关于站外推广，你想知道的都有了

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2024-08-22 20:32

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站外推广是辅助跨境电商卖家运营推广产品的一种手段，有站外推广需求的用户通常来自两个群体，亚马逊卖家和独立站卖家。

1. 亚马逊的站外推广的底层逻辑一共有三种：推广新品、推排名和清仓，方式主要是，社交平台（Facebook群组），Deal网站，红人营销。

2. 独立站推广需结合SEO搜索引擎、社交媒体营销、内容营销、跨境市场平台、合作推广和邮件营销等策略，提升品牌知名度、吸引潜在客户，并优化经营策略。

接下来就详细看一下站外推广不同方式：

▍1.SEO搜索引擎

SEO是独立站非常重要的站外推广方式。

通过优化网站结构、内容和关键词等，提高网站在搜索引擎中的排名，增加流量和曝光率。

可以使用关键词研究工具和SEO分析工具来辅助SEO优化。

网站标题：一般来说，做SEO搜索引擎，需要卖家深入研究目标市场的搜索习惯，选择一些与你的产品相关性高，而且竞争度较低的关键词，放在网站的标题中，目的是让关键词自然融入你的网站。
网站内容：网站内容尽量使用原创的优质内容，比如产品的描述，好的内容是可以吸引并留住用户的。所以产品内容要与商品紧密相关的同时，要特别注重用户体验和搜索引擎的友好性。
网站结构：简单清晰的结构、简单便利的导航索引，都会有利于搜索引擎抓取。尽量采用响应式设计，使网站在不同设备上都能良好显示。
外部链接：在其他高权威网站上发布内容，或取得推荐链接，增加网站的外部链接数量和质量，提高网站的权威性和排名。
语言：针对不同市场的语言习惯，进行多语言SEO优化，提高网站在本土化搜索中的排名

▍2. 社交媒体营销

社交媒体营销是一种在社交媒体平台上推广品牌、增加关注和互动的营销方式。

海外的社交媒体平台包括但不限于Facebook, Twitter, TikTok, YouTube, Instagram, LinkedIn和Pinterest等。通过发布有价值的内容参与社交媒体讨论，或者合作推广，帮助跨境卖家建立品牌形象，提高品牌知名度和忠诚度。

社交站外推广平台的特点是传播速度快，影响广，比如在Facebook group上，有很多折扣群，都是潜在用户群体，能够帮助卖家在短时间内增加销量。而Instagram主要是可以帮助卖家建立品牌形象和提高知名度，是品牌营销的重要工具。

■那么如何使用社交媒体进行营销活动呢？

1. 根据自己的产品和需求，选择合适的社交媒体平台进行营销。

Facebook适合用户互动以及折扣促销
Instagram适合视觉内容展示
Twitter适合快速传播信息
Youtube更使用红人的长期种草
TikTok适合推新品和爆款产品。

2. 制定多样化的内容策略，包括产品图片、视频、优惠信息等，吸引用户的注意力，激发用户的购买欲望。而比如Facebook社群管理，就需要建立并管理品牌社群，与粉丝保持互动，解答疑问，收集反馈，增强用户粘性。同时，还可以利用社交媒体平台的广告功能进行付费推广，精准定位目标受众，提高曝光量和点击率。

▍3. 红人营销 - KOL达人合作

社交媒体营销是一种在社交媒体平台上推广品牌、增加关注和互动的营销方式。海外的红人营销主要是在Facebook，Instagram，Youtube和TikTok 等几个平台。主要是通过网红与品牌和产品的合作，做示范性的演示来推广品牌，展示产品使用方式，展现网红lifestyle的一种营销方式。

■红人营销包括：

1. 寻找有影响力的KOL合作：KOL通常拥有庞大的粉丝群体，通过与其合作，可以借助其影响力推广产品。选择与目标市场相关，有关注度的KOL进行合作，能够提高品牌在目标市场的曝光度，吸引更多潜在客户。这种合作方式，一般存在于Instagram和YouTube上，这两个平台上的KOL一般合作价格比较高，而且大部分KOL都签约了当地中介，市场溢价明显。

2. 寻找数据表现好的尾部达人进行批量合作，主打一个刷存在感和普及使用方式，在广泛的合作中，主推一个爆款视频，从而达到爆单的效果，这个合作方式，主要存在于TikTok上，因为TikTok平台有比较好的佣金合作机制，使得商家可以找到很多免坑位费的尾部达人，这个合作方式，好处就是降低合作成本，但是需要用大量时间去跟达人沟通，建联以及视频效果追踪。

■红人营销如今越来越成为跨境电商产品推广中重要的一环，也出现了很多达人建联平台和工具：

Influencer marketing平台和工具层出不穷，不论是海外还是国内，比如海外的GRIN，LTK，ClickBank等，国内Noxfluencer, Woto, Fasmoss, 达秘，Keble AI等，都是比较常用的达人建联工具平台。Keble AI作为第一个人工智能达人建联平台，实现了多轮次邮件自动问答，对于达人建联的效率提高，有非常明显的作用。

