TikTok新开8国站点，如何提前布局才能享受最大红利？

最近，跨境领域相关的媒体在转发一些“TikTok疑似要新开8国站点”的消息，引起了很多人的关注。有几位媒体朋友也在向我求证这个消息的真实性，以及如何看待新市场的“新机遇”。

磊哥最早是在一个多月前就得到这个消息，当时也释放了相关信号（在某社交软件可查阅记录），不过现在看来当时的消息过于超前，很多人半信半疑。

而最近一周，市场上关于TikTok即将新开8国站点的讨论不断，尤其是很多长期在日韩和澳洲的朋友，特别关心新开站点能否覆盖他们目前所在的国家。

的确，磊哥的出海圈里也有很多长期生活居住在加拿大、澳洲、日本的华人，他们的圈子和资源都在这些地方，目前TikTok仅仅开放了东南亚和欧美的TikTok Shop，的确很难实现他们的本土资源价值放大。

根据内部消息，新市场开放的方式还是“半闭环模式”，也就是链接跳转到独立站成交的一种模式，而非直接在TikTok小店直接成交的模式。

这里TK观察给大家独家展示一下，以计划新开8国市场之一的“法国市场”为例，半闭环的成交模式是怎么样的？

在账号发布视频后，开通“半闭环”内测功能的账号，可以有这个“learn more”的Link，有点像国内抖音的小程序，点击后就可以直接到产品的独立站链接。

注意看截图的细节，跳转到独立站时，并没有“离开TikTok APP”，而是在TikTok APP里面打开了网站的概念，这也就是半个“闭环”的意思，如果想要视频版本的新开站点内测演示也可以直接私信磊哥。

所谓“半闭环模式”，就是在“全闭环小店”之前的一次市场测试。“半闭环模式”的开通，基本上就意味着该市场距离开通“全闭环的TikTok Shop”也就不远了。

那么，回到主题，TikTok新站点如果即将由半闭环最终变成全闭环的电商，如何提前布局才能享受最大的红利？

有几点想要和大家分享的。

首先还是电商零售的红利，纵观所有的国家，首富几乎都是来自于零售行业，LV的老板，沃尔玛的老板，亚马逊的老板，中国的农夫山泉钟睒睒，刚刚仙逝的娃哈哈董事长宗庆后，日本优衣库的老板柳井正都当过首富，零售业是每个国家最重要的基本行业，新站点的开放，最受益的一定有零售行业。链路打通可以帮助中国的产品更顺畅地进入这些新市场，并且极大降低了普通的海外消费者少量高频购买中国产品的成本。

所以现在去准备一下，看看新市场的现有电商平台，哪些中国产品热销，在新市场到来后，直接做一个动作平移，也会享受到一波红利。

其次还是贸易的红利；除了零售To Customer 部分，批发 To Business的部分也很重要，现在越来越多的工厂意识到，想要获客，不仅仅要依赖于传统的线下展会了，因为竞争在加剧，内卷在升级，你的老客户到中国来参展，也可能不仅仅是来拜访你的，更大的可能是寻找“备胎”， 广交会后，中国工厂开始“两极分化”   所以把握新站点的流量，提前占个坑，让新市场的潜在客户提前关注到你非常重要。

另外还有文化出海、内容出海、知识出海的红利； 磊哥曾听说一个业内分享（暂未考证其真实性），在看到国内抖音IP的巨大商业价值后，国内的5人小团队教老外做IP年入千万，每个老外收费4999美元。看来在全球通货膨胀经济受挫的情况下，焦虑的不仅仅是国人。

另外中国的针灸术，武术，戏曲，非遗文化等等，都将要迎来一次爆发，尤其是在亚洲很多其他国家，对于中国的文化非常的着迷，也有很多精神共鸣的地方，磊哥之前曾分享过，文化、内容的出海背后关联的是很多的商业机会。打个比方，吃西餐的老外看到了中餐的魅力后，中式的餐具、厨具锅具是不是更加好卖了，这才只是文化出海带来的价值的最小的一个例子。

最大的红利，还是流量窗口期的红利；这个是我年前和一个年销百亿的日本供应链大佬在探讨日本TikTok市场机会点的时候说的原话。这个放在最后也是想表达的最关键的一点。

