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Tree Hut:TikTok社交媒体带来百万粉丝增长,磨砂膏成护理界新宠!

国内领先TikTok(海外抖音)运营团队
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2024-03-07 16:05
2024-03-07 16:05
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吃鲸天下
国内领先TikTok(海外抖音)运营团队


TikTok市场数据


TikTok广告支出全年38亿美元: TikTok广告支出在一季度达到了12亿美元,吸引全年38亿美元的广告投入。30%的广告支出来自媒体和娱乐行业,TikTok的持续增长与数字广告市场的复苏相符,增长势头仍稳健,预计在2024年会继续增长,为数字广告市场注入新活力。

美国小店销量排行榜


据Echotik最新数据显示,TikTok Shop护理和美容销售额月榜中,GuruNanda凭借销量超过百万的漱口水位列榜首,不过从细分类目来看,护理市场仍然存在空缺,例如身体清洁磨砂膏、沐浴露等产品暂未出现在Top10。



Tree Hut作为护理老品牌之一,在TikTok社交媒体带来的巨大流量和口碑下,通过TikTok营销年增长率超过100%,成功从传统零售模式转变成“线下零售+线上社媒内容电商”模式,品牌所推出的沐浴露和身体磨砂膏在TikTok上深受用户喜欢。


Tree Hut品牌背书


Tree Hut创立于2002年,专注于高性价比的身体护理产品,乳木果糖磨砂膏是品牌的明星产品,品牌早期选择了与零售商UltaBeauty合作,后续又入驻了Target,沃尔玛等线下零售店,以及亚马逊。



品牌所推出的磨砂膏具有乳木果油可以深层滋润、滋养和软化干燥的皮肤,同时有助于促进弹性,拥有天然的去角质剂,可以有效地去除死皮,同时有助于促进皮肤表面的血液循环,从产品的质感来看,Tree Hut的磨砂膏是闪亮的,像是加入了亮片,看起来blingbling的,而其他磨砂膏没有,从而在TikTok等社交平台十分受欢迎。



Tree Hut社媒运营布局


目前,美国市场最常用的社交媒体平台是YouTube、Facebook、Instagram、TikTok等,其中TikTok的短视频营销形式越来越多样化,深受千禧一代和z世代人群的喜爱,因此,想要开拓客源的新老品牌也纷纷选择TikTok。


TikTok内容维度一:

@treehut从品牌理念“bloom into your best skin”出发,通过打造差异化,在TikTok发布产品展示以及产品介绍视频,累计获得150万粉丝。



TikTok内容维度二:

Tree Hut与TikTok达人深度合作,深入创作,最终营销成功,获得了大量美妆护理爱好者追捧。



TikTok内容维度三:

搜索品牌名“treehut”可以看到不断有创作者在分享旗下产品。通过大量KOL、KOC内容创作进行病毒式营销,吸引素人种草购买,是品牌在TikTok常用的营销方式之一。



营销总结


Tree Hut注重用户体验,不断推出新的产品和香味满足用户需求,专注于单个赛道,建联多位TikTok海外红人,合作发布产品垂直类视频。在红人选择上,该品牌根据垂类与非垂类选择KOL以及UGC内容共创。


想在TikTok shop完成销售转化的护理和美容类卖家,可以参考Tree Hut的运营方法,发掘自己的产品卖点,并充分利用好TikTok平台优势,打开属于自己的新市场。




中国出海品牌商家应该如何在tiktok shop里获得更多的机会,给出以下三个建议。


1. 抢占先机开TikTok美国Shop店,最好是本土店:


创建一个引人注目的TikTok店铺,展示品牌的产品和价值。确保店铺页面吸引人,易于浏览,并提供丰富的产品信息。使用高质量的图像和视频来展示产品,以吸引潜在客户的注意。


2. 与TikTok海外红人合作话题挑战赛、联盟营销等红人营销玩法:


利用TikTok上已有的海外红人网络,与适合品牌的本地红人合作。选择具有高度互动性和受众基础的红人,以增加品牌的曝光度和信任度。红人可以通过直播、产品介绍和分享使用体验来帮助品牌吸引更多消费者。


3. 创造有吸引力的直播内容:


创造有趣、有吸引力的内容,以吸引TikTok用户。这可以包括产品演示、教程、用户评价和幕后花絮等。保持更新频率,与时俱进,关注TikTok上的热门趋势和挑战,以吸引更多关注和互动。


这些建议可以帮助中国出海品牌商家充分利用TikTok的潜力,将其作为一个有力的销售渠道,并建立强大的在线存在感。同时,记住不断追踪和分析数据,以了解哪些策略和内容最有效,以进一步提高TikTok店铺的业绩。

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