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TikTok Shop保健类目品牌“Zoyava”爆卖580万美金

嘀嗒狗跨境

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2024-02-07 19:01

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嘀嗒狗跨境

嘀嗒狗曾在研究保健类目时，分析过TikTok Shop美国站保健品牌Rysesupps，文中提到运动健身是近几年销量增长的热门类目之一，健身营养产品的兴起从美国开始，随后全球范围内形成不同的发展市场，欧美国家的蛋白质产品以运动，健身增肌为主，在运动健身的搭配产品中，蛋白质可谓是首选，因其可以促进肌肉组织生长，修复运动后的肌肉损伤，被大多数运动健身者选择，成为明星产品。

嘀嗒狗曾分析过菲律宾保健品牌simplee supplements，文中提到菲律宾的保健市场正在发展中，在东南亚地区，美白保健类则是菲律宾占比最大，超过了30%，无论是美容营养补充剂、功能性营养补充剂、还是综合营养补充剂在菲律宾都有一定的市场。

今天，嘀嗒狗发现了欧美地区出现了新的保健品牌，BetterAlt店铺的热销单品一周内售出100万美金，Zoyava上线后销售额超500万美金。嘀嗒狗数据可以查看七国小店的每日榜单，每周榜单，以及每月榜单，今日分析品牌——Zoyava。

TikTok Shop数据

Zoyava店铺在1.29-2.4期间销量为1.6万单，周销售额为69.6万美金，在保健小店周榜中排名第四，以小店销售额排名，Zoyava第三，第一则是BetterAlt。

店铺入驻TikTok Shop后总销量为11.2万单，总销售额近580万美金，过去30天内相关联的达人有83位，带货视频有172个。热门单品在1月30日售出2400单，销售额13.5万美金。

图片来源：didadog.com，点击图片体验小程序版

Zoyava 多合一补充胶囊使用全球采购的有机成分，确保为健康提供优质补充剂，该套装包含两种最畅销的全效胶囊，共同提供多种维生素，以支持整体健康和能量，一整天都精力充沛。

Zoyava Dynamic Vitality Bundle 在美国经过严格的第三方实验室测试，确认其优质，不含污染物，并提供成分的纯净精华，多合一补充解决方案开启简单的健康之路，无需兼顾多种补充剂，轻松获得应有的完整营养支持。

Zoyava不仅仅是一个保健胶囊品牌，品牌倡导通过产品的简单性、成分的纯度来实现健康的生活，致力于为无数踏上健康之旅的人带来改变。

观察品牌店铺可以发现，店铺拥有两款热卖产品，分别售出5.9万单和4.5万单，其他单品也售出上千单，热销第一的商品在11月21日才上线，品牌在短时间内通过降低价格，售卖组合套装，使销量上升明显。

图片来源：didadog.com，点击图片体验小程序版

通过嘀嗒狗官网可以查看到商品“Zoyava Sea Moss Supplement”的评分，目前该商品的整体评分为4.5分，在评论区可以看到已经购买过的用户表示：很快就到了，就像广告上说的那样，并且完全密封。

图片来源：didadog.com

社媒布局及市场情况

用户可以通过嘀嗒狗数据官网的带货视频榜，查看TikTok美国地区的热门带货视频，检索不同类型的产品带货视频。

嘀嗒狗观察到，博主@tev_theguy于1月19日发布带货视频获得220万播放，2.8万点赞，视频热度还在持续上升中。

品牌账号@zoyava.life在TikTok获得1.2万粉丝，通过搜索关键词“zoyava”可以看到，在2024年1月有部分TikTok创作者是品牌建立的矩阵账号，推广数据并不算高，只有少量视频超过10万播放，该品牌在TikTok营销刚刚起步。

图片来源：TikTok.com

通过Google Trends我们可以了解到一定时期内，产品关键词在搜索引擎上的搜索热度和市场趋势。从下方搜索趋势不难看出美国地区“ Zoyava”的搜索热度在1月5日达到搜索高峰100。

品牌建立了独立站，在网站首页，品牌简洁明了地展示出热销单品图，用户进入独立站就可以了解到品牌的明星单品，在产品左侧注明了产品的特点“All-in-One SeaMoss Formula”，进入网站的用户，可以通过这部分关键词快速了解商品，并点击详情查看，也可向下滑动，向用户解释：为什么要选择Zoyava？

品牌在亚马逊也有自己的店铺，根据数据显示，热销单品在7月31日上线亚马逊，在过去一个月销量为1.2万单，销售额44万美金，在“叶绿素草药补充剂”榜单中排名第三。

与品牌相关的关键词“zoyava sea moss all in one capsules”在过去一个月搜索量为5.6万，月购买量2800单，品牌关键词“zoyava”搜索量为2.8万，月购买量1700单。

图片来源：zoyava.com

总结

保健类目仍然保持增长状态，无论是营养保健品，还是美白保健品，只要找对了市场，结合TikTok就有可能获得高销量，今天所分析的保健品牌zoyava以及BetterAlt，在已经有不少保健品牌成功的情况下，依然可以脱颖而出，卖家可以考虑保健赛道中的不同细分商品，仍然有一定的机会。

追求健康已经变得和想要改善生活一样复杂，拿着一瓶又一瓶的维生素和补充剂来追求健康目标，花费了宝贵的时间和资源，却没有保证纯度或效力，Zoyava推出多合一补充剂，简化了步骤，让保持健康变得更简单，这也是品牌想要输出的品牌价值之一。

需要注意的是，保健类目特殊，商家在考虑该类目之前，一定要做好商品认证，提前了解保健类目的资质审核。

入驻TikTok Shop的品牌越来越多，有一定粉丝基础的品牌选择TikTok作为新开拓的市场渠道，TikTok社交媒体与电商结合，省去了一些转化步骤，也会降低很多资金投入。

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