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第一批用上DeepSeek的卖家，正在闷声发财

TT123跨境电商

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2025-02-11 17:13

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美国时间2月7日，美国正式恢复800美元以下包裹的免税入关政策（T86清关免税政策）。同时，白宫表示，待美国海关系统建立起较为完善的清关制度后，仍将按计划实施此前的行政令，也就是说，废除T86清关免税政策不过是时间的问题。

接连的关税风波让跨境卖家们的心也跟着跌宕起伏，毕竟，关税的影响对于企业利润来说将是致命的，TT123观察到，第一批不甘心为关税左右的跨境卖家，已经开启了自救模式，或开拓新品类，或投靠AI，以破这把关税逆风局。

新类目，突破口

作为强硬关税主义的最大“受害者”，跨境卖家已早早投身，至“后关税时代”搞钱方法论的讨论中去。由于TikTok美区商家的备货基本是在海外，只有极少数的定邀商家直邮发货到美国，因此区别于其他平台卖家在经营模式和物流套餐上较劲，TikTok卖家首先把搞钱的重心，放在了选品上。

▲扫码加入TikTok卖家交流群

在TT123卖家交流群里，卖家们“脑暴”起新品类，TikTok Shop美国站点的官方动向，则成为卖家们的指引。

TT123发现，近期，TikTok Shop美国站点新增了10个收藏品类别，包括漫画书、粉丝刊物、艺术书籍，以及签名球衣、体育纪念品等。TikTok Shop选择涉猎其中，一方面是为了延续多品类布局的思路，更重要的是迎合近期的消费趋势变化。

marketdecipher数据显示，近年来全球收藏品市场规模持续高增，至2033年或突破万亿美元，收藏卡牌是其中最为火爆的细分领域之一。“卡圈玩家们不语，只是一味地入坑”，随手翻看TikTok上的“unboxing card”（拆卡）视频，即可领略卡圈氪金有多疯狂。

图源：TikTok（主播手持的稀有卡市场价695美元）

目前来看，美系球星卡和日系动漫卡依旧是收藏卡牌市场上价值属性最高的类型，不过随着国潮文化和国产IP逐渐走向全球，越来越多海外卡牌爱好者开始关注有收藏价值的中文卡牌。

2024年奥运会期间，《卡游三国》的体育系列作为代表卡种惊艳亮相巴黎。在某二手交易市场，卡游三国的单卡价格可达到300美元至800美元，其中一张带有亲签的“大乔&小乔”卡牌被炒至1200美元，刷新了国产IP在海外上架纪录。

图源：eBay（截图时间为2月10日）

近期，荣登中国影史票房新王的《哪吒2》，即将在2月14日正式登陆北美院线，预售期间极高的上座率迫使纽约、洛杉矶等地的影院持续增加排期场次，未映先火，实至名归。

此次《哪吒2》火爆出海，将进一步推动中国文化符号的全球传播，增强国产IP的国际影响力。尽管哪吒IP衍生物在海外消费者心中的分量还未可知，不过在TikTok，已有眼明手快的主播上架拆卡视频，只为先人一步。

图源：TikTok

与日俱增的市场规模、国产IP逐渐累积起的海外声势，叠加TikTok Shop主动增加收藏品类别，令卖家们倍感来自“上头”的召唤。

在TT123卖家交流群里，有销售卡牌经验的卖家表示，收藏卡牌的价值外行人很难界定，因此在报关时候卖家将拥有较大的“自由裁量权”。

此外，TikTok的创作者生态对推动品类发展有着极大的拉升作用，在平台开通品类入驻后，站内购物将形成内部闭环，因此已有不少心动卖家着手入局，表示“容我研究研究”、“找个留子做主播，做直播抽卡”。

除了新品类，如何维持中国制造性价比这一竞争力高地，也成为TikTok卖家们的头等大事。

AI巩固性价比高地

尽管目前T86政策废除一事进入停摆期，但美国对中国加征10%关税政策并没有“撤回”迹象，也就是卖家入关成本上涨已是既定的事实。在TT123此前发起的投票中，75%的TikTok卖家计划在新关税政策生效后涨价，转嫁部分成本至消费者维持盈利水平。

