4000字长文，东盟第一大经济体—印尼为什么会爆发？

今天分享的主题叫去看新的世界，因为我们是一个出海圈子。出海圈子出来混，最重要的是先出来，不能不出来，所以今年核心的主题一定要出来。

去外面看不同的世界，所以才叫出海的圈子，不能天天在国内研究出海，所以今年也会有出海游学的一系列计划。

第一为什么去印尼；

第二个印尼的华人的地位怎么样；

第三个印尼的商机有哪些；

第四个今年的社群规划。

今天从这四个方面和大家分享。

首先为什么要去印尼，大家对印尼的印象是什么样？提到印尼首先想到穷、人口多、天气热。

分享一个很有意思的事，是我们社群里的故事，他做的是国学，有一天，他发了个消息给我说厂长你印尼呢，你帮我问一下印尼人宗教信仰，我说这边90%是穆斯林，3%-5%是佛教。他说怪不得播了一个月没效果，我问他你播的什么，他说是道教。

所以这就是为什么要去。去之前我在机场就看到了整个印尼的一个基本数据，是当时一位福建的老板，他在印尼雅加达那边搞了一个产业园。

然后面向大陆再进行招商，招商的展台就放到了白云机场。

第一，它是全球第四大人口国家，第一是印度，第二中国，第三是美国，第四就是印尼。

第二，东盟第一大经济体就在整个东南亚东盟里面，它是1.5万亿美金。一年的 GDP 相当于十万亿，中国差不多是120万亿。

那基本是相当于我们1/12这样一个位置。

当时我在2022年做TikTok的时候，我做了很多国家，开的TikTok印尼和越南的小店，那时候一天有2-3万单，我就很纳闷，为什么这个国家单量这么大？

当时我们直播卖的是穆斯林的头巾，后来我去了印尼才发现90%都是穆斯林，才理解了为什么单量大的原因。

因为印尼是一带一路的重点项目，所以面对中国大量的招商。

我认为是一个很重要的点，就是政治环境是非常重要的。如果我们出去做生意，营商环境是非常重要的。

印尼是习大大一带一路在东南亚的起点，有大量的一带一路的项目，现在印尼当地去落地，还帮印尼援建了一个高铁。

因为当地基础设施非常的落后，雅加达发展了500年的时间，交通极度的拥堵。

同样的历路程在广州或者深圳开车半个小时，在雅加达开车要两个小时，所以每天只能干半天的活。

（1）印尼的政治情况

印尼的政治，它是介于中美之间的。

是一个总统制共和国，实行民主制度，五年一届，也是三权分立总统制的国家，也是多派多党制轮流选上去的。

所以他跟我们优越的社会主义制度有些区别。跟美国的总统制差不多，但是权力比美国总统的权力还要大。

大部分情况下，在印尼做生意必须要搞好正常关系，就是因为什么要参与，这就是资本主义的特点。

比如我们在印尼的大哥，是负责水果进出口清关，就是要跟上层的搞好关系。

（2）印尼曾是荷兰的殖民地，总统权力极高

印尼曾经荷兰的殖民地，总统的权力是极高的，二战期间被日本占领了一段时间。

所以从整个特点上来看，继承的是西方的政治体制，包括西方的文化，对印尼的影响是极大的。

当地的语言基本讲的是印尼语，根本听不懂。讲英语的都是当地酒店行业、服务行业、和机场这种场所。

但是和当地老百姓沟通，根本听不懂，只能听懂两句 hello、sorry。所以语言文化确实是一个非常大的障碍。

在历史过程当中，基本都是华人在垄断当地的资源等。

比如，华人在当地吃饭，人均100-200人民币，当地人吃饭2元-3元，因为他一个月就1500的工资，所以贫富差距是极大的。

当地的出海的华人跟我们说过一句话，他说，现在为什么中国人在海外做生意，现在还挺好做的，是因为祖国很强大。

（1）印尼商业机会

印尼有哪些的一些核心点，先说一下tiktok。我这次去印尼，感受到其实并不是tiktok不赚钱，而是在大陆做tiktok不赚钱。

举个例子，美国现在从 TK 的商业化的角度来看，从GMV上来看，美国是90亿美金，然后印尼是60亿美金，其次是泰国、越南，菲律宾，马来西亚，英国，新加坡就都是东南亚那些国家。

