正式官宣！TikTok Shop确认“全托管模式”上线

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1-01-01 08:05

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在跨境电商行业整体发展放缓的大背景下，随着产业带数字化升级的发展，全托管业务似乎成为了跨境电商平台的新出路。Temu首先开启全托管模式，SHEIN依靠全托管模式大获成功，速卖通将全托管业务作为2023年的核心战略，Lazada也在今年4月25日正式宣布开启全托管模式。

全托管模式风靡于电商行业，TikTok Shop对于全托管的态度也值得令人深究。上周有消息称，TikTok Shop 对跨境业务进行了重大调整，代号为“S”的项目团队将启动类自营的“全托管”模式。5月16日，TikTok Shop官方正式发布消息，确认“全托管模式”的上线，卖家负责供货，平台来解决流量和运营的问题。

TikTok Shop为何上线“全托管模式”？

受现实考量的因素，TikTok Shop上线“全托管模式”并非跟风之举。

现阶段，TikTok 电商业务分为闭环模式和半闭环模式。“闭环模式”指的是消费者可以通过TikTok Shop里完成购物的全部流程；而“半闭环模式”仍需要借助链接跳转到站外购买。TikTok Shop 现已开放了英国、东南亚六国和美国的站点，除美国站点和印尼站点之外，均已全面开放注册。

美国作为全球最大的消费市场，各大跨境平台都希望先一步抢占美国电商市场份额。但AMZ123了解到，TikTok Shop美国市场的招商情况不佳。据The Information报道，现阶段美国商家对TikTok Shop模式的接受程度较低。TikTok Shop于去年11月在美国上线之初，有数百名商家入驻销售，但截至今年3月，在TikTok美国小店实际销售的商家已不足100家。

虽然TikTok Shop美国站不断推出新的优惠政策，且在今年4月推出了TikTok美国小店Beta测试版，但目前情况来看，这些对于美国商家的吸引力仍然不是很强烈。不仅如此，Temu去年9月上线，短短几个月的时间便“大杀四方”，已连续多月霸占北美电商购物App的榜首之位。

在美招商情况不佳和Temu的流量刺激“双管齐下”，TikTok Shop亟需利用“全托管”寻找新出路。据了解，TikTok Shop全托管模式现已开放沙特和英国市场招商，预计将在更多市场陆续上线。

TikTok Shop“全托管”优势何在？

TikTok Shop背靠拥有10亿+月活的TikTok，自带流量可以提前了解新的消费趋势，高效转化产品消费人群。AMZ123获悉，据TikTok Shop官方消息，TikTok Shop“全托管”优势体现在以下三点：

快速回款：快速结算，无汇率风险，给卖家更安心的保障。

无忧经营：卖家只需提报商品和供货，其他则由TikTok Shop统一运营，负责全链路物流、进出口清关和履约。

无压销售：TikTok Shop保证0平台佣金、0保证金、0流量费、0入驻费、0海外物流仓储成本。

▲图片来源于TikTok Shop

“全托管”与卖家的适配度

据官方消息，经营东南亚的跨境卖家可以通过平台经营模式继续经营，TikTok Shop也将通过“货架+内容”双驱动的模式，助力东南亚跨境卖家的发展。而经营其他区域的跨境卖家，若是珠宝水晶类、通过海外仓备货、出海品牌赛道的卖家，TikTok Shop优先建议通过平台模式进行经营。

TikTok Shop刚上线全托管模式，必然会带来一波新的福利、补贴等活动，对于卖家来说，此刻入局不失为一个绝佳的好时机。值得注意的是，全托管模式有一定的门槛，对于卖家的商品、仓储和资金要求也会相对较高。

全托管模式更适合有供应链资源的卖家或工厂，比如工贸一体、工厂型商家或贸易商，具备稳定持续上新和交付商品的能力。

在TikTok Shop也加入“全托管”大队伍之后，随着全托管业务全方位的启动，“出海四小龙”阿里巴巴速卖通、拼多多Temu、SHEIN、TikTok Shop之间新一轮的明争暗斗也将拉开新的序幕。

小编✎ 十度/AMZ123

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