被小包豁免绞杀的卖家，看中了TikTok

小长假期间，跨境圈又发生了不少大小事。其中最受瞩目的，莫过于小包豁免政策取消生效一事。

白宫宣布，自2025年5月2日美国东部夏令时间凌晨0:01起，自中国大陆和香港进入美国的包裹将不再适用800美元以下货值关税豁免以及配套的T86快速清关模式。根据新规，美国将对小额包裹征收120%关税，或统一收取每单100美元的固定费用（6月1日上调至200美元）。这也是继平地起高楼的关税新政后，砸向中国跨境从业者又一张巨额账单。

尽管特朗普已“提前3个月剧透”这一政策的取消，但考虑到其反复无常的脾性，仍有不少人期待着反转。这之中最为迫切的，莫过于特朗普的“自己人”。

美国当地时间5月2日，耐克、阿迪达斯、斯凯奇和安德玛等70多家鞋类制造商联合上书特朗普称对等关税已构成生存威胁，内容写道：“许多生产平价鞋类的公司无法承受如此高的关税，也无法转嫁这些成本。目前库存已告急，再不取消对等关税，只能倒闭”。

类似的剧情，正在美国各行各业上演。

据retaildive报道，由于美国对华征收超高关税，美国80%的中型企业和64%的小型企业取消了玩具订单，按照现行税率，他们中的大多可能活不到假日购物季。值得一提的是，中小企业在美国玩具公司中占比高达96%，近一半可能在未来因关税倒逼歇业；纽约时报报道称，美国90%耐用婴儿产品和儿童产品从海外进口，中国制造商更是占大头，以婴儿用品为例，美国国内很多工厂并不具备压印和自动化车床技术，特朗普口中的制造业回流，实则巧妇难为无米之炊。

图源：纽约时报

联合经济委员会称，自特朗普总统上任以来，美国就业于10人以下小型企业的人数减少了3%，换言之36.64万个岗位被缩编，关税带来的不确定性，迫使企业裁员、涨价，之后再无他法，只得关门大吉。而小包豁免时代的终结，无疑让这一情形雪上加霜。

据美国消费者研究所4月发布的报告估算，小包豁免正常取消可能令美国企业和消费者每年合计损失470亿美元，低收入人群和中小型企业首当其冲。牛津经济研究院的一份估算认为，若美国政府想要对所有小额包裹逐一清关征税，至少需要新增数十亿美元的预算来扩建系统和增加人手。根据最新报道，美国海关4月关税进账约为174亿美元，但，与特朗普此前日入20亿美元的豪言壮语相去甚远。

图源：newrepublic

眼看海关税收“盈利”不达预期，中小企业们行将枯槁，5月4日，特朗普在采访中表示“未来我可能降低关税，否则这生意没法做”。

图源：彭博社

据悉，中方仍在考虑特朗普此次发言的诚意，双方究竟能不能重回谈判桌，争取把关税价格“打下来”还有待时间拆解。美国国内的严峻形势正在倒逼特朗普松口，这一次，被关税捆绑命运的TikTok美区业务终究是吃上了“时代红利”，最新消息显示，若TikTok美区出售协议未能达成一致，美国政府将延长字节跳动剥离TikTok美国资产的最后期限。换言之，这波接续命，提前1个月稳了。

外部矛盾暂缓，回归店铺运营，TikTok Shop卖家们又将迎来怎样的考验呢？

“号外号外，你网购的白菜价即将身价暴涨！”

图源：TikTok

自4月初，亚马逊、TEMU、SHEIN等就已经通过一波涨价，以及展示产品附加的关税价向“明确”告知消费者，他们才是为这场关税闹剧买单的人，而小包豁免取消，成为压垮全托管的最后一根稻草。目前，TEMU全托管商品已普遍显示缺货，半托管也转向美国本土运营，TT123发现，5月2日前后，在TikTok Shop美区全托管分区，几乎所有的热销产品都发起了一轮涨价，涨价幅度达上百美元者亦不在少数，部分热销品也从日出千单，回落至日出个位数单。

图源：特看

从某种程度上来说，这波略显“离谱”的调价的背后，一方面是加征关税和小包豁免取消后，后续入库产品有待重新核价，另一方面则是平台为了寄希望于关税反转，而不得已用调价维系商品在库的折中办法。按照TikTok Shop的玩法逻辑，达人带货引发商品爆单导致售罄是常有的事，因此平台不会因为库存告急而降低链接权重。TT123发现，不少商品价格暴涨的卖家依旧雷打不动地发布带货视频，以维系商品和店铺的热度。

图源：特看

此外，跨境店、本土店商品亦有小幅度涨价，不过对单量整体影响不大。总体而言，相对于竞品平台大开大合般的策略调整，TikTok Shop在这之中似乎有些淡淡的。实际上，在小长假期间，TikTok Shop也发布了2025年5月版新规（5月15日起生效），此次新规，指向的主要有几点：

图源：小红书

内容考核新标准：鼓励创作者加大原创内容占比，获得平台原创认证标识即可获得20%额外流量倾斜；引入创作者分级，对高位阶的创作者给予最高双倍的流量支持；细化考核项目，比如用户留存率、互动深度等，帮助卖家们“踩点得分”；另有直播分成调整、新增秒杀、开放连麦PK，鼓励卖家利用多元形式带货；

卖家赋能：赋予海外仓商品30%的搜索加权；降低美妆、电子类目费率；

合规化经营：禁止AI生成人像；物流时效纳入评分体系；

不难看出，本次新规的大篇幅给到了内容创作板块。关税落定后，全平台涨价已是既定的事实，比起死磕性价比这一单一路径，“上价值”、“说故事”等娓娓道来的卖货思路，是TikTok卖家手握的另一把利剑，而如何把它用好，平台用新规给出了答案，这之中，卖家们也发出了不同的声音。

部分听闻此消息表示平台收紧监管，加大了视频二创、混剪等擦边行为的风险，意味着运营成本又要涨，为此怨声道载；也有卖家称，作为诚心经营的卖家，本就对自己烧脑烧钱制作的视频被盗用，以及一些“弯道超车”的小聪明咬牙切齿，新规几乎每一条都踩在了擦边卖家的七寸上，大多数卖家还是认同平台的整顿态度。

此前，TikTok Shop已重申数次将对合规经营出台细则，成年人的世界只有筛选没有改变，内容创作只是合规化的一部分，卖家们亦需结合自身和平台发展决策，选择适和的道路。

经此“税闹”，美国消费者也逐渐意识到便宜好货难以在市场流通的事实，单纯的比低价已是过去，自2月关税变动以来，无论是品牌托管，还是PEAKS品牌新增长计划，都是TikTok Shop围绕自身所作出的战略调整，这份不为外界因素所扰的笃定，一方面让TikTok Shop在循序渐进中逐步筛选适格卖家，另一方面也为观望者在诸多不确定性中提供了难能可贵的确定性发展轨迹。