单价600+的国产拖把，在TikTok月赚千万

阳春三月，除了园艺，春季大扫除也是美国人在春天的首要议程。

美国清洁协会调查显示，78%的美国家庭每年至少进行一次春季大扫除。在大扫除时，美国人通常都会准备各种清洁工具进行房屋的除尘和深度清洁。而当前，一场“清洁能力大比拼”已经在社交网络上火热进行中。

TT123发现，近期，TikTok上关于#Spring Cleaning（春季大扫除）的话题热度持续飙升，曝光量已达43.57亿，相关内容视频数量超过22万条。其中，关于春季大扫除清单、清洁电器工具分享、深度清洁技巧、沉浸式清洁等话题内容热度高涨。

图源：TikTok

而在众多的大扫除Vlog中，一些清洁电器设备的出镜率极高，并成为许多美国用户纷纷种草的清洁“神器”。

TT123发现，近日，在TikTok美区的清洁家电类目中，就有一款多表面蒸汽清洁机的销量上涨明显。在过去的28天内，共卖出了1.71万单，销售额达到70多万美元，居于家电销量榜第二位，且商品热度指数仍处于上升趋势。

图源：FastMoss

据了解，该款蒸汽清洁器来自Phueut品牌，于去年3月正式上线，当前在TikTok美区售价为42.99美元。产品设计为加压手持式蒸汽清洁器，其工作原理是利用水的高温和高压来清洁。产品配有12种不同类型的喷头零件，专攻卫生死角，不仅可以清理厨房抽油烟机的油污、浴室的水垢，还能用于清洗地板、窗户以及汽车内部的污渍，真正实现一机多用，全屋清洁。

此外，这款蒸汽清洁器还能通过高温蒸汽有效杀菌、除螨，无需任何化学清洁剂也不含有害烟雾，所以对人体和宠物都没有伤害，十分环保；带有安全锁和盖子使儿童无法接触扳机；跟同类型的产品相比，价格也较为便宜。同时兼具多功能、安全环保和性价比等多重优点，让Phueut仅靠蒸汽清洁器这一款产品就在TikTok美区年赚千万美金。

截至目前，该款蒸汽清洁器已经售出24.02万台，总GMV更是达到1066.65万美元。

除了多功能蒸汽清洁器，拖把也是美国人春季大扫除的必备工具。

TT123观察发现，TikTok美国市场中，另一款依靠“蒸汽动力”的国产蒸汽拖把在最近也有不错的销量成绩。数据显示，该款蒸汽拖把在过去28天内已售出了6400多单，月销售额超57万美元，且商品热度指数仍在上升，而这款蒸汽拖把就是来自深圳辛恩励科技有限公司旗下的Schenley7合1蒸汽拖把。

据了解，Schenley蒸汽拖把为7合1双杆设计，并配有多种不同的刷头部件和可清洗的超细纤维垫，适用于墙壁、硬地板、瓷砖、窗户、水泥浆墙和炉灶等多种表面卫生死角。用户在使用时，只需简单更换不同的配件即可实现一物多用，满足多元化清洁需求。对于需要做全屋大扫除的美国人来说，简直就是家务“救星”。

在清洁效果上，高温蒸汽的清洁能力远超常规拖把，提供三种蒸汽模式，可应对从顽固污渍到轻度清洁以及高温杀菌消毒的各种需求。由于使用纯水加热产生蒸汽，不含刺激性化学品，更加安全环保。

此外，合理的价格定位也是Schenley蒸汽拖把热销的关键。在TikTok上，Schenley蒸汽拖把价格为92.99 美元属于中端价位，既保证了产品质量，又降低了用户的决策成本。

其实早在去年，Schenley的蒸汽拖把就创造了单月创收1000多万的销售神话，并且一举拿下TikTok的家电品类排行榜榜首位置。截至目前，Schenley7合1蒸汽拖把已经在TikTok美区售出13.44万件，总销售额达到1256.73万美元。