图源：TT123

接连的关税重拳，也让如何从别处“节流”以维持产品性价比成为跨境卖家们的头号难题。DeepSeek的出现，可谓恰逢其时。

两年前ChatGPT的问世，推动AI以前所未有的加速度渗入跨境电商行业，仅针对跨境卖家而言，AI具备可一键生成内容、图像、视频等宣发物料，迅速捕捉海外消费者需求偏好等特点，能充分提高卖家的运营效率，节约人力成本。全新国产AI，DeepSeek则是进一步拉高了跨境卖家对AI的期待阈值。

TT123试着用“我是一个TikTok美区卖家，请帮我生成一个30秒的粉底液推广视频脚本”对DeepSeek提问，回答如下：

图源：DeepSeek生成

DeepSeek给出的视频脚本包含分镜、旁白、字幕，且每个模块都用了符号和分段进行区分，让人看起来一目了然；末尾处还贴心地写上了几点针对美国消费者的建议，比如在评论区提问增加与用户互动、字幕要用上高亮效果放大视觉观感等。内容逻辑、完整度、用词等多方面来看，都不失为一份80分答卷。

这里也给出另一国产AI大厂生成的答案做对比，在表达“24小时全天候持妆”时，DeepSeek用的是“24-hour”、“all day”，某大厂AI给出的是“from dawn to dusk”（从清晨到傍晚）。在最基础的用词表达上，DeepSeek就已经完胜。

TT123进一步尝试用DeepSeek的深度思考模式，得到了一个思维逻辑延伸的框架，DeepSeek提示称，可在文案中加入产品功能、受众人群、品牌理念等元素放大卖点，并通过参与标签挑战扩大曝光渠道，从多方面着手优化脚本。

图源：DeepSeek生成

尽管DeepSeek未能给出别出心裁的视频创作灵感，但对于小白和普通卖家而言，DeepSeek生成的视频脚本能极大缩短学习成本，以达到快速产出的目的，帮助卖家们实现降本增效。

此外，针对跨境卖家最为棘手的TikTok网红建联一事，TT123也试着对DeepSeek进行了提问。DeepSeek能在极短时间内对TikTok的网红进行分门别类，卖家可结合自身需求，如高转化、高曝光、高互动、针对大码女性等不同维度，细化问题，达到事半功倍的目的。

图源：DeepSeek生成

在售后客服这块，DeepSeek不仅能实现多语种、快速生成回答，还能根据语境，甚至模仿当地人的口吻回复。

原先，接入AI售后不过是卖家为节约人力成本的备选项，而DeepSeek超级仿真、全天候无休的架势，或将令AI售后成为提高客户满意度的加分项。另外在卖家们多有期许的市场洞察、数据分析等环节，DeepSeek亦有不俗的表现。

图源：DeepSeek生成

尽管在体验过ChatGPT后，大多数跨境卖家普遍持AI无法取代人工运营的观点，但随着AI“辅助技能点”的不断提升，人机协作将是大势所趋，数据分析、库存管理、广告投放等重复性任务将会是AI大显身手的重要领域，也是跨境卖家缩减开支的关键。

写在最后

据2月7日路透社报道，密歇根大学消费者研究协会最新调研显示，近期，美国消费信心指数暴跌至近7个月来的最低值，原因直指特朗普的关税新政后可能飙升的物价。

TT123发现，在TikTok，早有美国网友眼含泪水咏叹薅羊毛时代将远去，不少IP在美国的华人也正在为日后物价上涨，倍感焦虑。

而消费者所关心的，也正是跨境卖家们所努力的方向。最新消息显示，特朗普正式对输美钢铝加征25%关税。接连的关税重击下，卖家涨价或许势在必行，但同时也应结合趋势，调整运营方向，积极发掘省钱的路子。第一批用上DeepSeek的卖家，正在闷声发财

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