做TikTok为什么要去东南亚？

我从2021年10月份开始，重点都在关注TikTok外贸B2B营销，很多外贸工厂，通过TikTok拿到了海外客户的询盘。

所以，这一年多的线下课，都偏外贸企业方向了，阿里巴巴海外数字商业甚至给我发了一个奖牌“2022智囊团”

最近，我发现，TikTok小店赚钱效应起来了！

天转晴了！

3月份马上要全量开放TikTok美区小店，要求也比较简单，大部分亚马逊卖家都能达到要求。

1月份有消息称今年TikTok小店新增12个国家，GMV目标230亿美金，相比较2022年增长超过5倍。

虾皮深耕东南亚多年，GMV在600亿级规模，TikTok按照这个速度很快就将超过虾皮。

TikTok一年不到，在越南市场已经超过了Lazada。

同时，我们看这个5倍增长，不管是国内淘系、拼多多、京东，还是海外亚马逊、沃尔玛、虾皮等等，很难再找到一个说有5倍增长的市场。

这个月，TikTok在泰国、菲律宾跟随印尼，开放了商城一级入口，按照印尼的成交数据，30%的成交直接来自于商城流量。

这意味着什么？

简单可以理解为TikTok小店虾皮化，依托TikTok的巨大流量，增加了平台电商的运营。

商家除了原有的拍视频、开直播、找达人带货，现在可以靠优化商品，抢站内的展示位自然流出单。

我在《2023年TikTok发展10大预测》中，判断今年至少会有100个团队去本土。

最近交流完，我发现我的判断保守了，一年的时间，将远远不止100个团队。

OK，大家出去的话，目前看主要两个地方：东南亚和北美，东南亚是主流。

为什么大家去东南亚？

首先是距离近，机票便宜，来回的成本低。

其次，是当地的运营成本低，人工、办公室租金等相对国内都更便宜。

我聊过几个团队，大家的策略都是先在东南亚攒经验，跑模型，然后再去韩国、日本，或者欧洲北美国家。

比如目标放在北美的团队，他和我说，会先去菲律宾，菲律宾是英语系国家，除了攒经验，后期还可以作为北美团队的一个补充，比如客服团队。

如果我们看TikTok小店，去年90%以上的成交都在东南亚，不管是供应链、直播基地、MCN等生态都相对成熟。

成熟的市场当然更适合团队攒经验，节省时间。

在国内能不能做好TikTok小店呢？

比如通过广西做越南市场？

个人感觉很难，TikTok电商流量的终局一定是在海外，不说远了，现在带货的来源估计90%都是海外本土团队贡献的。

3月24号我计划去东南亚转一圈。

主要去见见朋友，花一周的时间，看看当地的TikTok团队，包括直播基地、本土卖家、大型批发市场、MCN和公会机构、支付海外仓等服务商。