绝了！5个小伙卖“口味牙签”爆赚百万欧元

将平常普通的东西变成有品位又独特的产品，这是所有跨境电商卖家选品时都曾有过的想法。

如今，有五个年轻人做到了，他们将一个简单常见的牙签做出了不一样的花样，赋予不一样的口味，并且将其卖出超乎寻常的价格。

小小牙签售价15欧元

牙签基础，口味就不基础，一根小小的牙签也能有各种口味，各位能想象吗？pick'em 就做到了，这个品牌颠覆了传统牙签的印象，将牙签做出了各种口味，把只是剔牙的牙签升级为了极其具有感官体验的产品。

打开 pick'em 的官网，没有人想觉得这是一个专门售卖牙签的品牌，更觉得是卖口香糖或者糖果的品牌。然而，这些就是 pick'em 的核心产品，带有薄荷、可乐、西瓜、芒果等各类热带水果口味的牙签。

图源：官网

资料显示，pick'em 是由五个年轻人创立，最初创立也是突发奇想的想要颠覆牙签的传统使用，于是他们想到了给牙签创造不一样的味道，让牙签从单一的剔牙工具，变得极具有感官体验。凭借着这一独特的创意，pick'em 在德国创投真人秀《Die Höhle der Löwen》节目里拿下了 20 万欧元。

创始人表示，牙签是人类发明的最古老的物品之一，但是如今谁还用着牙签？ pick'em 的真正目的是带回人类有史以来发明的最酷炫的配饰，这个牙签不是普通的牙签，是有味道的牙签。 

在 pick'em 官网，清晰的列出了牙签的 18 个产品，可以看到多种口味的牙签，甚至还有限量版的口味。其中，一款最畅销的牙签组合（60 根）售价 11.99 欧元，包含了薄荷、可乐、芒果三种口味，无论消费者是想提神醒脑、强撑着吃零食，还是只想用牙签感受一下刺激，这三款组合都能满足。

图源：官网

在国内，普通的牙签仅售价几块钱而且有几百根，如今加了口味售卖价格却翻了 20 倍。截至目前，这款畅销的牙签组合已经累计了 3004 个消费者评论。不少消费者给出了最真实的评论，认为产品十分有趣，而且很适合在闲暇的时候使用。

其中一位消费者表示："牙签上的味道非常浓烈，但和实际口感不太相符。这种牙签在舌头上感觉不太舒服，而且味道只能持续大约五分钟。当你放下它等上三分钟，味道又会回来一些，但没有之前那么强烈了。认为这个产品有很大的潜力，但现在还不够完善。不过，当你感到无聊时，它仍然是一个不错的零食选择。"

除此之外，pick'em 还推出了限量版的口味，是与 UFC 重量级冠军 Tom Aspinall 联合设计，售价 15 欧元仅有 20 根，每个包装背面都印有 Tom 的签名，使其成为粉丝和口味寻求者的必备品，这一组合一经推出就引发消费者的疯抢。

不可否认，在新消费品牌层出不穷的时代，Pick’em 的崛起堪称一场“牙签革命”。而这个原本毫不起眼的小物件，之所以能在海外掀起病毒式传播浪潮，成为年轻人争相购买的“社交货币”，它的成功不仅是一次产品创新的胜利，更是内容电商与独立站联动的经典营销范例，势必能为国内消费品牌的出海营销突围上提供具有参考价值的路径。

创意内容驱动高转化

在快节奏的消费品市场中，创新往往源于对日常物品的重新想象，Pick'em 品牌正是这样一个典型案例。

作为新消费品牌，它定位于年轻、潮流的消费者群体，强调牙签的便携性和风味创新，避开了传统牙签的卫生工具形象，转而将其塑造成一种社交和娱乐道具，从结果来看，这种转变在当下Z世代主导的消费市场中尤为有效。

根据该品牌创始人 Folkert Bowler 在 LinkedIn 分享的内容显示，Pick'em 在 2024 年实现了年收入增长超过 1400%，售出超过 1000 万支牙签，预估收入达百万欧元，其累计拥有超 1.5 亿次的自然社交媒体浏览量。这种爆炸式增长并非偶然，而是源于独特的产品定位、巧妙的营销策略以及在社媒红人话题营销上的独到见解。

