1. 3.25 广州东南亚-文章页顶部
Item 1 of 1
首页
/
跨境头条
/
文章详情

TikTok的短期主义和长期主义之争

TK观察
TK观察
22
2026-03-19 14:37
2026-03-19 14:37
22
TK观察

追求“短期主义”的卖家说，我最烦的就是天天喊着长期主义的人，分币不挣，还想做品牌化，还看不上我们这些“灵活”的打法，能不能“活”到品牌化那天还不知道。

追求“长期主义”的卖家说，我最看不上的就是只是追求短期主义的人，就知道搞S操作，根本不为社会创造实际价值，如果人人都没底线讨巧做生意，那制造和生产、社会就业，谁来解决？
“短期主义”的卖家说，我们公司，有一百个做矩阵短视频的人，虽然外界评价我们是“捞一波就跑”，但我们做了A平台换B平台，做了B平台换C平台，一直没放弃，此外我们也合法纳税，给国家解决了就业问题呀，而且研究不同平台的算法甚至“规则漏洞”，持续迭代短视频的做法，嘴上说着我们“不看长期”，实际不知不觉的“长期干了好几年”；
“长期主义”的卖家说，我们做生产和制造的商家，也会根据不同平台的策略，制定相应的促销计划，或者临时破价给一些头部大主播冲销量，虽然短期内可能会冲击了价格体系，甚至损害了经销商的利益，但是这样的“点状突破”可以带来全年的“渠道影响力”收益，嘴上说我们不屑于“短期主义”，此外根据一些社会热点“开品”，也是为了跟风卖一些货，哪怕是社会普遍认为最长期主义的源头工厂，在执行的时候也难免落入俗套。
如果发起一个，到底是“短期主义”还是“长期主义”的辩论赛，我感觉这篇内容会给不少的参考项。
再到达人层面。尤其是国内有内容经验的玩家做TK，都是冲着打造TK的李佳琦薇娅辛巴小杨哥的想法去的。
然而这几年的实际情况是，我发现，超过95%的失败率，难以通过0-1孵化，形成真正逆袭出来的头达，那些有影响力，有知名度的带货IP，本身在海外其他平台就已经是知名人士。
磊哥认为塑造一个达人带货IP有价值的三大前提是：
平台要扶持，达人有专属的货盘，达人有专属的价格。 这三个条件缺一不可，然而现状是，三个条件，大部分都不具备。
或许是国内头达悉数翻车爆雷的前车之鉴，我感觉到，TikTok电商一直在可以“不造神”，尽量不要让一个头达成为当地市场人人追捧的“神”，一旦跌落神坛，平台跟着也遭罪，所以更多是对商家侧的扶持和一些优质内容方向的指引。
此外，很多的TikTok达人，都卖的是TikTok的通用爆款，和其他达人一样的价格，一样的货品。可能是受了上一点的影响，也可能是商家自己从投产比的角度不想吊死在一棵树，没有必要给某些头达独特的货盘和机制，因此更加造成了这种，TikTok头部达人的机制和货盘其实很难独家，或者很难持续独家。
所以达人也成为了TikTok电商上的无数个销售员，无数个渠道，就像是汽车4S店，金牌销售，不是因为有不一样的价格，不一样的货，而是更懂产品，更懂顾客，只能提升自己的专业技能，而想要通过“IP势能”去带货，对于大部分达人来说不太可能了。这也是TikTok电商或许想要的样子。
对于商家来说，长期主义是品牌，是自己的常购用户资产，是线下不可替代的消费场景，是人民心中那个看不见摸不着的口碑，称之为“信任”的东西。
对于达人来说，长期主义是IP资产，是经常因为达人本身而买单的那些人群，也是“信任粉丝数”。

粉丝不是你的，是平台的，流量不是你的，是平台的，你想要追求“自由”的发展，不是追求独立，而是要自建“平台”，自建生态。

我见了几乎所有最牛的卖货方，越厉害的团队，越是把握从生产到销售的全产业的资源。
许昌有个假发大卖，原材料是自己到非洲买的，生产加工是自己放在河南做的，海外仓是自建的，运输车队是自己招人组件的，线下的连锁店是自己的，销售员到客服也都是自己的。
任凭平台的策略和人群变化，他们都稳如泰山，这才是大牛模式，一般人学不会，资源条件不允许，只能合作，租用，代销。
这几年，我们看到很多的TikTok从业者，把TikTok当成是一个很好的流量杠杆，赋能自己在独立站，亚马逊，甚至线下的生意，这是聪明的做法，也是现阶段平台不反对的做法。
为什么肯德基要抢烧烤的生意，为什么海底捞要抢美甲店的生意，为什么奶茶店要抢瓶装饮料的生意，咖啡店要抢面包房的生意，理发店要抢医美的生意，磊哥认为，未来没有角色，只有场景，没有产品，只有渠道，没有技术壁垒，只有资源壁垒，再加上Ai，又加快了这样的迭代和“角色交融”。
所谓的，机构商家化，商家机构化。其实就是，品牌的复利和达人IP的复利，或许将来也会融合一体，这也是最近的美区TK官方大会里面提到的，平台建议的路径是什么，店铺+达人一体化。 
因为店铺只想具备商品的能力和达人只想具备内容的能力，这些在未来看都是壁垒不够的“单一能力”，单一能力只能获得单一利润，利润不足服务就不到位，动作就会变形，具备多能力的角色，或许很快就是AI时代催生的新要求，这是极致内卷后的必然选择。
先忽略短期主义还是长期主义吧，活下去才能活的好，活的好才能活的久。

