TikTok的短期主义和长期主义之争

TK观察

2219

2026-03-19 14:37

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TK观察

追求“短期主义”的卖家说，我最烦的就是天天喊着长期主义的人，分币不挣，还想做品牌化，还看不上我们这些“灵活”的打法，能不能“活”到品牌化那天还不知道。

追求“长期主义”的卖家说，我最看不上的就是只是追求短期主义的人，就知道搞S操作，根本不为社会创造实际价值，如果人人都没底线讨巧做生意，那制造和生产、社会就业，谁来解决？

“短期主义”的卖家说，我们公司，有一百个做矩阵短视频的人，虽然外界评价我们是“捞一波就跑”，但我们做了A平台换B平台，做了B平台换C平台，一直没放弃，此外我们也合法纳税，给国家解决了就业问题呀，而且研究不同平台的算法甚至“规则漏洞”，持续迭代短视频的做法，嘴上说着我们“不看长期”，实际不知不觉的“长期干了好几年”；

“长期主义”的卖家说，我们做生产和制造的商家，也会根据不同平台的策略，制定相应的促销计划，或者临时破价给一些头部大主播冲销量，虽然短期内可能会冲击了价格体系，甚至损害了经销商的利益，但是这样的“点状突破”可以带来全年的“渠道影响力”收益，嘴上说我们不屑于“短期主义”，此外根据一些社会热点“开品”，也是为了跟风卖一些货，哪怕是社会普遍认为最长期主义的源头工厂，在执行的时候也难免落入俗套。

如果发起一个，到底是“短期主义”还是“长期主义”的辩论赛，我感觉这篇内容会给不少的参考项。

再到达人层面。尤其是国内有内容经验的玩家做TK，都是冲着打造TK的李佳琦薇娅辛巴小杨哥的想法去的。

然而这几年的实际情况是，我发现，超过95%的失败率，难以通过0-1孵化，形成真正逆袭出来的头达，那些有影响力，有知名度的带货IP，本身在海外其他平台就已经是知名人士。

磊哥认为塑造一个达人带货IP有价值的三大前提是：

平台要扶持，达人有专属的货盘，达人有专属的价格。这三个条件缺一不可，然而现状是，三个条件，大部分都不具备。

或许是国内头达悉数翻车爆雷的前车之鉴，我感觉到，TikTok电商一直在可以“不造神”，尽量不要让一个头达成为当地市场人人追捧的“神”，一旦跌落神坛，平台跟着也遭罪，所以更多是对商家侧的扶持和一些优质内容方向的指引。

此外，很多的TikTok达人，都卖的是TikTok的通用爆款，和其他达人一样的价格，一样的货品。可能是受了上一点的影响，也可能是商家自己从投产比的角度不想吊死在一棵树，没有必要给某些头达独特的货盘和机制，因此更加造成了这种，TikTok头部达人的机制和货盘其实很难独家，或者很难持续独家。

所以达人也成为了TikTok电商上的无数个销售员，无数个渠道，就像是汽车4S店，金牌销售，不是因为有不一样的价格，不一样的货，而是更懂产品，更懂顾客，只能提升自己的专业技能，而想要通过“IP势能”去带货，对于大部分达人来说不太可能了。这也是TikTok电商或许想要的样子。

对于商家来说，长期主义是品牌，是自己的常购用户资产，是线下不可替代的消费场景，是人民心中那个看不见摸不着的口碑，称之为“信任”的东西。

对于达人来说，长期主义是IP资产，是经常因为达人本身而买单的那些人群，也是“信任粉丝数”。

粉丝不是你的，是平台的，流量不是你的，是平台的，你想要追求“自由”的发展，不是追求独立，而是要自建“平台”，自建生态。

我见了几乎所有最牛的卖货方，越厉害的团队，越是把握从生产到销售的全产业的资源。

许昌有个假发大卖，原材料是自己到非洲买的，生产加工是自己放在河南做的，海外仓是自建的，运输车队是自己招人组件的，线下的连锁店是自己的，销售员到客服也都是自己的。

任凭平台的策略和人群变化，他们都稳如泰山，这才是大牛模式，一般人学不会，资源条件不允许，只能合作，租用，代销。

这几年，我们看到很多的TikTok从业者，把TikTok当成是一个很好的流量杠杆，赋能自己在独立站，亚马逊，甚至线下的生意，这是聪明的做法，也是现阶段平台不反对的做法。

为什么肯德基要抢烧烤的生意，为什么海底捞要抢美甲店的生意，为什么奶茶店要抢瓶装饮料的生意，咖啡店要抢面包房的生意，理发店要抢医美的生意，磊哥认为，未来没有角色，只有场景，没有产品，只有渠道，没有技术壁垒，只有资源壁垒，再加上Ai，又加快了这样的迭代和“角色交融”。

所谓的，机构商家化，商家机构化。其实就是，品牌的复利和达人IP的复利，或许将来也会融合一体，这也是最近的美区TK官方大会里面提到的，平台建议的路径是什么，店铺+达人一体化。

因为店铺只想具备商品的能力和达人只想具备内容的能力，这些在未来看都是壁垒不够的“单一能力”，单一能力只能获得单一利润，利润不足服务就不到位，动作就会变形，具备多能力的角色，或许很快就是AI时代催生的新要求，这是极致内卷后的必然选择。

先忽略短期主义还是长期主义吧，活下去才能活的好，活的好才能活的久。

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