TikTok美国跨境店放水，店群春天又来了？

美国的TikTok跨境店开始大放水，那么到底能不能玩资料店群呢？

首先什么是店群？

资料店群要具备哪些要素？

跨境POP店如何风控？

美国TikTok进入到什么样的时代？

仔细读完全文，欢迎不同观点共同探讨~

以下为官方POP店铺入驻指南：

https://seller.tiktokglobalshop.com/university/essayidentity=1&role=1&knowledge_id=2378877561898754&from=feature_guide

01 TikTok美国店群一般怎么玩？

首先第一个大家说的店群肯定不是合规店群，不是说你有 100 套真实资料，然后开 100 个店铺，而是虚假资料店的店群，去年整个美国资料店店群的玩法就是我去买 100 个假的资料店，单个店铺可能只要 100 到 200 块钱的成本，所以总的店铺成本不过2万块钱，而且当时本土店自然流很好，爆品上架就出单，员工无脑铺货就可以。

在这种情况下，用大量的这个资料店去铺货，把所有 TikTok 上面的爆品图片全部下载下来，或者去 1688 上面去找图片上去跟爆品，一旦出单之后从国内用虚拟仓的方式再进行发货。

所以这种玩法在今年是否还可以？其实以下几个条件，几个要素是资料店群所必备的，但是今年可能跨境店，是不具备的。

02美国TikTok店群要素之低成本下店

首先第一个大家知道店铺成本一定要非常低，整个去年美国本土店的资料店，说白了就是借用美国人的资料，而这些资料是不明渠道来的，之后注册了店铺，店铺当时也比较好下，所以单个店铺成本可能就 200 块钱，每个人渠道不一样，这个价格不一样。那今年我们看一下 POP 跨境店的一个入住成本，很多人说 10 家以上588，所以成本确实也不高。

那第一个因素可能是具备的，确实店铺成本低，但是阶段性的，有可能下一阶段的政策也会变化。

03 TikTok美国店群之虚拟仓

虚拟仓或者跨境发货这点能不能去满足？

虚拟仓指的是本来美国TikTok要求我们在美国本土发货，那现在我是在中国大陆发货，但是模拟在美国本土发货，这个是虚拟仓。

但是今年美国 TK 的风控力度对于虚拟仓是非常严重的，它会定义成欺诈性的航运，而且很多钱因为这种原因封是基本不会来的，所以今年对于虚拟仓的风控力度跟去年是不同的。

去年基本 10 月份以后虚拟仓也不能玩了，基本去年五六月份儿到十月份也就短短半年时间，是一个窗口期，所以虚拟仓是有窗口期的，可能在未来的新开市场以及过去的美国市场是可以，但是今年美区几乎不可能。

那么跨境发货能不能？那其实跨境店像水晶、珠宝这类非标品，这样的类目是可以去跨境发货的，大部分的类目是不能去跨境发货，必须是在美国本土履约的，这个是官方在招商要求上面写得非常清楚的，也就是说他现在招商的这些卖家，基本也是具备能够在美国本土履约的这些卖家。

我们看一下其实 TikTok 去对标 Temu跟Shein的话，半托管是要求卖家在美国发货的，那TikTok这次放大招商不太可能去开放跨店自发货。大部分类目依然是美国本土履约，这个是一个底线。

04TikTok美国店群要素之回款

美国的本土店是因为大量资料是美国人的，当时的算法可能还是确实筛查不出来哪些属于真实美国人，哪些是虚假美国人，可能担心美国用户的诉讼风险，所以大部分钱还是给回了。

但是今年其实非常清晰了，如果你用跨境的营业执照入驻的这个美国的店铺，说实在的你就是中国人，中国的营业主体。我们说美国人可能法律维权意识比较强，律师函可以将 TikTok 告上法庭。

但是今年TikTok肯定是不惧怕中国卖家起诉的，后期回钱的时候给你来个KYC人脸认证，或者是小额对公户打款认证，请问你这个钱怎么回？所以身份资料一定是真实合规的。

05TikTok美国店群之自然流

我们看店铺有没有自然流？

去年美国小店还没有进入投流时代。美国的个人店、企业店是有自然流的，包括现在依然也是美国店铺的本土店，它会比跨境店的自然流要更好。一个店铺一天出 10 单， 100 个店铺一天就是千单大卖了。

但是今天请问跨境的这个 POP店铺它有自然流吗？大盘现在基本自然流都很差，到了跨境店其实自然流会更少，还是要去做红人营销，做广告投流，做短视频，做直播。

所以以上四个条件目前也就基本只有店铺成本低这一项能够满足条件，其他的通通不满足条件。所以今年大家会发现核心是什么？合规运营。

我们在上一周跟莆田系的卖家去交流的时候，他们现在嘴里蹦出来的关键词都是合规，要知道莆田其实它的野路子玩家是非常多的。但是今年跟我讲这两个字：合规。

06TikTok跨境店有可能的风控方式？

我们其实是从今年 1 月份开始重仓去做跨境的 POP 店铺的，我们钱大部分钱都回来了，是因为本身当时的门槛比较高，跨境店基本当时的售价也是在1万二到1万五之间。

门槛很高的情况下， 200 万美金的流水，这种情况下小卖家和野路子卖家还没有那么多，但现在门槛一旦放开，那下一步我们的预测会风控这些虚假营业执照，假设你盗用了别的亚马逊卖家的营业执照或者他的身份证明，他很可能跟进到官方去申请把原来的执照追回，那你的钱大概率就回不来了。

他一旦让你回款的时候来个小额对公打款认证，请问你怎么办？

07 TikTok美国进入到合规运营时代

今年的TikTok美区已经过了一个野蛮生长的时代，它进入到一个高度合规化的时代，而且风控极严的时代，千万不要以为现在放开了一定的口子是让你去玩野路子，他是希望更多合规的卖家进入到这个平台里面，能够帮助他完成下半年美区将近 100 亿美金的指标。

放开不代表放纵。

今年大家都在抢占各个类目的头部，一旦站稳脚跟之后，在 2025 年其实我们的日子会非常好过，因为 TikTok 也是赢家通吃的一个局面，深耕供应链，深耕美国市场，就算 TikTok 今天这个平台万一哪一天封了，做不了了，我们也继续做亚马逊，继续做Temu，做Shein，可以一个供应链去供多个平台。

美国本土发货是我们现在必须具备的供应链管理能力和供应链实力。