黑五备战全攻略！从节奏规划到执行落地，手把手教你实现销量大爆发
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对于跨境商家而言，黑五无疑是一年中最重要的大促节点。2024 年黑五表现强劲，当日 GMV 更是达全年峰值。面对如此大的流量与商机，商家该如何提前布局、精准出击？本文将从节奏规划、新品策略到大促执行，全方位拆解黑五备战攻略，助力商家实现生意爆单。
黑五并非只有当天这一个关键时间点，想要充分释放大促潜力，必须提前规划整体节奏，抓住黑五前的多场预热节点，为最终爆发蓄力。
黑五期间的不同阶段应有明确侧重点，精准的节奏把控才能最大化提升整体营销效果。
9-10 月是黑五备战的 “货品黄金筹备期”，在此期间通过上新品、测爆品、爆品组货三大关键动作，为黑五大促冲量做准备。
从 2024 年黑五爆品数据表现来看，爆品增量占比达 68%，且爆品主要来自 Q3 新品。由此可见，在今年的黑五大促中，9 月上新品，能更大概率打造为爆品，为生意带来更多增量。
2024 年黑五 GMV 体量大，爆发强的产品类目有：
左滑查看更多行业优势类目 >>
上新后，科学测品是关键，商家需结合数据反馈，快速筛选出高潜力商品，为黑五精准锁定主推产品，夯实大促冲量基础。
左滑查看更多阶段测品节奏 >>
以下为 2024 年黑五期间，不同 GMV 量级下各品类商家的平均新品数、爆品数。商家可借助此数据，合理判断测品数量。
左滑查看更多行业测品数量 >>
数据显示，组品货品的 GMV 膨胀系数比非组品高 13%，ROAS 也高出 14%。在黑五大促期间，商家可通过组品有效拉动生意增长。
左滑查看更多组货策略 >>
进入11月，黑五正式进入冲刺决战期，商家需围绕达人种草、基建储备、大促模式抢量、直播大小场四大核心维度集中发力，构建从蓄水到爆发的完整营销链路，确保实现销量突破。
达人种草是拉动前期转化的关键动作，且拉新成本更低，建议商家提前 14 天启动，并通过投放 C-ads 进行种草，以降低种草人群成本，提升新客流转率，让生意更爆。
选择一个爆品作为种草主力，再选择好素材，素材优先选达人素材，提高种草内容的吸引力。
分阶段投放内容，测试期进行低成本种草，素材测试赛马；蓄水期加大力度，通过 C-ads 低成本扩量，蓄水 Co 人群；爆发期种收一体，推动生意爆发。
在投放执行中，TTS 客户可进行针对性设置，进一步提升种草效果。
TTS 客户投放时可设置人群定向，需关注 CPCo 成本有增幅；
TTS 客户投放时需挂载锚点，带锚点的 C-ads 投放后，链路新客转化成本显著降低。
黑五素材需求激增，充足储备是投放效果的核心保障。商家需按广告消耗分层，并结合品类差异准备足量素材，以下为各区间头部商家的参考基准：
若出现素材储备不足的情况，可借助 TikTok for Business 平台工具助力解决，确保素材供应及时跟上投放节奏。
爆款内容背后，往往藏着可循的规律。TikTok for Business 基于平台数据，分别从分辨率、视频时长、真人拍摄形式、功能描述、推广等关键维度，剖析了不同行业内容特征，商家可结合自身行业特性，精准匹配用户期待，从而有效提升内容吸引力。
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黑五前 2 天，商家需全面开启大促模式，素材流转更快，素材探索成功率可提升 20％，进而带来更高的节点生意膨胀。
有直播计划的商家，需提前做好大促预告与直播筹备：
完善黑五优惠信息、产品陈列等内容展示；
通过小规模直播测试货品、主播话术、互动环节等，及时调整优化，确保黑五大场直播效果；
利用 AI 自动生成引流直播间短视频，扩大曝光，拉动直播间 GMV 增长。
今年黑五，TikTok for Business 还带来了丰富的激励政策，助力商家在黑五期间提升生意表现。
黑五这场年度大促商战，从节奏的把控、爆品的储备，到冲刺阶段多维度的精准发力，每一个环节都至关重要，2025 年的备战序幕已然拉开，希望这份攻略能助力商家在黑五大促中抢占跨境市场的增长红利！
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