考察了好朋友的公司，印尼当地的 TSP 机构，他们目前是有大概3层楼，七个直播间在播，包含泡泡马特、美妆、3C类目。

我说一下 TK 的情况最开始21年上线到23年就给封了。卖的东西太便宜，一件衣服线下卖30-50元，tiktok卖十元，并且不交税。

TK 电商所有平台必须要交税，要有完税报告，或者填完税表，才会允许开电商的店铺。如果不缴税，就会直接封店。

我们国家25年也是开始增加电商税，可能是平台代扣，也可能企业经营去报税，电商免税的时代已经结束了。

（2）tiktok的高门槛

第一，印尼是东南亚门槛最高的国家。越南直接开车就过去就行了，所以越南的价格只会越来越卷，印尼对于“灰清”直接是查抄仓库。

平均的关税都在60%以上，比如说服装这个品类，你想去进口服装，不是你交了税就可以了，还要配额。

第二，这次去印尼遇到了群友陈总。他单个直播间差不多是一个月5万块钱的利润。

第三，印尼的优势就是内容的本土化。在大陆招不到一个印尼的主播，就算招到了一个，工资也是非常的高。但是在当地的直播成本是3000/人。

第四，为什么tiktok在大陆很难做，我们基本都解决不了内容的问题。因为 TK 本身它就是一个内容，电商跟抖音一样，但是要求一个不懂目标国家的剪辑手要了解印尼文化。

但是为什么今天圈子里大家有人投 facebook的，很多人吐槽流量贵，却能放量，是因为 facebook 对内容没什么要求，给个图片就能投，给钱就行，因为能打开 facebook 并不是因为内容，而是因为社交关系。

是因为我要跟我的朋友建立联系，它并不是跟内容来的，但 TK 它能生存下来是因为内容。

投tiktok难点是什么？是素材，是内容，没有好内容，一条可能跑200美金就跑不动了，是非常烧素材的。当然 AI 有一定的解决方案。

所以说在大陆的优势就是短视频投放人才的厚度，因为在印尼当地招不到这样的人。然后当地还没有在短视频内容变成商业化，所以没有投放的素材的人的厚度非常高。

所以它适用于私域，不论是美国还是印尼，还是其他国家，在当地找投放人才都不好找，这是大陆的人才优势，所以国内是可以把这个放大的。

（3）大品牌布局

分享一个品牌，是当地汽车真正出海的只有五菱宏光，中国的汽车品牌全都看不到，所有的车都来自于日本。

新能源汽车一千辆当中能有一辆，根本看不到新能源汽车，和国内是不一样的。

他是我04级的学长。创业十几年，在抖音目前一年在五个亿左右，就通过抖音打起来的品牌。品牌起来了之后，就是稳定的供应链的收益了。

国内他的判断也是没得搞了，卖也没多少钱赚，但是在越南、美国都是可以的，马上会进入印尼。

我问他们的打法，他们是只要单月超100万美金，马上当地建厂，通过短视频矩阵剪辑切片获取流量。

（4）分工策略

第一，我认为出海当中我们的角色很重要，小商家只做流量，这是最轻资产的。

如果没有资源就加入蓝途出海圈来找资源。这里有丰富的供应链资源，给大家对接的都是源头。

我们现在自我定位也是一家小型流量公司，专注流量的一个板块，短视频剪辑+facebook投放。

第二，中型公司做平台，为什么中型公司做平台，很多公司做到中间是不上不下的，往上冲上去，小的定位最舒服的时候也过去了。

赚钱的公司就是3-5个人，一旦扩大你的利润马上就会被新增的投放成本方面是取代。

第三，到了大品牌，做供应链是可以的。供应链是没有那么简单的，首先钱滚起来，是一个资本游戏，不是我们小卖家能碰的东西。

（5）供应链合作

但是有一种供应链形式是目前印尼我们也可以做供应链分销的。

大家现在想跑印尼。我的有供应链资源可以向你们开放，比如下面这个印花 T 恤，这个工厂目前一天差不多一天2000单，所有的原料都是当地生产，然后出了订单之后马上就现场定制现场发货。