我先举个例子，大家可能就更加明白了。

首先我们不管TikTok有什么全闭环半闭环私域之类的模式，整体而言，主流的变现模式分为如下几种：

1、卖货：零售或者批发，标品和非标品，公域和私域

2、卖内容：付费视频、创作者基金，知识付费

3、卖广告：流量变现，粉丝变现

4、未来或许有本地生活：本地团购，同城引流等业务

我们看已经做了TikTok全闭环电商的市场，东南亚和欧美，前三种已经比较成熟，都出现了佼佼者，每天也会有新的入局者和淘汰者出现。

而我们要关注的是，在这些成熟市场，他们还没开通全闭环电商的早期阶段，有哪些人是真正享受到了红利的。

如果具备了半闭环内测定邀资格卖什么？是卖服装鞋帽？茶叶翡翠？假发美甲？还是“黑五类”？磊哥认为，这个时候，卖的产品“介于公域电商和私域电商”之间最合适。独立站就是私域电商的模型，磊哥曾经不止一次的说过，做TikTok私域电商（独立站、WhatsApp）的两大要素，高客单或者高利润两者必有其一，如果都不具备建议做公域，现在依然支持这个观点，只是这里我想加一个前置条件，“在TikTok目标市场的全闭环电商已经存在”的情况下，为什么要加这个条件，是因为在TikTok班闭环电商的时候，如果完全按照全闭环电商状态下的“私域电商”的玩法，就会错过很多机会。

换言之，在全闭环电商没来之前，用户的可选择项不多，你提供给用户的产品不能够像往常理解的做私域电商那样的情况，一味地追求高客单或者高利润，因为双高都是意味着“转化率低”，但是当半闭环的流量瓜分者稀少的情况下，“提高转化率”就变得很重要了，否则这破天的富贵接不住也白瞎了。

但是大部分人如果没有获得内测资格，最建议大家做的还是账号。

一个基本的认知，在TikTok全闭环电商开通之前和开通之后，平台对于内容审查的严格程度肯定是不同的。简单来说，在计划新开的8国站点，现在做一些内容，可能质量一般，也带有一些借鉴性的内容，但是平台还没有像美国市场这样的高压政策，依然可以获得不错的流量和反馈，因为这些市场仍然处于“缺乏内容的阶段”但是一旦新站点正式开通了全闭环的电商，流量就变得值钱了，因为从业者变多了，彼时同样的条件下起号的难度完全不一样，想要破圈只能提升内容品质和投流，成本无疑都会增加若干倍。

而在互联网时代，流量就是钱，粉丝量就是钱，比如在日韩市场TikTok正式开通TikTok Shop全闭环电商后，如果你提前布局了账号，已经累计了1w个精准的韩国粉丝的TikTok账号，除了可以优先开通“电商带货权限”之外，基础就不一样，当然比其他人0起步更有优势。账号的变现可以是带货，可以是做贸易引流，或者继续做好内容方向，最次的变现就是账号可以销售出去，怎么看都可以变现的。现在做几个账号，先不局限于什么方向，有时候最终的方向可能和我们的初衷大相径庭，但是平台的内容走向，粉丝喜欢的方向会替我们做决定。就拿我们自己而言，我们曾经布局美区的一个账号，原先的方向是国风，但是发现国风的受众偏小，反而向美妆方向靠拢更有价值。所以这个阶段，最大的问题不是想不清楚，而是想得太多做得太少。

这个模式下，唯一的风险点就是，账号创建和经营投入的时间成本大于最后产生的价值了，但是这个风险已经是很低且很可控的了。

至于为什么现在这个阶段，磊哥并没有重点说独立站成交的模式，是因为“时机”的因素，独立站其实是需要非常强内容能力和转化能力的，它对供应链的要求能力可能没有公域渠道那么高，交付能力要求也不会很高，因为订单量级和公域的生意比还是小的。所以引流到独立站成交的模式，磊哥认为，如具备这个能力，是否开通新站点，是否开通全闭环电商，都没有太大的影响，换言之，这个能力要求很高，如果你具备这个能力，在新站点的全闭环开通后，这个能力依然可以发挥作用，但是在“流量窗口期”，并没有享受到太多的红利，反而错过了很多白捡的机会。