利润暴涨73%，跨境大卖制胜小家电市场

跨境电商市场给无数国内企业提供了全新的增长机遇。

比如主营扫地机器人、洗地机等智能清洁电器的跨境大卖石头科技。近日，该公司公布了 2023 年财报，数据显示，在该年度，石头科技达成了 86.54 亿元的营收，相较上一年明显增长了 30.55%；同时归母净利润也达到了 20.51 亿元，同比暴涨了 73.32%。

石头科技营收利润双增长，图源：石头科技

石头科技业绩的增长，离不开其海外市场的扩展。从财报数据来看，该公司去年国内市场的营收为 44.11 亿，海外市场则为 42.29 亿，二者基本持平。不过，其国内市场的经营成本有明显上升，海外市场的经营成本则有所下降，致使该公司海外市场的毛利率大大高于国内市场，达到了 61.65%。

客观来看，该公司之所以能在海外市场取得突出成就，与多年来稳扎稳打的布局有关。在美国、日本、韩国、荷兰、波兰、德国等主要市场，该公司设立了分公司并建立了自己的工厂。与此同时，该公司铺开多个站点，在亚马逊、家得宝和 Target 等电商平台上都开设了自己的品牌专卖店“Roborock”。

Roborock 亚马逊店铺，图源：亚马逊

不仅发力电商业务，石头科技还在扩张线下商超渠道，并于去年成功进入美国零售业巨头 Target 的线下实体店展开销售。

平心而论，石头科技能取得亮眼的业绩，也是因为抓住了全球小家电市场持续增长的风口。

近年来，伴随着科技的进步，包括空气炸锅、扫地机器人、酸奶机等“小而美”的小家电产品不断更新迭代，逐渐满足了人们多样化的家居需求，获得了全球消费者的青睐。小家电市场也因此获得了长足的发展，成为大热的出海赛道。

在 2020-2021 年间，全球小家电市场增长速度可谓惊人。2022 年，在通货膨胀的影响下，全球经济环境变得动荡，消费者需求下降，小家电市场也受到了一定冲击。不过时间进入到2023年之后，小家电市场开始回暖。一份来自研究机构 Beyond Click 的《2023 年小家电出海趋势洞察白皮书》显示，去年，全球小家电市场的销量为 25.6 亿件，同比增长了 1.4%。

全球小家电商品销量将持续增长，图源：Beyond Click

这份报告还显示，在未来几年，这一市场将保持比较稳定的增长势头，年复合增长率差不多为 1.9%。到 2027 年时，这一市场的销量预计将达到 27.7 亿件，市场渗透率也有望突破 30% 大关。

市场持续火热，越来越多的大卖也涌现了出来，赚得盆满钵满。比如小熊电器，该公司近年来开始押注出海赛道，业务顺利实现增长，仅 2023 年上半年就达成了 1.36 亿元的海外销售额，同比暴涨了  102.37%。除此之外，一些小卖家也在这一市场获得了新的发展机遇，比如来自广东中山的创业者 SUKI，她在海外电商平台上销售空气炸锅，短短几个月每日订单量就突破了 1000。

小熊电器 2023 年上半年营收 23.4 亿，图源：小熊电器

总的来说，全球小家电市场的发展能够为跨境卖家提供巨大的机遇。通过深入了解市场、优化产品选择以及拓展线上销售渠道，跨境卖家可以抓住这些机遇，实现业务的快速增长。

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封面来源：谷歌