从蒸汽清洁器登顶热榜到国产蒸汽拖把的火爆出圈，可以看出蒸汽清洁凭借高效、多功能、节能环保、杀菌消毒等特点，正在成为美国家庭清洁房屋的优选方式。在竞争如此激烈的美国清洁电器市场，国产蒸汽拖把能杀出重围，赚得千万美金，也是瞄准了美国“蒸汽清洁”的市场需求。

据Business Research Insights 数据，2024 年全球蒸汽清洁器市场规模约为 38.6 亿美元。预计到 2033 年，全球蒸汽清洁器市场规模将达到 74.8 亿美元。其中，北美地区是全球最大的蒸汽拖把消费市场，市场份额约达 35%。

图源：Business Research Insights

近两年，美国消费者对家庭清洁卫生的关注度不断提升，且消费者对高科技、智能化产品接受度高，越来越多的消费者认识到蒸汽清洁器在去除顽固污渍和杀灭细菌方面的优势。

美国地广人稀，有户外空间的独立屋是美国住宅的典型形式；私家车的普及率也位居世界前列，几乎每个家庭都拥有至少一辆汽车；约有63%的美国家庭拥有宠物。而庭院中的地砖缝，宠物常呆的沙发，汽车内部的卫生四角，如何清洁一直是令人头疼的问题。而美国的体力劳动者的工资普遍较高，一般家庭也不会经常雇专人来做清洁工作，只好亲力亲为。由此，集高效清洁、健康环保、经济多功能于一体的蒸汽清洁工具深受美国消费者的欢迎。

此外，美国清洁电器市场中，吸尘器与扫地机器人产品占据主要份额，市场竞争更为激烈，而蒸汽类清洁电器产品竞争压力相对较小，发展潜力大，市场前景更为广阔，是跨境商家值得入局的机会品类。

国内跨境商家可以趁眼下美国家庭春季大扫除热潮，分析市场需求量较大的产品特点，并时刻关注美国清洁电器市场消费趋势，以做好入局准备。

适合条件的跨境商家可以在结合自身条件的基础上，借鉴同行中优秀品牌营销案例。例如上述热销的蒸汽类清洁产品，除了自身产品质量过硬外，Phueut与Schenley都巧借社媒营销力。

以Schenley品牌为例，在产品营销时，Schenley积极建联优质达人，特别是家居生活类博主，居家博主、家庭主妇和收纳博主等，以“生活场景+清洁痛点+前后效果展示”模式，通过TikTok短视频，展示蒸汽清洁产品在打扫墙角、微波炉托盘、窗缝等难清洁区域的卓越表现，直击用户痛点，增强互动，同时突出产品卖点，从而提高销量。

图源：TikTok

值得关注的是，蒸汽家用清洁器的出海，安全性能是重中之重。准备入局的跨境商家需仔细了解产品注意事项。出海美国的蒸汽清洁电器产品需要符合美国的UL标准，以确保产品的安全性和可靠性。此外，一些检测合格标准、认证流程都需提前了解，确保产品的合规性。

TT123获悉，去年，亚马逊清洁类目头部品牌Bissell宣布召回其旗下约320万台型号为39N7和2994的Steam Shot手持式蒸汽清洁器，因为这些产品迄今为止已收到183起有关产品喷出热水或蒸汽的报告，以及157起轻微烧伤报告。

所以跨境商家在销售过程中需加强质检，对产品质量严格把关；一旦出现类似问题，应当紧急采取措施，做好售后工作。

TT123认为，清洁类的电器产品如今已经成为现代家庭的必需品，尤其在科技不断发展的今天，清洁类电器产品不断更新迭代，且功能越来越丰富，跨境商家想要在出海浪潮中脱颖而出，还需在产品创新与功能细分领域，认真钻研打磨。

另外，国产清洁电器品牌在性价比方面具有优势，能够吸引对价格敏感的海外消费者。而想要长足发展，还是要注重产品本土化，根据当地市场的消费习惯和需求调整产品设计和营销策略，以更好地适应市场环境。