3.31 义乌东南亚-文章页底部图片
TikTok饮料非洲
海外营销广告开户服务，0门槛抢占全球流量！极速开户+优化投流+风险保障+效果跟踪
仅需4步，轻松撬动亿万海外流量，让品牌销量翻倍增长！
已成功开通5000+账户
二维码
免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在TT123跨境头条，如有疑问，请联系客服。
上一篇
男色经济：你的情绪价值，AI的商业价值
下一篇
销量差50倍！同样是厨房小工具，凭什么它能霸榜亚马逊？
最新热门标签
溢价20倍，1688同款录音笔在TikTok赚翻了
7日成交近百万，TikTok美区3C类目又现义乌“爆款”
什么AI工具最好用？
做TikTok内容电商的人，经常都会问一个问题：到底哪款AI工具最好用？Sora2、Veo3、可灵、即梦、还是Seedance2？
可复制、可批量！TikTokS‑A‑B打法，全品类通用
一、TikTok带货核心逻辑 TikTok短视频带货的本质，就是用最短时间抓住用户注意力、用最直观画面建立信任
西交大学霸干出爆款，4万一台还被老外疯抢
最难的路，往往是捷径。
让菲律宾“欲罢不能”的品牌，从0到1000万营收，义乌品牌出海加速中！
东南亚美妆赛道还好进吗？
突发大面积下架！刚睡醒亚马逊又崩了......
又是被亚马逊吓“麻”的一天。
事关无进项票卖家！跨境退货“开绿灯”，电商核定却限流？
为降税负被割韭菜？
国产螺丝刀海外疯狂圈粉，一年半在TikTok卖了2800万+
近年来，五金工具迎来了史无前例的“改头换面”。以HOTO（小猴）为首的新势力品牌崛起，使得螺丝刀、电钻等工地单品褪去土味，DIY小白也能手拿把掐的趁手重量和符合人体工学的把握方式， 推动五金工具们摆脱纯工具属性，持续破圈。近期在TikTok，一款主打24合1的多功能螺丝刀套件在美区迅速蹿红，以周环比146%的涨幅登上美区五金工具大类的销量第3名。推动产品销量异军突起的，有五金工具时尚单品化的圈层渗透，也有着复活节前夕、消费信心下滑大背景下，DIY代替购买的消费趋势变迁，其运营思路值得广大卖家借鉴。01多功能螺丝套件登上类目TOP数据显示，这款号称将24项功能合为一体的五金工具来自中国品牌「SEESE 」。
什么AI工具最好用？
做TikTok内容电商的人，经常都会问一个问题：到底哪款AI工具最好用？Sora2、Veo3、可灵、即梦、还是Seedance2？
溢价20倍，1688同款录音笔在TikTok赚翻了
7日成交近百万，TikTok美区3C类目又现义乌“爆款”
可复制、可批量！TikTokS‑A‑B打法，全品类通用
一、TikTok带货核心逻辑 TikTok短视频带货的本质，就是用最短时间抓住用户注意力、用最直观画面建立信任
TikTokTikTok Shop侵权Amazon美国跨境资讯直播社交媒体物流早报专利快讯ShopeeTemu品牌出海TikTok美国站营销LazadaTikTok海外红人TikTok干货FacebookeBay商标独立站知识产权关键词服装经验分享流量红利中国AliExpressTikTok印尼站
首页
跨境头条
文章详情
TikTok的短期主义和长期主义之争
TK观察
2026-03-19 14:37
23

