李佳琦入局TikTok，赶上出海直播晚班车

图源：美ONE官网

官宣消息一经发出，关于美ONE布局TikTok海外市场的地区，引发了各种猜测。根据美ONE在官网上发布的系列国际岗位招聘来看，“直播中控”的岗位要求会印尼语，且该岗位有海外出差的频率，就有业内人士猜测，美ONE出海第一站或将瞄准东南亚市场。

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也有消息称，此前，美ONE曾通过猎头在北美地区招聘直播运营相关人才，且发布的“TikTok账号运营”岗位，要求应聘者需具备英文六级以上水平，并熟悉各类短视频内容，包括TikTok、Facebook、Ins等海外社媒文化，所以入局欧美市场的概率也非常大。而对此，美ONE官方回应称：“公司正常业务拓展，谢谢关注，如后续有相关动作，再及时同步。”

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不管是开拓东南亚市场还是欧美市场，美ONE入局TikTok出海掘金，已是板上钉钉的事情。

从美ONE发布的招聘岗位来看，其出海布局并非盲目之举，而是经过了精心的筹备和规划。直播技术、直播中控、商品运营、TikTok账号运营等岗位的设立，涵盖了直播带货业务的全链条，另外，大部分岗位都对外语有一定的要求，且需具备相关工作经验。

而对于岗位薪资，官方招聘信息中没有展示，但是可以参照其在国内招聘网站中发布的相关岗位情况看，对于直播运营、电商运营等职位的普遍薪资区间在15-25k，由于美ONE并没有展示具体薪资信息，其想象空间还是很大的。从这些招聘条件以及要求来看，美ONE对于出海业务岗位人才的能力要求较高，且布局全面，也反映出其对入局海外直播的重视程度。

值得关注的是，区别于其他头部MCN机构在海外组建团队的方式，美ONE还处于在国内组建团队试水的阶段，招聘岗位的工作地均在中国上海。

图源：BOSS直聘

此次美ONE正式开启出海业务布局，相比于国内其他头部直播电商机构，其实算是搭上了晚班车。

这两年，在数字经济全球化的浪潮中，很多国内头部直播电商机构纷纷布局出海战略，掀起了一股”出海潮”。

2023年5月，快手“超头”辛巴的辛选集团启动了国际出海计划，第一站登陆泰国。数据显示，首场直播带货总销售额破8.3亿，总订单量超678万单。

今年1月，小杨哥公司三只羊联合新加坡本地达人正式在TikTok开启首次直播带货。首场直播就创下了TikTok电商板块在新加坡地区的新纪录，一举登上新加坡本地榜第一。截至目前，三只羊集团海外业务已经布局新加坡、马来西亚、泰国等市场。

而范冰冰的自创美妆品牌“Fan Beauty Diary”从2024年5月才开通Lazada新加坡站和马来西亚站，随后就正式入驻TikTok。

图源：TikTok

在此之前，遥望科技、谦寻文化（薇娅夫妇）以及交个朋友（罗永浩）等头部直播机构竞相入局，虽经营模式有所不同，但也早已在TikTok上开启海外直播带货征程。

为什么这么多国内头部MCN机构涌上TikTok出海赛道，这其实也早有征兆。

近年来，国内直播电商行业在经历了快速增长后，各大直播机构，竞争越来越激烈，市场也逐渐饱和。据专业机构测算，2024 年中国直播电商市场规模将达到 7.2 万亿元，同比增速为 28%。相较于行业发展初期，增速有所放缓。而国内许多带货主播与直播机构也已行至行业的十字路口，面临前所未有的新挑战与选择。

图源：美ONE官网

在此背景下，国内不少头部直播机构开始寻求新的业务增长点，出海就成为他们的重要战略之一。

根据艾媒咨询的数据，2023年中国跨境直播电商市场规模达到2845.8亿元，增长率高达155%，到2025年更是预计能飙到8287亿元。海外市场的巨大潜力，让国内各大直播机构看到了跨境直播蓝海商机，于是纷纷转战海外市场，拉开全球化布局的帷幕。

而各大MCN机构都不约而同地将TikTok作为电商出海的首个平台，是因为TikTok在海外市场的影响力以及电商变现潜力越来越大。

一方面，TikTok拥有庞大的用户量和强大的流量转化能力。截至 2024 年 8 月，TikTok全球月活跃用户数达15.8 亿，美国月活跃用户数达1.7亿。另外，TikTok内容电商发展迅猛，展示强大的消费引导能力， 其全球影响力和商业价值也在不断提升。

另一方面，TikTok Shop对全球市场的深刻洞察以及其不断加速扩张的全球版图。自2022年上线以来，TikTok Shop目前已经成功上线了美国、英国、印尼、泰国、马来西亚、新加坡、菲律宾、越南等八大站点。此外，西班牙站点已经确定于今年12月正式开启售卖。而这些站点也覆盖了欧洲、北美及亚太地区的多个重要经济体。

寻求跨境直播新蓝海，探索潜力无限的海外市场，“出海”已成为当下的必然趋势。

为了助力跨境企业在出海赛道中更好地洞察市场，拓展机遇，并借助TikTok实现战略布局。TT123将于10月22日在深圳福田会展中心6号馆举2024TikTok Shop旺季大促流量峰会。

本次峰会将汇聚来自跨境领域的众多专业大咖，品牌领袖，他们将从数字化创新、本土化策略，DTC营销模式等各类前沿话题进行深度解读，拆解TikTok平台打法，让跨境企业抓住出海新风口。

直播电商出海这条赛道虽充满机遇，但也伴随着诸多挑战，出海掘金可能面临国际市场的风高浪急。

像美ONE这样的MCN机构，在国内已经做到了直播电商的头部位置，且拥有一套非常成熟的运营体系，但是在实际出海过程中，将国内的成功直播经验复刻到海外，并没有想象的那么简单。

首先，不同的国家有不同的文化和消费习惯，不同市场当然也有着不同的“游戏规则”，大众对直播带货的接受程度也不尽相同。国内的头部主播，在更大的海外市场，往往会失去影响力优势。想要孵化本地网红主播，也并非易事。除了语言沟通的障碍，一些欧美网红的直播风格与国内KOL也大相径庭。

其次，国外相关法律的差异也会让一些直播运营模式存在不合规的风险。另外，跨境电商平台的算法机制以及海外其他直播同行的竞争压力也都会影响直播效果。

而对于美ONE来说，想要在海外直播赛道上乘风破浪，不仅要披荆斩棘，还要懂得利用自身优势，结合海外市场特点，锚定跨境直播方向，抓住“本土化”运营核心，针对公司在美妆个护类目上的先天优势，美ONE可以先在熟悉的产品领域积累跨境直播经验 ，逐步拓展海外市场。虽然与早已布局出海业务的同行相比，美ONE起步较晚，但凭借在国内市场的深厚积累和成功经验，以及之后对目标市场的精准洞察和细致规划，有望在出海之旅中取得不俗的成绩。

TT123认为，不管是入局东南亚还是欧美市场，当前，下半年销售旺季即将到来，箭在弦上，不得不发，对于美ONE来说，接下来势必有一场硬仗要打。面对陌生的市场环境、激烈的竞争态势以及文化差异带来的挑战，美ONE需要付出更多的努力和耐心。