TikTok Shop 正在偷偷向Etsy卖家发邀请

TikTok 正在广泛撒网，试图为TikTok Shop 吸引更多卖家。

一位 Etsy 卖家最近告诉 Modern Retail，他们收到了加入 TikTok Shop 的邀请。虽然电子邮件邀请并未明确表示 TikTok 正在寻求吸引更多 Etsy 卖家，但很明显 TikTok 正在寻找已经在 Etsy 等其他应用或市场上拥有强大影响力的卖家。

TikTok Shop 的意义何在——是打败它、加入它还是忽视它——已经成为 Etsy 卖家论坛上的一个更大的话题。

在过去的几年里，一些 Etsy 卖家对交易费用的上涨以及投放广告或提供折扣的压力越来越大感到越来越沮丧。但是，人们也越来越担心 Etsy 卖家在TikTok 这样注重趋势、以视频为主的平台上的表现如何。正如一位卖家在 Etsy 卖家论坛上所说，TikTok Shop“要么做得很好，要么什么都不做”，这取决于卖家如何能够创建病毒式内容并让他们的产品适应当前趋势。

根据最近专门向时尚品牌发出的邀请，该平台正在鼓励商家加入 TikTok Shop 来发展业务。在邮件邀请中，TikTok夸耀其庞大的用户基础以及社交平台对用户购物习惯的影响力；它引用了一份内部报告，显示 83% 的用户表示 TikTok 在他们的购买决定中发挥了一定作用。电子邮件邀请还指向一位精品店老板，他通过 TikTok Shop 实现了 50 万美元的销售额，其中包括来自现场购物的 25 万美元。

推动招募更多小企业通过TIkTok Shop 进行销售的同时，TikTok 正在构建工具，将几乎所有上传的内容转变为可购物的帖子。

邀请函上写道：“我们相信你们的时尚产品和品牌将成为 TikTok Shop 的绝佳补充。” “你的下一批客户会在 TikTok 上，通过他们喜欢的视频和创作者发现新产品。让您的品牌和产品能够被世界上发展最快的社区发现，就在 TikTok 上。” 这个想法是让这些用户将他们的营销和履行带到 TikTok 内部，他们在应用程序上创建内容并直接销售他们的产品。 “将您的产品添加到可购物视频中，在您的个人资料上展示产品，并通过实时购物进行销售！” TikTok 在消息中表示。

一位使用她的页面为 Etsy 和 Shopify 商店带来流量的 TikTok 用户怀疑该平台正在寻找推广产品链接的帐户，并向这些商家发送加入 TikTok Shop 的邀请。 “我认为 TikTok 只是向所有商店发送消息，看看谁咬了，”这位小企业主说。例如，在同一周内，她收到了上述所有电子商务店面的加入邀请，包括发送到她的 Etsy 和 Shopify 商店各自地址的单独邀请。

不过，该企业主表示，由于TikTok 和 Etsy 各自模式的差异，在 TikTok Shop 处于起步阶段时，对于加入TikTok Shop 存在一些犹豫。在 TikTok 上，视频的成功在推动销售方面发挥着更大的作用。

“[TikTok]模式让你处理促销内容、销售视频、直播销售和电子商务在线结账的创建，”卖家说。

根据TikTok的条款，该平台将从订单总额中保留一定比例的提成。该公司网站称：“TikTok Shop目前在美国处于早期测试阶段，佣金率将适时进一步更新。”

加入 TikTok Shop 引起了一些 Etsy 商家的争论，尤其是那些担心与平台上的“Temu-esq”活动竞争的商家。 Etsy 社区论坛上的一位 Etsy 卖家指出了两个平台截然不同的模式，称 TikTok 就是利用趋势； “Etsy 上的许多卖家并没有与 TikTok 最新的热门商品竞争，”该卖家写道。

TikTok 商店还存在 Etsy 商店通常不会处理的时间紧迫因素。

“[TikTok] 严格要求你必须在收到订单后三天内处理所有运输和履行，否则你的商店将被关闭，”接受 Modern Retail 采访的 Etsy 卖家表示。 “这并不意味着只打印标签，而且运输也必须遵循指导方针。”

TikTok Shop 的一大吸引力在于，理论上，小型企业或商家有机会接触到数百万用户。 TikTok 号称到 2023 年美国用户将超过 1.5 亿；与此同时，Etsy 表示，在最新的收益报告中，该公司拥有 9200 万“活跃买家”。

Media, Ads + Commerce 的独立分析师安德鲁·利普斯曼 (Andrew Lipsman) 告诉《现代零售》，虽然 TikTok 正在大力推动吸引大型零售商进入其电子商务市场，但长期机会在于扩大中小型零售商的名单