一瓶$10.99的除臭剂爆卖120万件，跑出$4620万GMV

图源：tramicheck

这是Mavwicks Fragrances 2026年交出来的成绩单。

香味从装饰品变成日用品

Mavwicks Fragrances是由Megan Reep在2020年创立的家庭香氛品牌。

截至2026年，在Mavwicks的TikTok Shop销量榜上，Scented Upholstery Deodorizer（织物除臭剂）累计售出120万+件，排在它后面的是房间喷雾（74万+）、扩香精油（72万+）、液体洗衣液（51万+）和洗衣粉（49万+）。

其中，身为销冠的Scented Upholstery Deodorizer（织物除臭剂），它能卖爆，是因为Mavwicks把香氛嵌进了一个原来就存在的高频需求里。

这款织物除臭剂直接进入了清洁场景。而传统香氛产品更多承担的是营造氛围的功能，使用场景有限。

产品采用水基配方，通过除臭成分减少并去除织物中的异味，而不是单纯用香味掩盖臭味；处理异味后，再留下持续的香氛。从用户反馈来看，产品的香味本身也是吸引消费者反复购买的重要原因，不少用户都表示“很好闻”。

图源：TikTok@Mavwicks Fragrances

同时强调无邻苯二甲酸盐材质，对皮肤和宠物友好，可用于沙发、床垫、窗帘、汽车座椅、地毯等多种织物表面。

养宠家庭的“除味现场”

产品的使用场景变多了，使用频率也随之提高。复购率也跟着变了，香味从装饰品变成了日用品，复购率自然从季度级跳到了周级。

而它$10.99 的定价也卡得准，正处于思考成本较小的价格区间。用户在TikTok上刷到视频、点击小黄车、下单，整个决策链很短。

让香味进入更多场景

Mavwicks却是靠蜡烛起家的。创始人Megan从一套$25的蜡烛制作工具包开始，在家中制作手工蜡烛。

但如果一直停留在蜡烛这个品类里，消费者能够使用香味的场景其实非常有限。

因此，Mavwicks正在不断扩大香味的使用边界。现在打开它的产品矩阵，从织物除臭剂、洗衣用品，到房间喷雾、扩香精油，已经覆盖了家居、衣物、汽车等多个生活场景。

Mavwicks不是在简单地扩张产品线，而是在不断寻找香味的使用场景。使用场景越多，产品就越容易从低频消费变成日常消费。

2025年，Mavwicks又把产品线伸向Beauty。身体香氛乳、洁面乳、面部保湿霜、润唇膏、身体磨砂膏等。

可以发现，Mavwicks已经不满足于让家里变香，而是开始让人也成为香味的延伸场景。从家居香氛进入身体护理，品牌正在把香味从空间体验进一步延伸到个人体验。

真正让Mavwicks快速放大的，是TikTok Shop。在进入TikTok Shop后的第一年，Mavwicks销售额便做到约3200万美元。

图源：Brandsearch

如果独立站、邮件等自有渠道没有同步增长，品牌就容易陷入“平台越强，自己越被动”的局面。一旦平台政策或流量规则发生变化，增长也可能随之受到影响。

不打广告，先做内容

2021年Mavwicks开始运营TikTok，目前粉丝已经接近50万。

对于香氛这种高度依赖感官体验的品类来说，消费者无法隔着屏幕真正闻到味道，因此品牌需要通过视觉、制作过程和真实使用场景，让产品变得更具体。

除了短视频，Mavwicks在直播上的玩法也在升级。2024年，品牌开始进行直播带货，早期主要还是由主播讲解产品。而2025年11月，创始人Megan在纽约TikTok官方活动上透露了最新的直播玩法："我们在直播间放了一个水箱。每次有人购买我们的套装，我们就能把我丈夫丢进水里。"

于是，倒计时竞价、不间断抽奖、dunk tank......这已经不是直播带货，更像是直播综艺。

从广告素材来看，Mavwicks也没有走传统品牌广告的路线。

根据BigSpy数据，Mavwicks近一年广告创意总数为743，平均每月约60条，近期广告创意数量明显抬升。

Mavwicks广告发布趋势 数据来源：BigSpy

它的素材策略很有意思。图片素材直接展示产品，没有一点文字。这种去品牌化的素材，更接近TikTok原生内容，而不是传统意义上的硬广。

投放天数：177天 展示估值：2.6M

视频素材以真人讲解为主，配上产品图片，讲述产品用途、卖点。真人出镜+真实场景，也让素材更接近用户日常刷到的原生内容。

投放天数：400天 展示估值：2M

Mavwicks没有继续守着蜡烛，而是在不断扩大产品边界。从蜡烛到织物除臭剂，再到洗衣、清洁和身体护理，它不断寻找新的使用场景，让香味从偶尔消费的装饰品，变成了日常生活中的高频需求。这或许才是一个小众香氛品牌做到4620万美元GMV的核心。