TikTok美国小店爆品告诉你，用户最容易被什么广告种草
2639TikTok美国小店9月初上线，从销量来看，厨房用品、电脑办公和玩具等品类都有不错的表现。以厨房用品为例，趁热打铁，让我们来看看是哪些商品、什么样的广告在TikTok掀起了这波厨房热。
#厨房 标签在TikTok观看次数超过390亿
按品类划分，对消耗型日用品、厨房小工具和餐具来说，TikTok是适合的营销阵地；从营销来看，广告设置的场景都与厨房事务紧密相关，有的强调美观，有的突出实用性，有的宣传使用成本低。
TikTok用户热情积极，从评论区的用户反应也能看出一些有效信息，比如产品优化方向、用户对品牌的态度等。研究广告素材是一件有价值且有意思的事情，具体来看：
01
时尚“主妇”、教育用户
Glad垃圾袋的广告开头是一个穿着时尚、身材火辣的女士在厨房更换垃圾袋，接着外出丢垃圾。女士的连衣裙和垃圾袋都是粉色，垃圾袋拎在手上仿佛一件时尚单品。在熟悉的场景中加入罕见元素，增加新鲜感，给人留下深刻的印象。
广告文案用“这些包不仅坚固且不漏水，而且是粉红色的”，补充强调垃圾袋的卖点是坚固。这则广告投放到芬兰和美国，不到1个月的时长，展现量就已超过2000万。TikTok评论区给出了非常积极的回应，许多人表示“这就是我倒垃圾时想要的样子”。
图源：TikTok
一位男士在超市选购洗碗块，字幕显示他知道他花了75美金买了一大袋，但他不知道的是，洗碗块含有漂白剂之类的化学物质；他知道包装是塑料的，但他不知道的是，仅有9%的部分能循环使用。
这时Lucent Globe产品出现，配合把洗碗片放进洗碗机和水槽的动作，字幕显示，我们品牌推出了一款你绝对能买得起的洗碗片，不含塑料和有害化学物质，使用成本低。与前面的产品形成强烈的好坏对比。
广告传递的关键信息主要由字幕来完成，用科普的方式告诉观众产品环保、健康、低价的优势。而且视频开头用一个常见品牌的产品做引入，隐隐奠定了一种要“揭秘家喻户晓的商品背后那些不为人知的事”的基调，吸引人继续观看。
这则广告时长45秒，投放当天即在澳大利亚获得了超过1700万展现量，数据非常亮眼。同时TikTok评论区的多条评论也验证了这则广告显著的带货效果，许多用户真情实感地表示想要购买这款产品。
图源：TikTok
02
卖点清晰、对比强烈
这是一条非常标准的沥水挡板销售广告，卖点清晰，配合真实使用场景，预设了用户提问并给出了回答。清洗水果时，把沥水挡板卡在碗沿后倒水，字幕显示“使用方式简单”；把沥水挡板放进洗碗机，字幕显示“便于清洁”；用沥水挡板夹在锅边沥煮意面的水，字幕显示“可承受230°高温”。
这则广告投放9天，在南非获得了超过160万展现估值。广告文案通过“立即购买可享受20%折扣”来刺激用户立即下单。从落地页来看，商品还有黑、蓝、红色，但这点并未在广告中体现。
看开头很容易误以为这是刀具的广告：一把钝刀连切番茄都切不利索，用磨刀石磨完之后削A4纸，还是削不断。直到请出广告主角——滚筒磨刀器，它包含3个套件，磨完之后的刀削纸张和切番茄都无比丝滑。
视频时长较长，有45秒，投放20天，在美国的展现量超过了190万。有用户表示很喜欢这个广告创意，用菜刀削纸张和切番茄确实很能展现锋利度；通过对比来体现产品优势的广告手法也并不少见，但更多用户对此并不买账，负面评论大致分2类，一是认为磨刀器的售价过于昂贵，二是视频开头使用磨刀石的方式是错误的，不专业的使用方式难以建立用户信任。
03
专业测评、超高颜值
真正的刀具广告，视频中用刀切了5种软硬、质地不同的食材，包括椰子、玉米和番茄等，非常干脆利落；切完把刀扎在布满使用痕迹的砧板上，一套动作行云流水，表明这是厨房经验人士的推荐。
这则广告投放89天，在菲律宾获得了超过260万展现量，TikTok评论区像大型种草现场，大部分用户在问多少钱以及如何购买，可见广告内容是非常具有说服力的。
视频开头是一桌精致的食物，用4个同样的盘子盛装；接着介绍这个盘子的优势：既可当碗也可以当盘子，手工上釉，可用于烤箱、洗碗机、冰箱冷冻，每个优势点对应有具体的画面。这则广告来自Our Place，投放当天即在美国获得了超过190万展现量。
以上是投大大出海营销为各位跨境卖家梳理厨房用品选品与营销建议，各位可以灵活运用。
