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TikTok短视频带货的“下一个方向”

TK观察

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1-01-01 08:05

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TK观察

先抛一个暴论，TTS美区电商的“短视频红利”，今年正式结束。

最新的政策或许有不少人已经看到了，除了“豁免账号”（业内称“报白号”），TikTok Shop美国市场的带货短视频，每天最多可发布30条可购物短视频和60条可购物图文内容。

别看是一则简单的通知，磊哥作为持续在一线的TikTok从业者以及5年行业观察者，我感受到了很多不一样的东西，第一时间想给大家捋一捋。

如果说TTS美区电商经历了哪些“内容端”的红利，大致包括了：

搬运内容红利（第一阶段，最原始粗暴），中视频与混剪红利（第二阶段，激励收益与未来账号的潜在价值并存），快速寄样建联达人红利（第三阶段，大力出奇迹），精细化运营达人（第四阶段，内容追求品质，达人短视频走向“标准工业化”），达人私域化运营（第五阶段，机构和商家把优质的达人逐步变成“私域资产”），AI内容爆发（第六阶段，因为保健品等类目属性不便于做内容，以及一些类目新商家找不到达人，自制内容成本高等多重因素下催生的机会）。

而现在，已经悄悄进入再下一个阶段——鼓励实拍原创+AI内容“适度管控”的阶段。

虽然现在只有TTS拉美市场有发文，明确提到了关于限制AIGC发文占比以及如果AI占比超标以及同时有一些“指标”超标会面临机构被清退，其他市场还没这样的政策，但这样的信号也让不少机构有些恐慌。

今天我们出海圈有个同时经营墨西哥和东南亚的老板和我说，他们在墨西哥市场单月已经做到了百万美金，基本都是依靠的AI内容，但现在机构已经被清退。

或许是由于“全球生态治理”团队的影响，他们在东南亚的机构业务也受到了阻力，我听完还是挺震惊的，也第一次听到TikTok还有一个这样的跨国协同治理的组织。

不过美区似乎不用担心，美区机构侧相关负责人和我说，现在平台完全没有这样的政策，并且从美区的相关官方发文看，还在鼓励商家，尤其是全托管商家加码AIGC内容。

磊哥认为，或许是因为TikTok美区依然是TikTok全球市场“发文量”最多的单一市场，美国TikTok拥有足够多的大数据、以及早期美区TikTok的“原生家庭环境”已经训练出了，美区TikTok对于内容的“精准管控”能力更加成熟。

AI内容大家想做完全可以做，平台有一百种办法可以风控你，假如你超出了红线，那就不好意思了。而TTS拉美市场，依然是缺乏内容的阶段，依然是缺乏供给的阶段，既然这么缺，为什么现在“管控力度”比美区市场还显得“硬性”许多？

为了便于理解，我打个不一定最合适的比方：

假如一个学校有1万个学生，100个学生是差生，这个比例不过是1%，假如一个学校只有300个学生，100个学生是差生，这个比例就不得了了。

前者要解决的是“公平规则”的问题，差生可以调皮捣蛋，但是不能“逾越红线”，过线了就“开除”，而后者要解决的是“源头管控”的问题，“招生”阶段就错了，需要修改“进入的规则”和改进“新生培训”！

有墨西哥TikTok卖家和磊哥说，现在TikTok墨西哥站点已经被AI短视频给占领了，用户已经被“洗麻了”，第一反映，不是从真的里面找假的，而是从假里面找真的，如此这般，平台侧给出一些“调整政策”，也能理解，甚至还有些晚了。

之前有TikTok美墨的机构易总和我说，他们依然还是会All in Ai短视频，因为Ai短视频带来的效率是实拍永远赶不上的，只要我的Ai内容是优质的，不夸大的，克制的，也能细水长流。如果“风控”过严的市场，那他们就选择TTS新站点，因为TTS依然在不停地新开站点，永远有机会。

那TTS东南亚市场的短视频现在好不好做呢？我特地问了下TikTok泰国某市场的头部机构老板韩总，他表示，现在泰国TK短视频带货整体来说，和国内抖音非常的相似，短视频的人货场都需要到位，只是投流的占比和退货率占比对比国内抖音低了不少。

韩总说：很难用好做或者不好做来描述，就是一门正常的生意吧。

而这样的一种“稳定新常态”，美区TTS电商的短视频带货，我看也快到了。

总结一下就是，传统矩阵放量做美区短视频的时代已经过去了，接下来无论在美区TikTok电商做内容，实拍或者AI内容，都需要精细化运营。

不过总有例外，正好前段时间，TK观察采访了美区图书类目头部卖家落羽传媒，他们负责人表示，图文带货还有一定的红利，这个是很多类目不一定能干的事情。

今年可能最令人惊讶的是，TTS美区今年的黑马，竟然是直播。

不知道是Whatnot这样的直播拍卖模式给了启发，还是TikTok Shop美区直播市场就应该走到了这个阶段，反正结论就是，当前美区TikTok直播里面的拍卖直播模式，很多品类实现了3-5倍以上的增长。

海南卖家Joey和磊哥说，她们团队一天就新增了3个直播间，专门做拍卖直播，当前TikTok Shop美区的直播非常吃品。

美区女装类目第一的品牌FeelinGirl负责人谢总和TK观察表示，美国的直播拍卖模式真的挺猛的，平台也在大力推广，当前他们正在抓紧准备今年的年中大促。磊哥认为，对于FeelinGirl这样有自播能力的品牌来说，简直又是一种强助力，或许更多的有直播经验的从业者，会因为美区拍卖直播这一波热潮而进入TikTok Shop。

当然也有一些卖家表示，23年的时候其实我们的盲盒玩法，水晶直播，就有一些拍卖模式的“缩影”，如果不被叫停，23-24年早就可以进入颠覆期。

磊哥认为，美区的前两年，TikTok内部估计还是先要解决“安全生存”的问题，一些玩法或模式不被鼓励甚至被阉割，也有特定的历史环境，但规则也不是针对某几个商家或机构的，这个也只能按平台策略来，现在抓住直播拍卖的机会比抱怨过去错过的“红利”更加实在，毕竟嘛，谁没错过一些呢。

TikTok Shop美区今年最大的变量，或许是来自直播，而且是拍卖直播。

磊哥预测，就在今年的美区年中促活动中，TikTokShop 美区会出现一个“百万美金”拍卖直播间,甚至会因为拍卖直播这样的“神助攻”，TikTok Shop美国的直播占比有望提升至20%。

TikTok Shop美区的“短视频红利”或许会消失，但短视频带货的生意机会是永恒的。

所谓的“红利”，也只是很多团队希望用“讨巧”的方式，获得一个远高于亚马逊或者抖音这样成熟平台的投产比，这个也可以理解为“信息差”。

但TikTok电商，美区，东南亚，所有站点，短视频带货的机会是一直存在的，进入到一个常态化，没有很多新手想的那么好，当然也不会那么坏的生意，毕竟所有TTS电商市场年度80%+的增速在那儿，增速比传统很多渠道依然遥遥领先。

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