追求“短期主义”的卖家说，我最烦的就是天天喊着长期主义的人，分币不挣，还想做品牌化，还看不上我们这些“灵活”的打法，能不能“活”到品牌化那天还不知道。

追求“长期主义”的卖家说，我最看不上的就是只是追求短期主义的人，就知道搞S操作，根本不为社会创造实际价值，如果人人都没底线讨巧做生意，那制造和生产、社会就业，谁来解决？
“短期主义”的卖家说，我们公司，有一百个做矩阵短视频的人，虽然外界评价我们是“捞一波就跑”，但我们做了A平台换B平台，做了B平台换C平台，一直没放弃，此外我们也合法纳税，给国家解决了就业问题呀，而且研究不同平台的算法甚至“规则漏洞”，持续迭代短视频的做法，嘴上说着我们“不看长期”，实际不知不觉的“长期干了好几年”；
“长期主义”的卖家说，我们做生产和制造的商家，也会根据不同平台的策略，制定相应的促销计划，或者临时破价给一些头部大主播冲销量，虽然短期内可能会冲击了价格体系，甚至损害了经销商的利益，但是这样的“点状突破”可以带来全年的“渠道影响力”收益，嘴上说我们不屑于“短期主义”，此外根据一些社会热点“开品”，也是为了跟风卖一些货，哪怕是社会普遍认为最长期主义的源头工厂，在执行的时候也难免落入俗套。
如果发起一个，到底是“短期主义”还是“长期主义”的辩论赛，我感觉这篇内容会给不少的参考项。
再到达人层面。尤其是国内有内容经验的玩家做TK，都是冲着打造TK的李佳琦薇娅辛巴小杨哥的想法去的。
然而这几年的实际情况是，我发现，超过95%的失败率，难以通过0-1孵化，形成真正逆袭出来的头达，那些有影响力，有知名度的带货IP，本身在海外其他平台就已经是知名人士。
磊哥认为塑造一个达人带货IP有价值的三大前提是：
平台要扶持，达人有专属的货盘，达人有专属的价格。 这三个条件缺一不可，然而现状是，三个条件，大部分都不具备。
或许是国内头达悉数翻车爆雷的前车之鉴，我感觉到，TikTok电商一直在可以“不造神”，尽量不要让一个头达成为当地市场人人追捧的“神”，一旦跌落神坛，平台跟着也遭罪，所以更多是对商家侧的扶持和一些优质内容方向的指引。
此外，很多的TikTok达人，都卖的是TikTok的通用爆款，和其他达人一样的价格，一样的货品。可能是受了上一点的影响，也可能是商家自己从投产比的角度不想吊死在一棵树，没有必要给某些头达独特的货盘和机制，因此更加造成了这种，TikTok头部达人的机制和货盘其实很难独家，或者很难持续独家。
所以达人也成为了TikTok电商上的无数个销售员，无数个渠道，就像是汽车4S店，金牌销售，不是因为有不一样的价格，不一样的货，而是更懂产品，更懂顾客，只能提升自己的专业技能，而想要通过“IP势能”去带货，对于大部分达人来说不太可能了。这也是TikTok电商或许想要的样子。
对于商家来说，长期主义是品牌，是自己的常购用户资产，是线下不可替代的消费场景，是人民心中那个看不见摸不着的口碑，称之为“信任”的东西。
对于达人来说，长期主义是IP资产，是经常因为达人本身而买单的那些人群，也是“信任粉丝数”。

粉丝不是你的，是平台的，流量不是你的，是平台的，你想要追求“自由”的发展，不是追求独立，而是要自建“平台”，自建生态。

我见了几乎所有最牛的卖货方，越厉害的团队，越是把握从生产到销售的全产业的资源。
许昌有个假发大卖，原材料是自己到非洲买的，生产加工是自己放在河南做的，海外仓是自建的，运输车队是自己招人组件的，线下的连锁店是自己的，销售员到客服也都是自己的。
任凭平台的策略和人群变化，他们都稳如泰山，这才是大牛模式，一般人学不会，资源条件不允许，只能合作，租用，代销。
这几年，我们看到很多的TikTok从业者，把TikTok当成是一个很好的流量杠杆，赋能自己在独立站，亚马逊，甚至线下的生意，这是聪明的做法，也是现阶段平台不反对的做法。
为什么肯德基要抢烧烤的生意，为什么海底捞要抢美甲店的生意，为什么奶茶店要抢瓶装饮料的生意，咖啡店要抢面包房的生意，理发店要抢医美的生意，磊哥认为，未来没有角色，只有场景，没有产品，只有渠道，没有技术壁垒，只有资源壁垒，再加上Ai，又加快了这样的迭代和“角色交融”。
所谓的，机构商家化，商家机构化。其实就是，品牌的复利和达人IP的复利，或许将来也会融合一体，这也是最近的美区TK官方大会里面提到的，平台建议的路径是什么，店铺+达人一体化。 
因为店铺只想具备商品的能力和达人只想具备内容的能力，这些在未来看都是壁垒不够的“单一能力”，单一能力只能获得单一利润，利润不足服务就不到位，动作就会变形，具备多能力的角色，或许很快就是AI时代催生的新要求，这是极致内卷后的必然选择。
先忽略短期主义还是长期主义吧，活下去才能活的好，活的好才能活的久。

上一篇
男色经济：你的情绪价值，AI的商业价值
下一篇
销量差50倍！同样是厨房小工具，凭什么它能霸榜亚马逊？
咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加，立即咨询

加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加，拉你进群

更多
公众号视频号跨境资讯
二维码

致力于为TikTok卖家提供一手资讯、干货知识

二维码

致力于为TikTok卖家提供一手资讯、干货知识

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部