入局正当时！TikTok Shop这场大会揭秘欧洲跨境POP商家增长新机遇

四大机会窗口，团队三重升级，抢占欧洲先发优势

如今，欧盟加英国电商规模约7000亿美金，体量大、人群分散，仍具广阔增长空间。大会为商家解析四大机会窗口：

欧洲新开八国TikTok人口渗透率约25%至40%，其中荷兰40%、波兰38%、比利时36%，已达成熟市场约90%的水平，商家无需从零培育用户心智。

欧洲新开八国电商市场份额分散，尚未出现垄断性平台或商家。小国和多语言国家的跨境购物比例较高，消费者对跨境商品接受度强，互通售卖机会显著。

欧洲新开八国目前尚无内容驱动型电商平台占据用户心智，率先建立直播和达人社群的商家将获得先发增量。此外，波兰的“周日禁售”政策使线下零售周日停摆，消费者转向线上内容消费，为内容电商创造了独特的曝光窗口。

TikTok Shop平台已完成底层基建部署，商家无需在各国分别注册、分别建仓，一个店铺、一个仓库即可实现泛欧一站式销售。商家只需聚焦货品与内容运营，即可直接触达八国消费者。

面对新市场、新机会，TikTok Shop推出专属扶持政策，通过佣金减免、任务奖励和广告折扣，提升新商家的冷启动效果。

同时，TikTok Shop团队也迎来三重升级，帮助商家在欧洲市场高效经营、降低跨境试错成本。

平台建立了专属对接机制，形成服务响应闭环。商家不再需要自己找人、自己追流程，关键节点持续跟进，确保问题有人接、流程有人跟。

团队提供选品与竞品运营支持，以及本地化经营判断。在VAT、物流、达人等关键环节实现高效协同，帮助商家做出更精准的经营决策。

平台提供1V1诊断与培训、达人及机构定向撮合，覆盖从入驻到起量的完整链路，实现经营全周期陪跑，让商家在每一个关键节点都能拿到内行判断。

TikTok Shop欧盟、英区跨境POP负责人焦彦晨在大会上表示：“更近、更专、更深这三重模式升级，可以让欧洲跨境POP商家不再是单点闯关，而是有团队、有方法、有节奏地迎来经营增长。”

在服务升级的基础上，TikTok Shop进一步对大商权益进行加码，获得权益的商家，以双层分层机制，为战略重点商家、战略高潜商家带来上品不受限、申诉优先、营销活动准入、品牌IP提报等权益，让有规模、愿意长期投入的商家得到更确定的增长支持。

三阶段进阶，ACE经营方法论驱动全域增长

面对欧洲市场的生意机会，商家更需要一套系统性的增长路径。大会重磅拆解了ACE体系驱动全域增长公式：

首先，商家应聚焦好商品（Assortment），选择有合规基础、价格竞争力、功能表达清晰、适合本地履约的好货。

其次，商家要做出好内容（Content），用本地语境、真实场景、达人背书与专业表达，降低消费者理解门槛，让欧洲用户愿意信任并下单。

此外，商家要通过好营销（Empowerment），协同平台扶持、活动资源、搜索承接、货架转化与复购运营，把一次性曝光变成持续增长。

TikTok Shop欧洲/日本跨境POP中台负责人陈玫洁也深度解读了欧洲跨境POP商家成长轨迹，将商家发展划分为三个阶段。

围绕好商品跑通首批动销、验证主推SKU，以好内容搭建评价与履约基础。

ACE三场域协同，深化达人合作、放大短视频与直播，承接搜索与商城，规划广告投放。

以ACE为闭环，多市场复制、复购运营与品牌建设，服务全域成交。

陈玫洁表示：“商家找到与自身能力匹配的主阵地，跑通ACE好商品、好内容、好营销三大场域协同，即可在欧洲新市场实现长效增长。”

平台产品、物流、广告再升级，全链路护航经营增长

当前，欧洲市场需求端呈现数倍增长，但优质内容供给仍严重不足，这正是抢占用户心智的关键窗口期。

TikTok Shop欧盟、英区跨境POP非服行业及达人负责人柳小龙建议，商家可以瞄准清洁电器、小厨电、个护电器、场景化刚需，在旺季前60到90天，根据市场需求进行筹备。

• 机会点：高能源成本推动局部取暖偏好提升

• 机会品类：暖风扇、暖宝宝、电热毯、壁炉

• 机会点：居家时间延长，节日聚餐需求旺盛

• 机会品类：咖啡机、空气炸锅

• 机会点：家居装修内容持续热门，年轻用户改造需求强

• 机会品类：小体积家具、风格化家具、收纳家具成为热点

• 机会点：圣诞、新年等节庆装饰密集，内容传播性强

• 机会品类：智能节日灯、氛围灯

• 机会点：家庭应急、户外露营、能源焦虑三重驱动，功能展示性强

• 机会品类：便携储能、家庭应急储能

TikTok Shop平台将持续提升货品丰富度，加大类目开放力度。商家可以在此基础上，通过深度绑定头部达人、邀请达人亲临供应链现场、锁定达播资源、以AIGC提效内容的核心策略，深度运营达人，构建可持续的内容生态与信任资产，实现生意的长期复利增长。

