TikTok Shop再出两大新规！商家：不会轻言放弃美区

TK 出海日志获悉，日前，TikTok Shop 宣布了一项关于欧洲站点的重大更新：借助西班牙店铺作为主体，跨境商家如今能够直接拓展至德国、法国、意大利以及特定条件下的爱尔兰（爱尔兰目前采取定向邀请制度），实现“一国主体，五国销售”的新模式。

今后，跨境商家能够利用已有的公司主体，快速进入其他几个欧盟国家市场。通过 TikTok 商家可以更有效地推广产品和品牌，吸引更多潜在消费者。

同时，通过开通子店铺，商家可以在一个统一的平台上管理多个市场的运营，这有助于简化流程、提高效率，并降低运营成本。

对于 TikTok 平台来说，欧洲一直是积极开拓的一个市场，最重要的原因之一便是庞大的用户基数。根据 TikTok 此前披露的数据，在欧盟已有 1.25 亿月度活跃用户。如果把包括英国和瑞士在内的非欧盟国家计算在内，其在整个欧洲的月活用户已经超过 1.5 亿。

此外，从当前局势来看，面对美国市场的“不卖就禁”法案等不确定性因素，TikTok 需要开辟新的战场以分散风险。欧洲市场的多元化和潜力使其成为理想的选择。TikTok Shop 西班牙站点于去年 12 月 9 日上线，紧接着又宣布将在爱尔兰推出电商功能。

眼下“一店卖五国”新政策发出，证实了其要在欧洲版图进一步扩张。

从商家角度来说，在 TikTok 美区市场中摸爬滚打的商家们，历经多重考验后，展现出更加成熟与理智的态度。虽然前路不乏挑战，但多数商家坚定地表达了不会轻言放弃美区商机的决心。

尽管欧洲具备一定的潜力，但其规模难以完全容纳美区的体量。数据显示，2024 年，TikTok Shop 美区业务表现强劲，动销达人数增长 212%，日支付用户数增长 103%，美区跨境 POP GMV 规模爆发5倍。

同样的，东南亚市场也有同样的问题。在较长的一段时间内，东南亚这些国家的市场也难以全面承接美区的规模与需求。

所以，严格意义上来说，“一店卖欧洲五国”不算是一个很大的利好。

与此同时，一个普遍的认识在商家之间达成共识：实施多平台运营策略已成为不可或缺的一部分。但是这必须在深入评估与分析后，基于既定的业务蓝图，采取稳健的策略来逐步扩展市场版图。在保持审慎态度的同时，确保在开拓新市场时既稳健又有序，以实现长期的可持续发展。

近期，TikTok Shop 还针对其美国与英国区域的跨境店铺入驻政策进行了重要的更新，此次变动显著地抬升了商家的入驻标准。

在企业资质审核层面，所有计划在这两大市场开展跨境业务的商家，都必须提交在中国境内合法有效的公司注册证明。并且，对于有意入驻美国及英国市场的企业来说，其成立时长需满足至少 60 天的要求，同时，公司注册证书的有效期限应剩余超过 90 天。

此外，TikTok Shop 明确规定，那些正面临贸易监管或消费者保护机构调查，或已受到相关行政处罚的商家，将不被允许在平台上注册成为商家。

与此同时，商家主体资格的规范也迎来了新的调整。TikTok Shop 强调，只有在中国大陆或中国香港地区拥有总部的企业法人实体，才有资格申请入驻美英市场。这一规定意味着，个体工商户及个人独资企业目前暂无法在这两大市场开设店铺，同时，TikTok Shop 也正式关闭了自然人注册成为跨境商家的通道。

从政策层面来看，这样的调整也算正常。就是未来的入驻审核可能会变得更加严格，可能需要更完善的材料和证明。

至于平台上的老商家接下去该如何运营 TikTok？

在近日刚刚落幕的 TikTok Shop 跨境 POP 年度商家大会上，TikTok Shop 跨境电商副总裁木青发布跨境商家 2025 年核心经营策略——“好内容、好商品、好服务、好营销”。做好这四个方面，商家就有望在内容电商的浪潮中赢得高质量增长。