AMZ123获悉，近日，TikTok Shop表示，尽管越来越多大型品牌开始进入平台，美国中小卖家的销售增长依然保持强劲。TikTok Shop向Modern Retail独家披露，2025年美国年营收低于1500万美元的小卖家销售额同比增长66%。
目前，美国已有超过21.5万家小企业在TikTok Shop上活跃销售，同比增长25%。与此同时，TikTok Shop还联合GlobalData发布了一份最新报告。该报告基于今年4月至5月期间对6000名16岁以上美国消费者进行的全国性调查，重点研究消费者如何在TikTok Shop发现并购买品牌产品。
这一数据发布之际，TikTok Shop正在进一步扩大其主流零售布局，并吸引更多成熟品牌和大型卖家入驻。近几个月，包括Ulta Beauty、Sally Beauty以及Disney在内的大型品牌和多品牌零售商都已在TikTok Shop开设店铺。Modern Retail此前报道称，2025年大型品牌在TikTok Shop上的销售额几乎翻倍。
不过，TikTok Shop方面表示，大品牌的涌入并未影响中小卖家的增长。
报告显示，“发现新品牌”仍然是TikTok Shop最大的竞争优势之一。67%的消费者表示，他们会通过TikTok Shop发现新产品和新品牌，这一比例高于亚马逊的57%。此外，66%的TikTok Shop用户过去一年曾在平台上发现新品牌。
其中，大部分被发现的新品牌来自小卖家。报告显示，过去12个月里，用户发现的新品牌中，72%属于年营收低于1500万美元的小企业。
消费者在平台上发现品牌后，也会较快转化为购买行为。约58%的消费者在发现小品牌后，会直接在TikTok Shop购买相关产品。其中，超过一半的人会在几天内完成购买，约五分之一的消费者则会在发现品牌当天直接下单。在美妆领域，超过一半发现新品牌的用户最终也会完成购买。
创作者推荐仍然是TikTok Shop购物行为的重要驱动力。报告显示，70%的TikTok Shop消费者购买过创作者推荐的商品，而通过创作者推荐购物的消费者中，有88%是在过去一年完成购买。另有73%的用户表示，在考虑购买创作者推荐商品时，会前往TikTok Shop寻找灵感。
与此同时，TikTok Shop还在推出更多卖家工具和购物形式。例如平台近期扩大了“倒计时竞拍”功能的适用范围。该功能允许卖家在直播期间通过倒计时方式进行商品竞拍，过去仅适用于收藏品和二手奢侈品，如今已扩展至更多商品类别。
此外，TikTok Shop还上线了“可购物图片”功能，允许用户直接通过图片帖子购买商品，而不再局限于视频内容。TikTok Shop表示，这些新工具能够帮助卖家更高效地接触目标消费者。
部分品牌已经通过这些新功能取得较高销售额。例如主打西部风格手工牛皮包的Dani Morgan’s Boutique，就曾通过一场持续15小时的直播竞拍实现10万美元销售额。
自2023年9月在美国正式上线以来，TikTok一直在大力推动其电商业务发展。平台通过较低佣金、补贴优惠券以及承担部分运费等方式吸引卖家和消费者。
这些措施正在带来明显增长。根据电商数据公司Charm.io统计，2026年1月至4月，TikTok Shop美国市场销售额约为67.5亿美元，较去年同期接近翻倍。Charm.io预计，TikTok Shop 2025年全年销售额已超过140亿美元，规模已经超过Wayfair、Etsy和eBay。
目前，美妆仍然是TikTok Shop最大的品类。Charm.io数据显示，2025年美国市场中，美妆和个人护理销售额约占TikTok Shop总销售额的19%，约为27亿美元；女装排名第二，占比约12.5%，销售额约18亿美元。
不过，TikTok Shop也正在积极拓展食品饮料等新品类。包括Frito-Lay、Mars和Coca-Cola在内的大型食品企业，已经开始直接通过TikTok Shop向消费者销售商品。
与此同时，越来越多非美妆和服饰领域的小品牌也开始通过TikTok Shop快速成长。例如美国康涅狄格州3D打印玩具品牌BumpaBuilt，自2023年上线TikTok Shop后，因为多个视频爆红，打印机数量从1台迅速扩张至70台。
去年，TikTok Shop占了字节跳动约一半收入，公司目前已进入批发和线下零售领域，并与超过250家独立零售商合作，还开设了自己的实体门店。
作者✎ Summer/AMZ123
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