这种模型在菲律宾已经一年干到两个亿了，现在主要是缺短视频投放的人才。

包括像美妆、服装、3C在印尼确实有供应链，大家想要资源的直接来聊。

这次我回来他们给了我很大的使命，你一定要整合一下在大陆擅长做短视频投放的团队。

然后我们在那边供素材和供应链，在大陆直接就可以投。

我们计划是5月或者7月去美国也是做同样的事情。因为大陆这方面的人口红利还是存在的。

（6）印尼中餐厅

分享一下印尼的中餐厅，这是账单，好一顿饭花了465万，折合人民币是2000多。但是这个餐厅还要排队，排了半个小时。

前段时间社群的一个兄弟，他给我发消息说厂长在印尼卖餐饮行业的厨房用品，冰箱、蒸箱之类的，应该怎么推广，我说你试下投 TK 和FB。他说当地的餐饮业很火爆，卖这个东西赚钱。 

当然，我不能只看有钱人的生活，我得看一下这个底层人民是怎么过日子的差不多三块钱。整个东南亚都是打摩的，因为城市特别堵。

那么从当地的情况来看，只有两种交通工具，摩托车和汽车，雅加达只有一个地铁线路，而且只有13站。

摩的司机的一顿饭就三块钱。为什么他们当年屠杀华人，贫富差距是极大的。

（1）以下总结几个观点：

第一，跨境电商会逐步演变成海外本土电商，全世界都在加关税。

第二，如果玩内容电商，不在当地去做，基本是很难做的，反经销已经是大势所趋了，所以我的判断是越来越难做。在当地有资源，把这个资源线上化，我觉得是有机会的。

第三，对目标国深入调研是决策的关键，否则就是无头苍蝇乱撞。

就是比如前面说的国学的例子。从来没有了解过对方的宗教信仰，却在播国学。这一个月的时间里面浪费了所有的成本，而且最重要的容易丧失信心。 

第四，本土资源和圈层很重要，其实很多人出海都去过很多地方。

我以前去泰国旅游上车睡觉下车尿尿，晚上喝酒，沙滩拍照。

为什么这一次我觉得感触很深，是因为我在当地有朋友有圈子，他带我看了不一样的世界，这个世界没有真相，只有视角。

所以我觉得。跟着圈子我们一起去看世界，我认为这个是更为关键的。

最近很多朋友都在出海，今年各个身边的圈子都在往海外走，昨天有一个找我，他今年要在迪拜布局外贸公司和投放公司，问迪拜有没有朋友，我这边对接迪拜当地的朋友。

还有在马来的想要找马来的直播工会，马来最大的直播公司也是我们圈子里的好兄弟，以前在东北做20个直播间，现在到马来直接是行业老大。

所以最重要的我觉得还是学好英语真的很重要。因为看不懂。

（2）今年开启两个计划:

第一，就是今年开启出海游学，但是我发现出海游学大家都喜欢去名校打卡，去民企打卡。

我们真正要去的是海外的同行公司，今天我是做游戏的，我要去看越南的游戏同行，他们是怎么玩的，有没有合作建联的机会。

今年暂定是美国跟印尼是一定要去的。我们社群里有个老板，他在美国待了20年，那次回访谈了一下，也同步到了文章里。

规划一个游学项目出来，这其实就是当地一些朋友之间互相的帮忙才是重要的。

第二，戈壁徒步，我在2024年我认为做过最有价值的一件事情就是戈壁徒步。

通过运动，通过老板圈子的筛选，精准的筛选到了我们想要去见的人，因为每个人每天的时间是有限的，你身边最重要的十个人是谁，决定了我们的财富量级。

所以说今年我依然会去挑战戈壁徒步，结识更多高量级的出海老板。

基本是围绕着泛娱乐圈子（游戏、短剧、小说），也有一部分电商，但是都是以黑五电商为主。

今年的话，我们蓝途就做出海流量的老板圈子，围绕着tiktok、instagram、facebook所有平台只要能搞流量的都可以。

但是今年我们对流量的认知会有一些区别，我曾经一直认为只是线上流量，但是各位老板，大家手里只有产品。

非常核心的是线下本土流量，线下的地推、线下当地的媒体才是最核心最重要的东西。我们现在能够通过tiktok和 facebook 触达的一小部分人。

但是真正大的蓝海群体其实是在线下，所以我觉得25年真的是一起去海外本土化，选一个目标国家，真正去干起来。