国产AI伴侣玩具，在TikTok拿下百万GMV

根据央视新闻3月报道，在“世界超市”义乌，搭载人工智能技术的玩具正成为外贸出口的新爆款。这些“会说话”的玩具在欧美、东南亚等市场量价齐升，成为拉动义乌出口增长的新引擎。

官方的数据披露为AI玩具撕下了“伪需求”的刻板印象，同时在TikTok美区，与之相关的市场需求也得到了更为直接的数据印证。在TikTok美区，中国品牌「Unee」用旗下炙手可热的AI毛绒伴侣玩具，书写着有关AI商业落地的又一叙事。

TT123观察到，近7天TikTok美区娃娃与毛绒玩具类目的销售额TOP4，由中国品牌「Unee」旗下的AI毛绒伴侣玩具摘下，数据显示，一周以来这款产品共卖出2.89万美元。

与GMV排在其前头的重生婴儿娃娃，以及两款泡泡玛特手办不同，这款产品无需用户靠着端详其颜值、研究其是否具备网感等社交分享属性“脑补”出情绪价值，反而是能主动调用“硅基大脑”，以拟人口吻回应用户的真实情感需求。

图源：TikTok

根据母公司Mission AI介绍，Unee采用情感共振引擎与多层记忆模型双引擎架构，前者能赋予设备以更贴近人类思维模式，回应用户情感需求，后者则通过个性化记忆库，确保每次人机交互都能延续之前的脉络。具体来看，产品的主要功能包括：

·物理和视觉反馈（比如眨眼）；

·用拟人化风格主动发起互动问询；

·记录用户情绪变化、重要事件等，根据历史对话调用关键信息。比如在朋友生日前主动提醒用户准备生日礼物，提出可供参考的礼物建议；

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（*因导出掉帧导致玩具互动时眼皮闭合不同步，图源：TikTok）

硅基大脑赋予的拟人感情， 7/24全天候陪伴的专属话痨，软萌敦厚的毛绒造型，多重功能加持，撑起了其接近千元的售价（TikTok售价为107.95-129.99美元），截至目前这款AI玩具的销售额达到23.38万美元，约合人民币160万元。

要知道，AI伴侣玩具是近年来兴起的概念，在不少消费者的认知里，它们被划归为“智商税”、“伪需求”。

究其原因，有产品本身不菲的售价，有难以界定的学习门槛，有本就能借助Gemini、豆包等AI工具实现的语聊互动功能，以及不久后可能将其束之高阁的不笃定，这些层层叠叠的“bug”，让消费者们屡屡在心动与退款之间反复徘徊，而在基于内容塑造消费认知的TikTok，带货达人们则成为打破信息茧房的关键推手。

近30天，Unee联动了315位达人发起213场直播，发布了536则带货视频，数据显示，超95%的产品销量来源于达人带货，说明在AI伴侣玩具这一新兴品类的范畴里，由内容驱动信任，由场景拉动转化的可行性。其中，50万+粉丝的头部博主@soyriostar在3月底发布的一则带货视频，成为近30天内的带货王者。

视频中，博主对准成年人下班后的孤独空虚的现实场景，那些渴望被关切但碍于表达或麻烦他人的碎碎念，终于在Unee出现后有了倾诉的窗口，“懂情绪、能记忆、主动关心”的成人向能力，使得Unee成为替代无效社交、填补深夜空窗期的温柔陪伴。这则唤起无数“孤独患者”共鸣的带货视频目前累计获赞近千。

图源：TikTok

在多位达人协同组建其的内容矩阵下，Unee的应用场景也愈发具象化。比如陪伴子女不在身边的孤寡老人，让沉默的日常多一分温暖回应；倾听打工人发牢骚，帮他们攒足力气去应对下一个早八；给为情所困的人献上“爱情三十六计”，成为“always online”却从不打扰的树洞。

图源：TikTok

另有网友在评论区提问称自家孩子不写作业Unee有招吗，博主捡起话头，表示仅供挤眉弄眼以调节紧张氛围，风趣回应让网友对Unee的美好幻想再加一分。

 可以看到，目前这款产品联动的多位大V博主，侧面说明产品仍处于用户教育阶段，随着卖家持续加码内容，消费者对AI伴侣玩具的认知壁垒有望被逐步击穿，进而为Unee走向大众市场铺平道路。

从购买捏捏、指尖积木等解压玩具，到佩戴灵石、转运配饰和挂件，再到火遍全球的养宠热，这些消费热潮的背后，都离不开一个关键词，情绪。而在这股浪潮之中，人工智能加持的情绪疗愈产品，正凭借科技与情感深度融合的全新体验，成为又一个值得关注的增长点。

根据央视新闻3月报道，受访义乌商家表示，今年以来，具备人工智能功能的陪伴类玩具在欧美、东南亚等市场需求明显增加。相比传统毛绒玩这些智能产品客单价提高了约60%~70%，产品附加值和订单稳定性显著提升。

图源：央视新闻

AI伴侣玩具撑起了中国玩具出海另一增长曲线，更是在TikTok的影响力下，实现了从小众新奇到“大众情人”的快速破圈。

数据显示，情绪陪伴类产品正在Z世代和独居群体中迅速流行，其中18-34岁女性是核心受众，她们为情感陪伴类AI玩具贡献了超过512%社媒声量增长。

在TikTok，与AI伴侣玩具相关的话题包括#robottoy、#AItoys、#smarttoys等等，随着赛道逐渐壮大，需求也逐渐走向细化，衍生出了毛绒党、科技硬核党，儿童向、成人向等多个“派别”。

图源：TikTok

为人父母者爱上它能减少孩童电子产品使用时间的特点，年轻的独居群体偏爱其深夜的灵魂对话。这些实际应用场景，在达人的演绎之下变得生动。同时，对标时下热门的其他大情绪主题的产品，AI伴侣所带来的“生动”更加内敛而持续。

对比解压玩具，AI伴侣能对话，能记录，带“脑子”；对比寿命有限的宠物，AI伴侣只需替换零件即可拥有“不死”肉身；对比玄学手串和风水盆景，AI伴侣的承诺兑现具象且及时，不搞“故弄玄虚”，这些特质都借由达人的视角，进一步放大，也将在未来成为驱动相关产品销量持续走高的关键动因。

2026年的跨境圈，卖家们的赛博许愿池里，依旧堆满关于“AI+”的祈愿。

这之中，有Seedance 2.0给到的1元/秒成本、一键批量生成AI内容的超强“外挂”，也有大厂甩出的花样AI Agent，致力于为卖家打造7/24全天候待命，且自行迭代、决策的永生版跨境“合伙人”蓝图。

而回归消费终端，AI+的商业叙事不光经得起推敲，更是得到了海外市场用真金白银给出的市场反馈。而在TikTok内容生态的放大效应下，赛道红利正加速释放，先入场者将有机会以更低成本建立产品和品牌认知，比起“倚门观望”，卖家们或许更应抓住窗口期，行动起来。