下半年TikTok美区蓝海机会点，竟然在车载汽配？
485001
美区车载汽配赛道，近半年杀疯了
24 年上半年，TikTok 美区车载市场，用 2 个关键词总结，就是爆款频出、黑马增长类目。
车载清新剂品牌 Car Air Freshener Diffusers，以单价 4.92 刀 卖到月销售额近 75 万美刀；Hieha Carplay 靠着伸缩充电器和车载屏月销万单，紧随其后；其他白牌销量再差也能月销千单上下，汽配赛道一跃成为美区 TikTok 近半年增长显著的黑马类目。
图源：TTS
作为贯穿美国历史重点行业，汽车渗透到美国各行各业。美国汽车占有量达到了 87％，等同人手一辆。
但迫于供应限制和通胀影响，美国消费者对新车的需求，近 3 年直线下降。2022 年开始，美国新车销量下降，年均下降达到 8％。
图源：新闻周刊
但市场经济波动，也总是此起彼伏。新车市场不给力，二手车市场就相对增量。
相较于疫情前，美国二手车市场整体价格上涨近 50%。没了新车“稀释”，美国在册车辆平均车龄到 2023 年已经达到 12.5 年。加上美国汽修人工成本太高，大部分有车家庭都被迫自改自修，自给自足。
所以，“高龄车辆”整体增量，激增二手车改造需求，车载汽配产品需求曲线，也随之上升。
加上 TikTok 等社交媒体平台的兴起，为汽配产品推广和销售提供了新的渠道。
根据发展曲线预计，2034 年美国对汽车高性能车载产品和零部件的需求，将以 3.0% 的年复合增长率增长。
02
头尾结合，自营账号和联盟达人齐发力
除了产品本身质量过硬外，持之以恒的 多渠道叠加 营销策略，才是赛道大爆的硬条件。
以近期汽车用品销量最高的悬挂式车载香薰为例，其所属店铺为 CE Craft Company。嘀嗒狗数据显示，该款产品 2023 年 7 月底上架 TikTok 美国小店，在全闭环内测阶段就开始布局，并于 24 年 4 月开始爆量，持续至今。
数据显示，截止本月已有超过 191 位达人，为该品牌推广，其中包括官方自营账号和大量联盟达人，达人营销框架完整，实现了口碑与销量的双丰收。
官方自营账号在 TikTok 拥有 22.23 万粉丝和 340 万点赞数，主要以展示产品使用方法和独特卖点为主。通过积极互动和回答用户问题，提高产品口碑和消费者信任度，从而增加产品销售量。
图源：TikTok
图源：嘀嗒狗数据
而 CE Craft Company 选择的达人营销策略，以中尾部达人为主，性价比高，转化效果也不比头部达人差。
比如尾部博主 @annikanunley520，仅拥有 2 万粉丝，但在 4 月 12 日发布带货视频后，却斩获了 2.05 万件的销量，成交金额接近 10 万美元。并且值得注意的是，这条视频并未投流，仅靠自然流量便带来了如此销量。
同时产品在官方自营店 10 美刀，而在 TTS 上 5 美刀即可拿下，这样的价格刺激下，CE Craft Company 成功在 TikTok 上将产品的竞争力和性价比拉到了一个新高，成为了一款带给消费者巨大刺激的“零成本”畅销产品。
通过 CE Craft Company 在 TikTok 上的成功案例，我们可以看到有效的营销策略对车载汽配产品的重要性。借助自营账号的信息投放和用户互动，搭配定制化的联盟达人的合作，CE Craft 成功地在 TikTok 推广了悬挂式车载香薰，进一步提升了产品的曝光度和销量。
再加上价格优势和针对性的广告投放，大量消费者不攻自破，进而实现了销售额的持续增长。
03
按需供给，洞察用户痛点
美区车载汽配产品，主要被用于二手车上，而二手车的主要受众，都是中低消费水平家庭，也是美区主力消费群体，
这类家庭的 3 大需求痛点：性价比高、泛用、个性。
图源：网络
TTS等社媒种草崛起，恰好满足美区二手车群体，基于性价比和泛用，这 2 大痛点需求的供给。
纵观目前 TikTok 上爆火的几款产品，最大的产品共性：用最低的成本为二手车升级，并满足个性化和实用性的需求，再加上折扣诱人。美区用户确实很难不被迅速转化，并养成持续复购的习惯。
图源：网络
04
得Z世代，得美区天下
那么车载数码产品商家，如何让自己的产品从TTS各大类商品中脱颖而出？
除了关注二手车市场风向之外，更要深挖目标用户的社媒种草需求，尽可能贴近 TikTok 流量推送规则，用优质种草素材，去撬动自然流，才能实现真正的低传播成本，高效益回报。
首先，潜在用户兴趣点要踩对。
美区 TikTok 用户中，Z 世代年轻人占比最大，他们是车载产品和数码产品的主要消费群体之一。也是对新科技、新潮流接受度最高的群体。区别于上代人，他们并不相信传统渠道推广的老牌产品。比起老牌，他们更关注个性表达和驾驶乐趣，也是最容易被新型车载数码产品吸引群体。
图源：网络
其次，不同于快消品，车载数码产品属于一次性购买产品。影响购买决策的 3 个主要因素：高成本、不了解和不信任。在 TikTok 内容形态面前，都被一一削弱了。
无论是短视频还是直播，都能直观展示产品卖点，及时为用户疑惑解答，快速促单转化。短视频和直播，就是带货车载数码产品的天然优势场域。
图源：网络
最后，预算之余，再通过定期投放和达人分发种草，持续结合当下平台热点话题，都能迅速扩大产品声量，有效抢占市场。
05
“高龄老车”数量持续上升
需求将继续增大
从目前美区汽配及车载市场的发展状况来看，近几年内二手车数量依然会继续上升，平均车龄有望突破 13 年。这意味着美区对车载数码设备的需求会随之升高，且功能涉及范围会更加广泛。
此时入局，从日常用车场景需求出发，组合目前国内现有车载数码产品功能，极有希望创出新的爆品。
因此，有条件的跨境商家，可多关注目前美区汽车用品市场的需求风向。趁着目前欧美车载数码产品市场赛道还算宽阔，及早推出新的产品，有望在智能车型进入美区市场前，吃下这一波红利。
