影响。

不过，线上走红只是“嵌入当地社会”的第一步。

在线下，宇树则通过CES、ICRA等国际展会进入全球科技和机器人产业网络。

CES 2026期间，宇树没有把展台做成传统的静态产品陈列，而是让G1持续表演舞蹈、拳击等动作，同时展示Go2-W在复杂地形中的运动画面。对现场观众来说，这些表演本身就足够吸睛；而当观众和媒体拿起手机拍摄，现场的围观又会被带回社交媒体，形成新一轮传播。

更重要的是，这些注意力并没有停留在“围观”层面。CES官方数据显示，宇树在CES 2026期间获得了1,172条扫码线索，宇树北美销售负责人Tony Yang也将CES视为寻找不同行业客户和合作伙伴的重要平台。

也就是说，宇树在CES上做的并不只是“机器人表演”：先用舞蹈、格斗吸引人流和话题，再通过扫码、销售团队和经销商，把这些注意力进一步转成演示、选型和商业机会。

从这个角度看，CES既是一个品牌秀场，也是宇树在海外最典型的B端获客场之一。

除此之外，宇树还通过GitHub、SDK、开发者挑战赛和UniStore动作应用平台连接海外开发者；当地经销商则通过产品演示、培训、行业展会和机器人比赛持续触达高校、研究机构及企业客户。

至此，宇树完成了一次关键转变：它不再只是把机器人从中国卖到海外，而是让机器人进入当地的内容生态、开发者社区和产业关系网。

04 

从双渠道打法到全球品牌

宇树的海外销售体系，可以理解为线上触点与线下交付两条渠道相互配合。

在线上，宇树拥有官方网站和Shopify商城，同时进入Amazon、AliExpress等平台。官网负责集中展示品牌、产品和技术资料，Amazon提供成熟电商市场中的品牌可见性，AliExpress则降低跨境购买门槛，让机器人以标准化商品的形式出现在全球消费者面前。

不过，独立站并不是宇树销售结构的绝对核心。

从2025年的主营业务收入口径看，宇树线上渠道占比约10.72%，而线下渠道占比达到89.28%。其中，线下直销占51.10%，线下经销占38.18%。

对于标准化程度较高的Go2等产品，用户可以直接在线查看配置并完成购买；但对于工业四足机器人和人形机器人来说，客户往往需要进一步确认应用场景、软件接口、税费、培训、维修和定制需求。因此，官网和平台电商更多承担品牌展示、产品教育和初步询盘，真正的大额订单仍需要销售团队及当地渠道商完成。

这也是为什么，宇树在不同市场都需要借助本地伙伴完成最后一公里。在北美，RobotShop、RoboStore等渠道伙伴不仅销售产品，也提供演示、选型、培训和内容制作；在日本，GMO AI & Robotics提供机器人选型、PoC、租赁派遣、软件开发和维护服务；在欧洲，西班牙和德国等地的合作伙伴则负责本地语言沟通、行业活动和系统集成。

因此，宇树的经销商并不是简单把机器人转手卖出去，而是在当地承担了一部分销售、技术支持和售后服务的角色。

也就是说，宇树的线上渠道解决“用户在哪里看见和了解产品”，线下渠道解决“谁来演示、交付并持续服务”。

结语

再看宇树科技这一路的出海打法，真正有参考价值的，不是某一条爆款视频，而是它如何把产品能力一步步变成海外市场的认知、传播和生意。

这也是吃鲸科技长期关注和实践的方向。作为深耕智能硬件与AI科技赛道的出海整合营销服务商，我们始终认为，科技品牌的海外增长不能只依赖一次爆款或短期曝光，而需要从海外PR、科技媒体、KOL内容到线下展会，把不同传播触点串成一条更完整的链路。

CES就是这条链路里非常重要的一站。

在过往CES项目中，吃鲸科技曾围绕亚马逊打造线下深度探展项目，将中国科技品牌在展会现场的创新产品，通过YouTube深度内容、TikTok现场传播等方式进一步带到海外用户面前，覆盖Insta360、BougeRV、Reolink、Tineco、Roborock、MUNBYN等品牌，最终实现社媒总曝光量25W+，有效提升中国科技品牌及亚马逊跨境卖家在海外市场的关注度与影响力。

而新一轮CES营销，也已经进入筹备窗口。

CES 2027将于2027年1月6日—9日在美国拉斯维加斯举行。 对于希望借CES打开海外市场的品牌来说，真正的准备并不是从开展前几周才开始。从海外传播策略、科技媒体与KOL资源锁定，到内容策划、展前预热和现场执行，一套完整的CES营销通常需要提前3—4个月进行布局。

这意味着，2026年9—10月正是CES 2027海外传播启动的关键窗口。

越早开始，品牌越有机会提前锁定合适的海外科技媒体、KOL和内容资源，也有更充分的时间思考一个更重要的问题：这一次去CES，究竟希望海外市场记住什么？

目前，吃鲸科技也已经开始推进CES 2027相关项目。我们希望做的并不只是帮品牌“去美国参一次展”，而是把展前预热、现场内容、媒体与KOL传播，以及展后的长尾内容连接起来，让几天的展会热度继续沉淀为品牌认知和后续市场机会。

如果你的品牌也准备带着新产品去CES 2027，或者正在规划明年的海外营销，你最想解决的是什么问题：海外曝光、科技媒体PR、KOL传播，还是现场获客？