TikTok日本站开放自注册，卖家该冲还是该等？

人对新的机遇，往往怀揣着既期待又担忧的复杂情绪。这种矛盾的心态，在本周的跨境圈里体现得淋漓尽致。

6月3日，TikTok Shop 日本跨境 POP 店自主注册通道正式开放。

对于部分卖家而言，TikTok Shop日本站无疑是块诱人的 “大蛋糕”。日本国内庞大的TikTok用户基数、TikTok独特的 “短视频 + 直播 + 电商” 模式，都预示着无限商机，怎能不让人心动？

但没有接触过日本站的卖家则更多地表示保持观望态度。日本消费者对品质和售后的高要求，日本市场上早已盘踞的电商巨头，还有准入门槛与潜在风险，都像拦路虎。特别是在别的站点已经经历过了“X天从起号到封号”的过程的卖家，更不敢轻易踏入这个新蓝海。

TikTok Shop日本站值不值得入局？答案是明确的 —— 肯定是可以的！官方既然放开了入驻，就等同于释放出积极的市场信号，其中必然蕴藏商机。

不过，盲目入局并不可取，卖家务必保持理性，审慎权衡其中利弊 。

首先，日本站开放跨境 POP 店正式开放自主注册通道对于有实力且在日本有海外仓的卖家较为友好，因为通知中明确了“仅限海外仓发货商家”。跨境直邮商家仍需通过定向邀请入驻。

来源：TikTok Shop日本站公告

这其实也并不意外，若卖家在日本设有海外仓，商品存储、分拣、发货都很便捷。在物流时效上给消费者更好的体验，有利于平台电商业务的发展。

其次，TikTok Shop 日本站支持中国大陆和香港注册的企业入驻，并且营业执照有效期需≥90 天。但暂不接受个体户及个人独资企业执照申请 。如果你的企业符合这些基础要求，那算是拿到了 “入场券” 的第一步。

此外，平台希望卖家有一定的电商运营经验。以亚马逊为例，店铺评分需≥3.5 且经营时长≥3 个月；eBay 则要求好评率≥90%、经营时长≥3 个月等。要是你在其他主流电商平台，如乐天日本站、日本雅虎等，有过不错的运营成绩，同样有机会。

例如前两天一位卖家向小编表示，亚马逊日本站店铺已经运营了 1 年，评分一直维持在 4.0，那他在申请入驻 TikTok Shop 日本站时就具备优势。

话说回来，为什么很多卖家愿意尝试新的站点？原因就和新市场藏的一个 “隐藏彩蛋”有关——站点开通初期的监管相对宽松，这无疑给卖家们提供了宝贵的 “试错期”。抓住这个机会，结合日本市场特色打造账号、积累粉丝，就能抢占先机。卖家可融入日本本土元素制作视频，如樱花季、和风设计等，采用 “场景化演示 + 产品实测” 的方式更易获得消费者好感 。

当然，卖家们最需要注意的仍然是关乎店铺生死存亡的合规问题。

除了不能违反禁限售规定、产品要符合日本当地的法律法规这些基本的合规要求外，容易被忽视的规则是商品发布信息中不得包含任何第三方商品链接或信息引用。包括但不限于引导至其他网站下单的链接、电话号码、社交媒体账号、电子邮件地址或二维码。此外，商品发布信息中不得包含鼓励买家离开TikTok Shop平台下单的“诱导行为”。

来源：TikTok Shop Academy