持续发力，TikTok Shop在马来西亚一路狂飚

出品 | 跨境黑马

作者 | 马叔

东南亚这块硬骨头，TikTok 终究是啃了下来。 近日，据 TikTok Shop 官方消息，TikTok Shop Malaysia 自 2022 年初推出以来，现已聚集了超过 100 万卖家以及 170 万联合创作者，这些卖家和创作者，也正在通过 TikTok Shop 赚取收入。

TikTok Shop 马来西亚卖家超 100 万，图源：TikTok

同时，官方还总结出了大家对于 TikTok Shop 最常见的 4 个误解，并做出了回应，分别是：TikTok Shop 实行的掠夺性定价影响了其他实体和本地企业、TikTok Shop 上销售的商品存在假冒和误导性、在 TikTok Shop 平台上个人数据隐私将面临风险、TikTok Shop 上的算法推广更大的品牌而不是新兴的本地商店。 

事实上，正如数据显示的那般，TikTok Shop 在马来西亚正在被更多的卖家所选择。在这样的情况下，TikTok Shop 趁热打铁，不久前已经在马来西亚电商市场上线了 TikTok Shop Mall 品牌商城，不仅确保商品 100% 正品，还给消费者提供了免费送货、15 天退货等优惠福利。 

TikTok Shop Mall 品牌商城上线马来西亚，图源：sinarharian

在 TikTok Shop Mall 品牌商城上线一周左右，很多商品销量就实现了暴涨，销量榜单排名最高的店铺新增销量甚至上涨了 1000% 以上，这是一个十分惊人的数字。 而对卖家来说，在 TikTok Shop 的带动下也开启了极速成长模式。据统计，今年第二季度 TikTok Shop 马来西亚站卖家的销售额增长了近 50%，而从数量上看，今年上半年入驻 TikTok Shop 的卖家数量也增加了 78%。 

马来西亚站卖家销售额上涨，图源：TikTok

卖家数量的增加和店铺销量的上涨，都证明着同一件事：TikTok Shop 在马来西亚正极速狂奔着。 

作为东南亚第三大经济体，马来西亚的电商市场有很好的的发展前景。根据 Statista 数据显示，马来西亚电商市场规模将从 2021 年的 140 亿美元增长至 2025 年的 180 亿美元，显然 TikTok Shop 看中的就是这其中的巨大增长。 

马来西亚电商规模增大，图源：businesstoday

但正所谓人生没有一帆风顺的，此前印尼对 TikTok 的限制行动闹的轰轰烈烈，要求 TikTok 将社交媒体与电商功能隔开，不允许为印尼用户提供服务。站在平台的角度上看，最害怕的就是这种情况蔓延到更多国家。 

但好在马来西亚官方随后表示，不会屏蔽或关闭包括 TikTok 在内的任何一个社交媒体平台，这也为当地的卖家以及消费者们吃下了一颗定心丸。 

值得注意的是，虽然马来西亚并不禁止 TikTok 这样的平台，但为了保护本土企业的利益不受损害，马来西亚也表示，从 2024 年 1 月 1 日起，在线上销售的从国外进口到马来西亚的低于 500 令吉（折合约 106 美元）的商品要加征 10% 的低价商品税，马来西亚本土的商品则不会受到税改影响。 

马来西亚加征低价商品税，图源：thesun.my

坦白来说，TikTok Shop 想要布局的不仅仅是马来西亚，而是整个东南亚。据新加坡研究公司 Momentum Works 发布的报告显示，2023 年 TikTok Shop 在东南亚的市场份额预计将从 4.4% 跃升至 13.2%。 

2023 年 TikTok Shop 东南亚市场份额，图源：Momentum Works

按照这个趋势发展下去，TikTok 在东南亚地区的市场份额会逐渐攀升，卖家也能收获更多订单量和销售额。对跨境卖家来说，还是不可盲目布局，要根据自己的实际情况进行调整，只有选择最适合自己的市场和平台，才能更好收获胜利果实。