▲ 图片来源keble.cn

▷达人建联的第一步，如何找到合适的网红？

可以通过谷歌搜索，寻找自带流量且优质的网红。
通过TikTok，Instagram等社交平台（Youtube最近隐藏了红人的联系方式），搜索产品名称，寻找与品牌调性相符的网红。
去竞争对手的店铺进行调研，看看他们都和哪些网红进行过合作，再寻找相类似的网红。
找提供中介或者MCN机构找到合适的达人进行合作。

▷第二步，与达人建立合作意向，推进双方的合作

如果说第一步是可以通过平台和机构帮助你完成的，那么这第二步，通常需要自己去做，或者通过中介帮忙完成。简单说，需要人力去支持的。

这个过程比较漫长，需要足够的耐心技巧，去提高履约率，出爆款视频和爆单的概率。这个过程：

达成意向：就合作的具体内容达成共识，开始合作
样品寄送：如果需要寄送样品，一般也需要1-2周时间，这边需要不断跟进达人，及时让达人签收和找到样品，因为很多情况，达人每天收到很多样品，如果包装没有品牌标识，达人都找不到你的样品，加上时间比较长，被忘了也是经常发生的。
跟进视频/内容生成，确认内容跟要求相符，完成内容发布
跟进视频流量，用品牌与达人进行互动，或者对优质视频进行投流（TikTok试用）

简单说，这个第二步是你红人营销是否成功最关键的部分。

▷第三步，建立品牌与优质达人的长期合作。

这是品牌建设和达人合作的核心价值部分，对于表现优秀以及与品牌调性相符的达人，不妨建立长期合作，可以持续推进品牌与产品在当地市场的推广和宣传。

▍4. 内容营销

内容营销的关键是价值传递，以及是否能够为用户解决问题，或者提供有用的信息。

第一步：创造优质的，有用的内容，原创性对于内容营销来说，是非常重要的影响因素。而优质内容需要通过最合适的方式去体现，比如：博客、白皮书、电子书、视频教程等。
第二步：通过多渠道进行内容传播，包括社交媒体平台、电子邮件等，渠道越多，传播范围和影响力也会随之扩大。
第三步：做好数据分析与优化，充分利用数据分析工具跟踪内容的表现情况，根据用户反馈和数据分析结果不断优化内容策略和分发策略。

成功的内容营销可以明显增加网站的活跃度和用户粘性，从而提高产品的市场表现。

▍5. 合作推广

▲ 图片来自：黑悟空&瑞幸联名

根据品牌定位和目标市场选择合适的合作伙伴，比如目标市场相似的受众群体和较高的影响力。合作形式主要包括，联合营销、赞助内容、品牌共享等。

首先，联合营销通过与合作伙伴共享客户资源，共同策划的活动，增强品牌曝光度，吸引消费者。比如，通过与电商平台合作，进行限时折扣，让消费者享受优惠。
其次，赞助。通过赞助具有影响力的文化活动、体育赛事或社交媒体内容，提升产品的曝光量和影响力。同时还可以提升品牌形象，增强消费者对品牌的信任和认可。

▍6. EDM邮件营销

EDM邮件营销主要针对独立站卖家。在海外，邮件营销依然扮演着非常重要的角色，一般邮件的打开率在20-30%。在大多数电商品牌营销中，电子邮件带来的收入约为20%-30%。通过规律性的邮件发送，向用户传递品牌信息，产品信息以及营销信息，都可以与用户，会员保持良好的沟通，使得品牌形象更加深入，也可以提升产品的复购率。

要想实现有效的邮件营销，我们还需要注意以下几点：

首先，要遵守相关的法律法规和道德规范，确保邮件内容的合法性和合规性。
其次，要关注用户的需求和兴趣，提供有价值的信息和服务，避免过度推销和骚扰用户。
最后，要不断优化邮件的发送频率和内容质量，保持与用户的良好沟通和互动。

▍7. Deal网站

美国deals站表现比较好的还有：Kinja, Dealmoon, Reddit, Fatwallet, bradsdeals。

▍8. 投放线上广告

▲ 最简单粗暴的形式，就是砸钱买流量。

通过付费广告的方式在搜索引擎、社交媒体和其他网站上展示广告，吸引潜在客户。可以根据目标客户的特征和行为定位投放广告，例如Facebook广告和Google AdWords。

通过谷歌广告，Facebook广告，精准定位，进行广告投放。要注意合理设置广告预算，选择关键词，从而提高广告的点击率和转化率。

▍9. 参与线下展会和活动

尽管是跨境电商，但线下展会和活动仍然是有效的站外推广方式。比如国际性的展会，展示产品特色，亲自与潜在客户交流，能够建立更深厚的关系，提高品牌的信任度。

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