挑战亚马逊！TikTok美国小店即将面向中国卖家开放？

TT123跨境电商

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2023-06-14 02:15

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当前，TikTok Shop已经分别在泰国、越南、印度尼西亚、马来西亚、菲律宾、新加坡、英国和美国等八国上线。

TikTok Shop在东南亚商品总值(GMV)到2022年达到44亿美元，自2021年以来增长了4倍多，成为首家在两年内GMV突破40亿美元的东南亚电商平台。相较于东南亚市场的亮眼成绩，TikTok Shop在英美的发展却没有如此顺利。为此，TikTok 也致力于发力英美电商业务。TT123获悉，据可靠消息称，TikTok Shop全托管模式即将在英美正式上线，英美市场也将成为TikTok Shop今年的核心布局重点。

除了备受关注的全托管模式，TikTok 美国小店何时开放也一直是卖家关注的热点话题。自去年11月TikTok Shop上线美国站点以来，就有不少卖家期待开放跨境注册的一天，而这一天似乎即将到来了。

勇挑亚马逊，TikTok美国小店即将开放注册？

TT123获悉，现阶段，TikTok Shop美国站点只开放了本土店，仅对美国合法居民的个人商户或在美国注册的企业开放。若卖家已经具备美国公司主体资格，6月底便可以入驻TikTok Shop。近日，有消息显示，从今年7月底开始，TikTok美国小店将向中国企业主体卖家开放注册。

TikTok美国小店也向亚马逊中国卖家抛出橄榄枝，若卖家具备美国公司主体资格（包括中国人持股），且在美国当地有备货，可使用美国FBA发货，同时在美国年销售额200w美元以上，以上条件皆满足的话，都可以申请入驻TikTok 美国小店。

然而，现阶段美国商家对TikTok Shop模式的接受程度较低。据The Information报道，TikTok Shop在美国上线之初，有数百名美国商家入驻销售，但截至今年3月，在TikTok美国小店实际销售的商家已不足100家。

所以，TT123猜测，TikTok美国小店下的“开放注册”这一步棋，也有可能是为了给平台注入新鲜血液，激发新活力。而受制于TikTok英国小店的经验教训，TikTok 美国小店开放注册的步调不会一下子迈得特别大。

据彭博社报道，TikTok Shop有志增加增加在英美的销售额，且将最终发展目标直指亚马逊。长期以来，亚马逊都是不同世代人群搜索线上商品的首要选择，而以TikTok为首的社交平台正挑战亚马逊的霸主地位。数据显示，2023 年第一季度，在 TikTok 上进行在线产品搜索的消费者比例与同期相比大幅飙升了 36%，而从亚马逊平台上搜索的消费者比例有所下降。

此外，TikTok Shop的直播购物方式也给亚马逊带来了新的灵感，此前亚马逊在应用内增加了名为“Amazon Inspire”的新功能，通过提供个性化照片和视频来吸引消费者，促使其直接购买内容中所展示的产品。

对于想入驻TikTok美国小店的卖家而言，此时入局既有优势也有劣势。

TikTok美国小店优劣势分析

美国的直播电商正处于早期发展阶段，根据Coresight Research最新的季度报告，其预计美国的直播销售额将在2023年底达到500亿美元。到2026年，直播购物预计将占美国总电商销售额的5%以上。随着美国直播购物市场发展，TikTok Shop也将迎来新一波的增长。

若 TikTok 想借美国直播购物早期发展的东风与亚马逊正面交锋，需要促进美国消费者的购物习惯发生深刻的改变。虽然当前直播购物在美国并未形成大面积的流行，但根据Jungle Scout 2023 年第一季度的一项调查，TikTok 对美国 Z 世代消费者有着巨大的吸引力，有68%的成年 Z 世代可能会在 TikTok 上进行购物。

直播电商发展潜力十足，TikTok将其电商业务的最终目标直指亚马逊，看起来并非毫无胜算。

当前，亚马逊广告竞价越来越卷，推新难度剧增，加上时不时的突发情况，越来越多卖家倾向于多平台布局。据AMZ123的一项调查显示，跨境卖家布局北美的意愿相对较高，除了布局亚马逊和独立站之外，Temu和TikTok Shop也成为卖家的主要布局对象。

现阶段TikTok美国小店卖家数量少，相对来说竞争压力较小，且所需的品类较多，可供卖家发挥的空间较大。此前，TikTok Shop美国站点为吸引美国卖家入驻，曾推出折扣优惠、运费补贴、联盟营销等多种优惠福利活动，跨境店开放以后，TikTok Shop推出的福利活动想必不会减少。