145%关税压顶！一批美国卖家拒绝参加Prime Day

亚马逊 Prime Day 作为全年流量与销量的“巅峰之战”，今年你做好准备了吗？

以下是 Prime Day 提报截止时间：

·5 月 5 日前：可提交 Prime 专享折扣，活动前 6 小时关闭提交通道

·5 月 18 日-5 月 23 日：Prime 专享 Z 划算和秒杀正式开放提报

·6月9日前：选择“单点入仓”的货件必须送达

·6月18日前：选择“亚马逊优化拆分"的货件需送达

相对于往年卖家们的期待，今年在美国总统唐纳德·特朗普对中国进口商品征收关税的背景下，一批亚马逊 Prime Day 商家计划退出购物活动，以保护自己的利润。

部分卖家拒绝参加Prime Day

据报道，路透社在采访四名商家和六名顾问（他们总共为数百名卖家提供咨询）后报道称，由于特朗普 145% 的关税打击了他们的利润率，在中国生产产品的中国制造商和分销商将缺席 7 月中旬的购物活动。

销售中国制造的自行车和滑板的亚马逊卖家 Steve Green 表示，这是他自 2020 年以来首次不参加 Prime Day，他声称特朗普对华征收 145% 的关税将使他的成本增加一倍以上，“难以承受”再增加折扣。他把 4 月 9 日特朗普关税生效前进口的商品留着，以后再以原价出售。

同样，在中国生产手提袋 Bogg Bag 首席执行官 Kim Vaccarella 也决定今年不参加 Prime Day 活动，而是选择将库存留给梅西百货(Macy's)、布鲁明戴尔百货 (Bloomingdale's)和迪克体育用品 (Dick's Sporting Goods)等零售商，在这些商店中，这些手提袋可以以全价出售。

Kim Vaccarella 表示，她已经停止在中国生产这些包袋，并将生产转移到柬埔寨和越南。这两个国家目前面临特朗普征收的 10% 的税，而不是 145%。

Prime Day 历来是亚马逊一年一度的大型购物活动之一，仅次于“黑色星期五”和“网络星期一”。虽然参与方式并非强制性，但亚马逊在电视和社交媒体广告上投入了数百万美元推广 Prime Day，并告诉卖家，将商品展示给更多消费者，将带来光环效应，亚马逊在全球拥有约 2 亿 Prime 会员。

可今年特朗普的关税政策，使亚马逊在 Prime Day 活动中陷入尴尬的境地。

枕头公司 MedCline 的首席执行官Rick Sliter 表示，尽管去年 Prime Day 的销售额是平常的七倍，但他可能不会在 Prime Day 期间提供折扣。据悉，MedCline 公司主要在亚马逊销售的治疗用枕头售价 250 美元，原产地为中国和越南。

“去年 Prime Day 是理所当然的选择，”Rick Sliter 说。“但今年因关税的问题，折扣就没戏了。”

亚马逊：进行前瞻性库存购买

除了明确无法参与 Prime Day 的卖家外，其他卖家正在尝试提高价格、减少广告或逐步进口商品，以避免关税带来的巨大财务影响，而不是完全退出 Prime Day。

Michael Slate 通常会在春季为他的家居用品公司 KitchenEdge 筹备 Prime Day，这是他一年中最忙碌的购物时段之一。但今年有所不同。

“由于存在不确定性，当我不知道我的产品未来成本是多少时，我无法提供 20% 的折扣，”Michael Slate 表示。

据研究公司 Adobe Analytics 称，去年 Prime Day 期间，美国购物者消费额达 142 亿美元，同比增长 11%。亚马逊尚未公布今年 Prime Day 的具体日期，但表示将在 7 月持续四天。

于卖家而言，Prime Day 通常会挤压盈利空间，因为与平常相比，折扣力度非常大。据咨询公司称，扣除商品成本和亚马逊的费用后，亚马逊卖家平均能获得约 15% 至 20% 的销售额利润。亚马逊对每件售出的商品收取 15% 的佣金，这还不包括 Prime Day 期间的广告和折扣活动费用。例如，卖家向亚马逊支付 1,000 美元，即可将某件商品标记为“最佳优惠”，或向亚马逊支付 500 美元，即可将某件商品标记为“秒杀”。

在关税冲击下，卖家们也显得更加的谨慎。但是参加不参加，卖家们还是要根据自己的实际情况，精准的算一笔账。在利润能够保证的前提下，或者亏损在自己能够接受的前提下参与 Prime Day。

资深卖家 Amazon 五爷对会员日/黑五等亚马逊大促活动的理解，就是不抱着任何赚大钱的目标，策略就是：

1.滞销品加速清库存，滞销品本身就占据着库容，仓储费和长期仓储费等等，早点清掉就是一种赚钱的了，只是大家看不见的赚钱。

2.日常品加快周转，加快周转其实就是提高日后的利润率，货物转得越快理论上库存越健康，资金流越健康。

3.潜力品冲排名，这个就很简单了——此消彼长，你排名上来了，才有后面更长久的回报周期。

4 月 10 日，亚马逊首席执行官安迪·贾西(Andy Jassy)在接受 CNBC 采访时表示，该公司正在进行“战略性前瞻性库存购买”，并重新协商条款，以便在中国加征关税期间为消费者保持低价。并且，亚马逊已开始对其一些较大的供应商和第三方卖家进行调查，以了解关税在 Prime Day 之前对他们的业务有何影响。