美国TikTok单场直播GMV破百万美金！为什么大陆卖家确都在搞无人直播...

美国TikTok直播单场GMV破百万美金，下半年美国TikTok直播的入局时间点到了，但是对于大陆卖家来说真人直播成本高且难以复制，今天给大家讲一下无人直播。

首先，什么是无人直播？很多小伙伴不太清楚。其次，为何在大陆，无人直播更为普遍，真人直播反而很难复制？再者，TikTok的无人直播能持续多久？是短期现象还是长期趋势？

01 什么是无人直播？

自2022年起，我们团队便开始涉做无人直播，历经东南亚、美区私域等阶段，直至当前的小黄车无人直播带货。

无人直播的核心是录播，简而言之，就是以放电影的形式直播。由于直播画面常重复，多数直播话术每三分钟循环一次，因为很少有观众会长时间停留在直播间，所以大部分直播间的话术都是循环的。

基于此，大家采用放电影的方式进行直播，即我们所说的无人直播。虽然现在有AI数字人直播，但其效果远不如录播，因为录播内容来自真人直播，因此，无人直播可以理解为录播。

02在大陆为什么真人直播很难复制？

在大陆，特别是在TikTok领域，无人直播之所以如此受欢迎，主要有两个原因。

首先，寻找合适的主播相当困难。以深圳为例，若想招聘掌握印尼语或菲律宾语的主播，难度极大。掌握这些语言的人才本就不多，同时具备直播能力的更是凤毛麟角。

其次，欧美主播虽然相对容易找到，但管理难度较大。这些主播往往经济状况良好，生活态度轻松，因此缺乏足够的努力和管理配合度。此外，签证问题也常成为阻碍。即便成功招聘，他们的工作态度也往往难以保证。

因此，主播问题成为真人直播发展的一大瓶颈。

当尝试扩展直播规模，比如从一两个直播间增加到3-5个，甚至10个时，人才储备的不足就会愈发凸显。这是大陆真人直播难以壮大的一个重要原因。

另一个关键因素是矩阵成本。在大陆，直播和短视频领域必须构建矩阵以应对严格的跨境IP风控。若公司拥有10个以上直播间且采用真人直播，成本将急剧上升。在风控期间，公司可能面临无事可做的尴尬境地，而成本却持续消耗，严重侵蚀利润。

相对而言，无人直播的矩阵成本显著降低。通常仅需一台电脑和一个运营人员即可操作。电脑租赁或购买成本相对较低，而运营成本也保持在可控范围内。

因此，无人直播成为构建矩阵的理想选择，完美契合当前跨境直播的生态需求。通过矩阵对抗算法的不确定性，真人直播因此难以扩大规模，而无人直播则凭借低成本优势实现批量部署。

03TikTok无人直播能玩多久？

接下来，我们探讨一下无人直播的持久性。

无人直播，客观而言，是一种辅助性的流量手段。它难以成为主流的流量方式。

以我们在东南亚的无人直播经历为例，平台的风控也相当严格，特别是在重大促销活动期间，如黑五或当地国家的盛大节日，风控措施尤为严厉。

一旦系统怀疑你非原生直播，例如判定你为录播，将立即进行风控。更糟糕的是，同一个IP下的多个账号都可能受到牵连，因此你需要不断更换IP。

无人直播是一种补充性的流量手段。例如，在真人直播的同时，我们也会运营无人直播间。在市场行情向好时，我们利用无人直播扩大矩阵，增加流量。而在市场低迷时，我们则缩减至一两个直播间，减少无人直播的规模。因此，无人直播更像是一个辅助性的平台工具。

在非大促期间，能够直播超过10小时的主播寥寥无几。这时，无人直播就派上了用场，帮助在淡季提升流量。因此，无人直播不仅具有辅助性，更是一个长期存在的策略。

你会发现，它在某些时段可行，在某些时段则不可行，总的来说，它是一个长期的备选方案。大家可以关注一下我的公众号，关于无人直播的具体操作和落地方式，我们将在下期文章中详细讲解。