注意！TikTok Shop欧洲站入驻门槛放宽

最近，TikTok Shop跨境更新了欧盟（德国、西班牙、法国、意大利）和英国站点跨境店的入驻需求。

这一决策被视为中国商家进军欧洲市场的“新船票”。

依据最新的政策调整，TikTok Shop在欧盟地区（涵盖德国、意大利、法国及西班牙）以及英国的跨境店铺入驻资格，现已从原先仅限于当地本土商家的限制中放宽，现在中国大陆及中国香港地区的商家主体也具备了申请入驻的资格。

入驻门槛：

入驻主体：

入驻门槛：

除了欧洲之外，此前有报道称TikTok还计划将巴西、日本等多个国家和地区纳入其版图之中。

这一系列动作清晰地表明，TikTok正以前所未有的步伐加速其全球化进程，不断开拓新的市场，而非持续纠结于某一特定区域的困境。

每当有新站点、新政策推出，商家交流群里就开始激烈讨论“有没有搞头？”。

关于这类问题我们此前已经讨论很多次了，答案显然是肯定的——只要你有能力、有决心，并且对这个市场有足够的了解和准备，那么放手一搏又有何妨？

但是对于每个人来讲，金钱和时间都是有限的，所以需要衡量一下摆在眼前的新的机会是否适合自己。

对于刚入行不久的中小卖来说，TikTok Shop跨境店的入驻门槛相对较低，由于TikTok对中国主体卖家的开放政策，使得中国商品能够更便捷地进入国际市场。商家还能享受到“一店通五国”的便利，即一旦成功注册成为西班牙、德国、法国或意大利中任一国家的公司主体卖家，便能顺势开通其余三国的子店铺，并集中在一个后台统一管理库存与订单。

然而，跨境运营涉及物流、关税、汇率等多个环节，这些都会增加运营成本。相比之下，本土店在物流、仓储、支付等方面更加便捷，运营成本相对较低。

对于大多数商家而言，维护现金流的稳定、在选定的目标市场中稳扎稳打无疑是最稳妥的方式。通过全面且深入的评估与剖析，结合既定的业务蓝图，以一种既稳健又有条理的方式，逐步向新的市场领域迈进。

对于毫无欧洲电商经验，又想做TikTok欧洲跨境店中国商家来说，需要特别注意哪些问题？

1、优先完成CE、UKCA等产品认证，注册目标国的VAT税号（如德国DE开头的税号）。

2、聘请专业团队构建符合欧盟法律法规的合规体系，避免因各种疏忽导致封店风险。

3、注册欧盟商标（费用约850欧元），规避仿品投诉。

此外，在内容、产品与服务的三方面都需要提前规划：

1、内容本土化：聘请熟知当地环境的创作者制作短视频，或者邀请海外达人拍摄，避免“机翻式文案”。例如，针对英国用户融入英式幽默，针对法国用户强调美学设计。

2、选品策略调整：结合欧洲消费趋势优化SKU。例如，德国用户偏爱功能性家居工具，西班牙市场对快时尚需求旺盛。

3、跨境直播本土化：联合欧洲本土KOL（关键意见领袖）开展直播，解决语言与文化隔阂。例如，邀请意大利当地的达人在直播中演示咖啡机使用场景，转化率提升3倍。

4、DTC（直面消费者）模式深化：利用TikTok用户评论与互动数据，反向定制产品。例如：某耳机品牌根据欧洲用户反馈推出“降噪+防水”功能款，首发当日售罄。

5、优化服务体验：服务体验在整个交易流程中扮演着举足轻重的角色，它涵盖了商品体验、物流体验以及用户交互体验等多个维度，这些因素共同塑造了消费者的购买经历。一旦物流环节出现问题，比如商品在运输过程中受损，不仅会直接影响商品的完好性，还可能迫使消费者提出退换货请求，进而可能引发他们对品牌信任度的下降。对于品牌而言，这样的后果无疑是得不偿失的，既损失了商品成本，又损害了品牌形象，可谓是“得不偿失”的交易。

祝愿新老商家爆单不停！