日销售额超10万美金，蒸汽拖把登上TikTok美国畅销榜
2278o1.日销售额超10万美金，蒸汽拖把登上美国畅销榜
据Shoplus超店有数显示，最近一款蒸汽拖把销量快速飙升，一跃登上美国TikTok畅销榜前3名。该款产品最近日销1.1千单，日销售额突破10万美金。据了解，Schenley 7-in-1 Steam Mop 凭借多功能性吸引了广泛的消费者群体，它不仅能清洁硬质地面、瓷砖和缝隙，还能通过可拆卸的手持蒸汽机清洁墙壁、窗户和家具等。
来源：Shoplus超店有数「商品热销榜」
该款产品自去年10月份上架，累计总销量6.3万单。从达人带货上看，大网红带货效果最佳，其次是中小达人。数据上，粉丝数50万的时尚领域博主@amba累计销售额最高，达到43.5万美元。
来源：Shoplus超店有数「关联达人」
o2.消费者对健康保健产品需求增长，按摩油登顶马来销量榜
随着消费者对健康和自然产品日益增长的需求，2023年全球按摩油市场规模达到了16.9亿美元，预计在2023-2030年预测期内复合年增长率将达到7.9%。马来西亚作为亚太地区的一部分，预计将成为全球市场增长最快的地区之一。
据Shoplus超店有数显示，“Jungle Girl Massage Oil”这款按摩油以日均销量12.9万单、日销售额10.3万美金的成绩登顶TikTok马来商品畅销榜。该款产品是一款具有多种功效的按摩油产品，根据市场反馈，它具有多种治疗和保健作用，适用于各种身体状况。这款产品在市场上的需求较大，尤其在社交媒体平台如TikTok上迅速售罄，显示出其受欢迎程度。
来源：Shoplus超店有数「关联达人」
o3.美国TikTok电商8月GMV环比正增长，美妆、女装等品类热销
据Shoplus超店有数数据显示，美国TikTok电商在8月份的GMV环比增长8%，达到7.1亿美金。从具体品类增长来看，市场份额前3品类GMV都有一定增长。其中，美妆个护环比增长8%（8月GMV达1.3亿美金）、女装与女士内衣增长11%（GMV达9.3千万美金）、保健品增长13%（GMV达4.9千万美金）。销售额下跌的品类中，家电降幅最大，环比下降12%，其次是汽车用品。
来源：Shoplus超店有数「大盘趋势」
o4.83%的马来西亚消费者依靠社交娱乐平台进行购物
近日，据外媒报道，马来西亚的消费者越来越依赖社交娱乐平台进行购物，其中TikTok成为他们的首选。在2024年的Mega Sales活动中，TikTok成功吸引了67个马来西亚品牌和超过200名行业领袖，共同探讨了TikTok用户在购物季的行为模式。统计数据揭示了59%的用户每周至少网购一次，50%的用户在观看内容时进行购物，而89%的用户在大型促销活动期间会进行购物。此外，高消费购物者在年底促销活动期间的平均花费达到265美元，显著推动了2023年下半年的购物转化率增长。
TikTok的研究还识别出平台上四种不同的购物者角色：讨价还价者、轻松购物者、灵感购物者和有目的的购物者。这些角色反映了用户在购物时的不同行为和偏好，为品牌和卖家提供了深入理解消费者需求的机会。随着TikTok在马来西亚市场的持续增长，其对电商行业的影响力也在不断扩大，为卖家提供了新的机遇和挑战。
o5.美国GMV未达预期，主播直播时间受限
根据晚点LatePost的观点，尽管TikTok在全球拥有超过10亿的日活跃用户，其在美国的电商业务发展却未达到预期目标。TikTok电商在美国的日均销售额（GMV）虽然实现了翻倍增长，但与日均超过4500万美元的目标仍有较大差距。美国用户对直播购物的习惯尚未形成，加之主播资源供给不足和线下商业的繁荣，使得TikTok电商难以在美国形成活跃的直播电商氛围。尽管TikTok尝试通过本土化策略，如鼓励MCN机构培训欧美主播和引导国内MCN机构出海，以及调整算法推荐策略，但仍然面临诸多挑战。
TikTok电商在美国市场的挑战还包括用户习惯和市场竞争。美国消费者更倾向于在直播间了解商品后，到其他平台比价购买，对优惠券等促销手段反应冷淡。此外，TikTok的算法推荐在美国市场还不够精准，需要更长时间来优化和调整。与竞争对手Temu和Shein相比，TikTok电商在价格和品类上缺乏优势，且面临更严格的监管风险和数据调用限制。这些因素共同影响了TikTok在美国电商市场的增长潜力。
o6.TikTok Shop率先启动2024黑五备战
TikTok Shop为迎接2024年11月29日的黑色星期五，已经启动了全面的备战策略，为跨境商家提供了丰富的销售机会。平台推出了全年最低价折扣和顶级推广支持，联合主流媒体与明星达人，提供了超过50亿的曝光量和翻倍的内容推荐流量。此外，TikTok Shop还推出了宙斯计划、超头品牌计划、心智类目计划、爆品孵化计划等，通过提供优质达人资源和流量扶持，帮助品牌孵化爆品。商家可以通过TikTok Shop提供的各种权益和支持，有效提升销售效率，抓住黑五的销售机遇。
来源：TikTok Shop
o7.TikTok东南亚新增“不再需要” 商品无理由退货政策
2024 年 8 月 27 日起，TikTok 将在东南亚市场（包含马来、菲律宾、新加坡、泰国和越南）推出“不再需要” 商品无理由退货政策。允许消费者在收到商品后，只要商品详情页标有“Change of Mind（改变心意）”的标签，就可以选择“不再需要”作为退货原因进行退货。这项政策不会影响商家店铺的各项指标，也不会导致商家受到平台的处罚或承担运费。虽然这提升了消费者的购物体验并降低了购买风险，但卖家担心可能会有消费者滥用政策进行恶意退款，增加商家处理退货申请的人力和时间成本，对商家利益和平台电商生态造成潜在影响。TikTok需要在促进消费和保护商家利益之间找到平衡点，并采取措施防止政策滥用。
来源：TikTok Shop
o8.TikTok最受欢迎的100个时尚品牌公布
FashionUnited最近公布了TikTok上最受欢迎的100个时尚品牌，其中Louis Vuitton位居榜首，拥有1400万粉丝。紧随其后的是Zara和Shein，分别拥有1180万和950万订阅者。Adidas和Dior也位列前茅，分别有810万和800万订阅用户。这些品牌通过制作独特且精美的内容，以及与名人合作，利用TikTok平台的影响力来推广自己的品牌。Louis Vuitton特别受到用户欢迎，部分原因是其放弃了传统的品牌推广方式，转而采用更加贴近用户、更具互动性的内容策略。这份榜单显示了TikTok作为时尚品牌推广和与消费者互动的重要平台的地位。
来源：FashionUnited
