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TikTok的短期主义和长期主义之争

TK观察
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597
2026-03-19 14:37
2026-03-19 14:37
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追求“短期主义”的卖家说,我最烦的就是天天喊着长期主义的人,分币不挣,还想做品牌化,还看不上我们这些“灵活”的打法,能不能“活”到品牌化那天还不知道。

追求“长期主义”的卖家说,我最看不上的就是只是追求短期主义的人,就知道搞S操作,根本不为社会创造实际价值,如果人人都没底线讨巧做生意,那制造和生产、社会就业,谁来解决?
“短期主义”的卖家说,我们公司,有一百个做矩阵短视频的人,虽然外界评价我们是“捞一波就跑”,但我们做了A平台换B平台,做了B平台换C平台,一直没放弃,此外我们也合法纳税,给国家解决了就业问题呀,而且研究不同平台的算法甚至“规则漏洞”,持续迭代短视频的做法,嘴上说着我们“不看长期”,实际不知不觉的“长期干了好几年”;
“长期主义”的卖家说,我们做生产和制造的商家,也会根据不同平台的策略,制定相应的促销计划,或者临时破价给一些头部大主播冲销量,虽然短期内可能会冲击了价格体系,甚至损害了经销商的利益,但是这样的“点状突破”可以带来全年的“渠道影响力”收益,嘴上说我们不屑于“短期主义”,此外根据一些社会热点“开品”,也是为了跟风卖一些货,哪怕是社会普遍认为最长期主义的源头工厂,在执行的时候也难免落入俗套。
如果发起一个,到底是“短期主义”还是“长期主义”的辩论赛,我感觉这篇内容会给不少的参考项。
再到达人层面。尤其是国内有内容经验的玩家做TK,都是冲着打造TK的李佳琦薇娅辛巴小杨哥的想法去的。
然而这几年的实际情况是,我发现,超过95%的失败率,难以通过0-1孵化,形成真正逆袭出来的头达,那些有影响力,有知名度的带货IP,本身在海外其他平台就已经是知名人士。
磊哥认为塑造一个达人带货IP有价值的三大前提是:
平台要扶持,达人有专属的货盘,达人有专属的价格。 这三个条件缺一不可,然而现状是,三个条件,大部分都不具备。
或许是国内头达悉数翻车爆雷的前车之鉴,我感觉到,TikTok电商一直在可以“不造神”,尽量不要让一个头达成为当地市场人人追捧的“神”,一旦跌落神坛,平台跟着也遭罪,所以更多是对商家侧的扶持和一些优质内容方向的指引。
此外,很多的TikTok达人,都卖的是TikTok的通用爆款,和其他达人一样的价格,一样的货品。可能是受了上一点的影响,也可能是商家自己从投产比的角度不想吊死在一棵树,没有必要给某些头达独特的货盘和机制,因此更加造成了这种,TikTok头部达人的机制和货盘其实很难独家,或者很难持续独家。
所以达人也成为了TikTok电商上的无数个销售员,无数个渠道,就像是汽车4S店,金牌销售,不是因为有不一样的价格,不一样的货,而是更懂产品,更懂顾客,只能提升自己的专业技能,而想要通过“IP势能”去带货,对于大部分达人来说不太可能了。这也是TikTok电商或许想要的样子。
对于商家来说,长期主义是品牌,是自己的常购用户资产,是线下不可替代的消费场景,是人民心中那个看不见摸不着的口碑,称之为“信任”的东西。
对于达人来说,长期主义是IP资产,是经常因为达人本身而买单的那些人群,也是“信任粉丝数”。

粉丝不是你的,是平台的,流量不是你的,是平台的,你想要追求“自由”的发展,不是追求独立,而是要自建“平台”,自建生态。

我见了几乎所有最牛的卖货方,越厉害的团队,越是把握从生产到销售的全产业的资源。
许昌有个假发大卖,原材料是自己到非洲买的,生产加工是自己放在河南做的,海外仓是自建的,运输车队是自己招人组件的,线下的连锁店是自己的,销售员到客服也都是自己的。
任凭平台的策略和人群变化,他们都稳如泰山,这才是大牛模式,一般人学不会,资源条件不允许,只能合作,租用,代销。
这几年,我们看到很多的TikTok从业者,把TikTok当成是一个很好的流量杠杆,赋能自己在独立站,亚马逊,甚至线下的生意,这是聪明的做法,也是现阶段平台不反对的做法。
为什么肯德基要抢烧烤的生意,为什么海底捞要抢美甲店的生意,为什么奶茶店要抢瓶装饮料的生意,咖啡店要抢面包房的生意,理发店要抢医美的生意,磊哥认为,未来没有角色,只有场景,没有产品,只有渠道,没有技术壁垒,只有资源壁垒,再加上Ai,又加快了这样的迭代和“角色交融”。
所谓的,机构商家化,商家机构化。其实就是,品牌的复利和达人IP的复利,或许将来也会融合一体,这也是最近的美区TK官方大会里面提到的,平台建议的路径是什么,店铺+达人一体化。 
因为店铺只想具备商品的能力和达人只想具备内容的能力,这些在未来看都是壁垒不够的“单一能力”,单一能力只能获得单一利润,利润不足服务就不到位,动作就会变形,具备多能力的角色,或许很快就是AI时代催生的新要求,这是极致内卷后的必然选择。
先忽略短期主义还是长期主义吧,活下去才能活的好,活的好才能活的久。

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