图源：linkedin

从产品定位来看，产品本身的优势是 Pick’em 成功的基础。

首先是差异化定位，在牙签这一高度同质化的品类中，Pick’em 通过风味创新打破了功能边界。其次是高复购属性，牙签作为易耗品，使用频率高，用户一旦形成习惯便会持续购买。Pick’em 的多口味组合包设计不仅满足了尝鲜心理，也激发了用户的收藏欲望。此外，产品包装小巧便携，极适合在社交场景中使用与分享，进一步增强了其社交属性。

然而，真正让 Pick’em 爆红的，是其在社媒上的内容运营策略。截至写稿日，从其官网直链的 TikTok 和 Instragam 上分别拥有 77.3 万和 14.9 万的粉丝数，尤其是在 TikTok 上，其视频内容以夸张、幽默、可模仿为核心，极具病毒传播潜力。

社交媒体作为 Pick'em 的增长引擎，其营销模式主要聚焦在话题挑战和明星红人联动上。

例如，品牌发起“Hold This Wood”挑战，通过展示叼牙签的酷炫姿势，引发用户模仿与二创；名人内容如 Tom Aspinall 的试吃视频，也获得极高的转发量；还有其他如 IShowSpeed 的反应视频，浏览量破千万。这些明星和网红的背书极大提升了品牌的曝光度和权威性，将产品受众拓展至更广泛的市场。

病毒式营销噱头则是 Pick'em 运营的另一亮点。品牌开展了多项创意活动，如在美国各地“交易”一支牙签，以及在国家美术馆“偷放”一幅蒙娜丽莎画作后合影等活动，构建了庞大的 UGC 生态，让用户自然成为品牌大使。据了解，这些活动累计获得超过 1.5 亿有机社交媒体浏览量，极大制造了话题性和分享欲。

值得一提的是，TikTok 等社媒内容的传播虽然为 Pick’em 带来了大量流量，而品牌却并未选择传统电商平台承接这些流量，而是通过 Shopify 搭建了独立站 pickem.store，实现了从“种草”到“拔草”的闭环转化。

在运营策略上，Pick’em 的打法就是“社媒种草+独立站转化”的典型案例，其成功关键在于内容驱动流量、独立站承接转化、交易闭环优化三者的协同。

如在 TikTok 等内容平台上，用户被视频吸引后产生购买欲望，而 Pick’em 的视频内容高度契合平台调性，具备“可模仿性”和“可传播性”。独立站则承接了这些流量，不仅完成交易，更能通过品牌故事与视觉体系加深用户认知，形成高效的增长飞轮。

在 Pick'em 的品牌独立站中，网站产品分类明确，用户能够轻松选择不同的口味和包装组合，满足从常吃新鲜用户到高频复购者的多层次需求。促销策略如限时折扣和捆绑销售，例如 3 包组减价 20%，以及订阅模式，还可通过邮件订阅、会员计划等方式进行私域运营，形成长期用户关系。

另外官网还集成 TikTok 视频嵌入，用户可直接从名人反应跳转购买。网站还提供订阅模式，鼓励复购。

图源：官网

在某种角度上，Pick’em 的成功不仅是一个品牌的胜利，更是“内容电商”模式的胜利。它打破了传统电商“货架式”展示的局限，通过内容创造需求、通过社交驱动购买。如在 TikTok 上，其创造的一系列“交易牙签”的挑战模式，潜移默化之间，就把一个功能性产品变成了有交易属性的“社交货币”，堪称真正的营销魔法。

从小牙签开始，撬动了大市场。Pick’em 的营销奇迹也再次验证了产品差异化是品牌能否成功的重要基础，即使是牙签，也能做出花样。其次，通过创意内容生成流量入口，制造话题性和分享欲。最后，通过持续创新和深入的社群运营让用户参与品牌，而不是仅停留在购买而已。