创立仅1年，凭10个SKU赢得$120万融资，这个印度品牌做对了什么？

8月，北半球的夏季尚未结束，仍是开展夏日旅行度假活动的热门时期。

尤其是今年，备受瞩目的巴黎奥运会赛事推动体育旅游激增。根据Oxford Economics 7月发布的预测，法国今年的国际游客数量将达到1.01亿人次，高于2023年的9820万人次。

行李箱作为必不可少的旅行用品。在旅行和度假活动增加和人均可支配收入增加的推动下，全球箱包市场正在稳步增长，到2033年底将达到约$962.906亿，预计复合年增长率约为5.9%。

印度箱包品牌ICON于2024年5月获得了$120万的种子轮融资，由DSG Consumer Partners领投。要知道，它是一个2023年才成立的DTC品牌。产品线包括硬质行李箱、背包和手提包，提供三种颜色的10个SKU，定价在$47-120。

ICON热销产品

独特卖点是宽手柄设计，区别于常规行李箱的窄手柄，宽手柄提供更加省力的使用体验；创造性地设置了内置USB充电插槽，方便使用者在移动过程中随时充电。

内置USB充电插槽

尽管才成立1年，ICON就十分重视可持续发展和生态意识，皮质箱包全部采用纯素皮革制成，硬质箱包的原材料是再生聚碳酸酯，包袋衬里由100%再生聚酯纤维制作，具有柔软、抗菌的特性。

澳大利亚箱包品牌July在美国的销售额3年增长了400%。该品牌成立于2019年，于2021年将业务扩展到美国，并在2024年为所有参加巴黎奥运会的澳大利亚运动员赞助行李箱。

July以许多人休假的月份命名，在澳大利亚主要城市拥有 9 家零售店，而在美国的身份则是DTC品牌。包括彩色和限量版产品在内，共有超过400个SKU。丰富的颜色选择和可调节到任何高度的行李箱把手是吸引人们购买July产品的关键因素。

July热销产品

支持姓名定制

同时，品牌在营销活动中特别注重突出特定产品功能，并因地制宜地定制其广告信息。例如，对居住在大雪地区的人们，品牌会强调行李箱轮子尺寸大，拖拽轻松；在纽约，7月4日（美国独立日）前后购买行李箱的人较多，因此品牌倾向于提前向该地区的人们投放广告；而在加利福尼亚，一年中那个时候购买行李箱的人并不多，所以为这两个地区安排的投放高峰期并不一致。

对于旅行和时尚的热爱促使Shay Mitchell在2018年创建了BÉIS。2023年该品牌的年收入达到了$2亿，同比增长180%。

BÉIS跟常规行李箱品牌最大的区别是，大多数品牌的目标受众只针对经常坐飞机的人，或只想购买行李箱的人；而BÉIS认为客户是移动中的人，无论是去健身房、通勤上班、公路旅行还是机场。

BÉIS的产品类别

从“移动”的角度看，BÉIS是在为移动中的个人提供多样化的解决方案，产品包括随身行李箱、托运行李箱，一系列满足各种旅行需求的包袋：工作手提包、健身包、日常背包和周末旅行包，消费者一定能在这里找到符合需求的包袋，而且，通过相同的色系和背面固定带，它们可以和任意行李箱搭配使用。

在今年夏天，BÉIS为夏令营和返校季新推出了适合儿童和青少年的产品，兼具实用和时尚。

独自旅行正在成为一种流行的旅行方式。2024年1月至6月与旅行相关的网络提及量统计显示，独自旅行的提及次数接近 84.4万次，比第二大类别-环保旅行高出了121.3%。Reddit甚至有一个“solo travel”主题社区，用户量高达370万。

人们对独自旅行喜欢的增长必然会导致在旅行消费选择上的变化。最直观的变化是，与其他五个假期类别相比，独自旅行中提及恐惧的占比最高，许多旅行者表达了对独自旅行时的安全和隐私的担忧。

从卖家的角度看，提供能解决安全问题的产品是增加销量的有效思路。例如，推出带有防盗和追踪功能的行李箱，保障财物安全；将适用于旅行途中使用的安全防护产品作为购买行李箱的赠品，以加强人身安全。

除此之外，在与独自旅行有关的讨论中，人们经常提到self-care的需要（自我照顾，强调个人对自身健康、幸福和福祉的维护，包括身体、心理和情感层面的照顾）；从营销层面看，箱包品牌大可借助这一话题来推销自家产品，比如发布“为什么独自旅行是最好的自我照顾形式”、“如何在下一个假期进行自我照顾以获得无压力的独自旅行”、“15个独自旅行时的自我照顾技巧”等内容来引发讨论。

以上是投大大出海营销为跨境卖家整理的旅行箱包市场观察，各位可以灵活运用。