TikTok Shop也同步升级了从入驻到增长的全链路经营产品，为商家经营保驾护航。会上，TikTok Shop欧洲/日本商家产品负责人胡晓围绕好商品、好内容、好营销，解析了平台产品功能及效果。

「趋势洞察」、「高转爆发」让商家“找机会、看得清、跟得上”；「一键销多国」、「极速发品」为供给提效，让商品更容易卖到多个国家。

AIGC一站式工具链覆盖从机会发现、灵感参考、素材管理到内容精调、一键成片的完整生产动线，让商家低成本产出真实原生感内容。

「好店认证」可全场域增强消费者信任；「品牌故事专区」、「一键智能装修」可以打造高格调品牌阵地，提升点击转化；官方免费CRM工具能够精准触达，自动化沉淀高价值客群。

TikTok Shop还提供一站式店铺经营解决方案和多元的服务商解决方案，以及包含成长专区、店铺巡检、经营优化在内的智能工作台，助力商家以数智技术实现全球增长。

与此同时，TikTok Shop官方物流也将助力新市场的经营新增长。针对欧洲市场，平台推出FBT（平台官方仓&官方配）、TikTok Shipping（平台官方配）、商家自发货（3PL）三大官方物流解决方案。多种履约方式可帮助欧洲跨境POP商家多元选择、灵活履约：

通过“快速、优质、省心”三大特点相结合打造平台物流体验的标杆，逐渐成为商家省心经营的首选。

帮助商家在“保持当前仓库一盘货运营”的基础上，快速实现物流体验的优化、降本提效。

英国收取每包裹0.5英镑（平台官方物流免此费用）。

其中，FBT将在2026年继续放大“快时效”优势、提升包邮率、夯实基础产能，并带来跨店、跨链接、低成本达人寄样等产品功能，帮助商家增强稳定性、提升转化率。

此外，TikTok Shipping也可成为商家灵活发货、降本提效的补充选择。TikTok Shipping拥有三大核心优势：

基于此，TikTok Shop欧洲物流方案新市场负责人杜雅萱建议欧洲跨境POP商家抓紧入仓，做好入库规范和动销控制，积极参与包邮，带动曝光、复购和转化提升。

2026年，TikTok Shipping将推出阶梯价卡，优化服务商网络与分单策略，持续提升配送时效和稳定性，让商家经营更简单。

把握新市场增长机会，离不开科学的广告投放策略。TikTok for Business出海行业解决方案负责人孙舒宁在分享欧洲生意节奏的同时，也为商家规划了广告投放的具体路径：

TikTok Shop在为新老商家带来最高5万美金激励金的同时，也推出了「动态佣金」、「智能优惠券」等新功能，并支持商家同时创编和管理多个欧洲国家的广告计划，让经营更简单、高效。

经营跃迁正当时，头部商家经验分享

“多角度进行优质达人筛选、合作，并创建优质内容，是在TikTok Shop中获得高曝光的经营密码之一。”

自2016年成立以来，慕晨国际专注推动石头、大疆、小米、追觅等科技创新品牌出海。

经营过程中，慕晨国际坚持以达人驱动为主，投流为辅，建立履约能力、带货适配度、内容活跃度、风险控制的四维评估模型，精准定位优质创作者；同时持续追踪竞品新崛起的达人进行定向邀约，实现高效曝光截取。

配合商品卡进阶优化等曝光策略，慕晨国际在TikTok Shop运营仅一年，就带动品牌累计销售额突破1千万欧元、累计销量超7万单，拿下德国站全品类大盘TOP1及清洁家电垂直类目TOP1，合作达人超5千人、积累内容资产超2万条，稳居欧洲清洁家电赛道第一梯队。

“我们成功的核心在于将美国市场验证的内容策略，与欧洲本地文化精准结合。”

2024年，Umay在美区遭遇断货危机，此时恰逢TikTok Shop欧洲开放新市场，Umay果断将战略重心转向欧洲。

以成熟的供应链和物流体系为基础，Umay重点发力内容制作与达人运营。内容制作方面，Umay保留美区爆款视频的核心场景逻辑，如将“猫+走步机+美剧”的曝光密码，调整为欧洲用户熟悉的梵高《向日葵》等文化符号，迅速获得本地用户共鸣。达人合作方面，欧洲夏促峰值日联动近60位欧洲达人同步开播，形成矩阵化内容覆盖。

不到3个月，Umay就登顶法国健身类目榜首，德国、意大利市场稳居前三。黑五周期内，品牌各市场均拿下运动健身类目第一，日均GMV突破10万美金，单日峰值突破20万美金。