月入200万，一张垫子冲上美区TOP3，卖家狂赚！

夏季来临，宠物也耐不住高温，浓密的毛发加上炎热的天气让宠物更加躁动，甚至患上热性疾病，如中暑等。

据调研，相当一部分宠物主人愿意购买防暑或其他护理类产品，拟人化养宠趋势下，人们日益关注宠物安全和福祉，各种宠物降温或保暖产品需求巨大。

宠物冰垫走红社媒

图源：谷歌趋势

谷歌趋势数据显示，过去 30 天，“pet cooling”一词在全球范围内搜索热度在 25—100 之间，英国、美国、加拿大、澳大利亚等国为主要关注者。

“pets at home cooling mat”（宠物在家冷却垫）、“dog cooling mats”（狗狗冰垫）、“pet cooling mat reviews”（宠物冰垫评价）等相关话题热度持续飙升，宠物防暑产品正备受关注。

图源：TikTok

5 月 16 日，@ashleylovesdoggies 分享一款宠物垫子，仅用 5 秒展示自家狗狗躺在垫子上熟睡几小时的内容，获得了 700 万次播放，29.6 万次点赞。

从评论中发现，不少宠物主询问垫子尺寸，想要小尺寸款式，还有网友主动询问宠物冰垫的购买途径。在视频文案中，该博主提到宠物睡眠，并添加#coolingmat（冰垫）、#dogmom、#dog must haves（狗必须拥有）等相关热门标签，吸引垂直兴趣用户观看，带动了该款宠物冰垫的销量上涨。

图源：谷歌

相关数据显示，这款宠物在 5 月销量卖出了 4300+ 件，总销售额为 10 万美元，冲上美区宠物用品销售榜第三名，成为宠物类目销量黑马。

该宠物冰垫隶属于 Vagascape 品牌旗下，售价在 21.99— 49.99 美元之间。kalodata 数据显示，从 2025 年 6 月 10 日到 7 月 9 日，过去 30 天销量超 1.39 万单，总销售额超 218.74 万元。

图源：谷歌

该产品采用先进的冷却技术、坚固耐抓挠材质、安全无害材料等，适合猫、狗等宠物夏季使用。这款宠物冰垫表面材质防水耐脏，可在室内、花园、户外露营等多场景使用。

宠物冷却垫出海趋势

据 MarketWatch 报道，美国拥有宠物的家庭数量有所增加，目前有 9400 万个家庭至少拥有一只宠物，51% 的宠物主人表示，愿意为宠物护理产品支付更多费用。

图源：谷歌

1、智能化与多功能发展势头明显

随着精致化养宠需求增长，新兴科技与算法的应用，带动宠物用品逐步智能化发展，如智能控温加热垫，用户可使用 APP 或遥控器控制垫子温度，增加按摩或玩乐模式，多功能化宠物加热/降温垫，满足多场景使用，提高品牌产品力。

2、产品创新与定制化服务

由于各国用户养宠偏好差异，对于不同体型的宠物，需要个性化定制宠物冷却垫尺寸与功能，如博美等小型犬需选择小尺码垫子。

图源：谷歌

另外，猫咪和宠物狗在互动方式上差异明显，个性化宠物垫子上的图案和外观设计，成为宠物主与宠物互动的新方式。如，在猫咪冷却垫上设计流动性鱼儿、虾、小螃蟹等海洋生物，吸引猫咪注意力；宠物狗垫子上可设计凸起的乒乓球或网球槽，固定相应球类，增强狗狗的互动性。

越来越多年轻人加入养宠行列，对新鲜产品的接纳性和好奇性都很高，卖家积极创新产品，满足宠物主痛点需求，方能在海外市场突围成功。

功能性宠物垫出海注意事项

图源：HPZ Pet Rover

1、市场需求洞察

不同国家、地区受用户偏好与气候影响，消费差异性明显，需求不一。如，东南亚天气炎热，对宠物冷却垫需求较大，性价比高的宠物降温垫更受欢迎；阿根廷、加拿大等国家气温较低，对宠物垫加热需求增长，宠物加热垫销量大涨。

2、情感共鸣式营销

随着市场对品牌消费观念重视，功能性宠物垫品牌化出海趋势明显，建立品牌独立站，入驻亚马逊、eBay 等本土化电商平台，减少单一渠道风险。

图源：谷歌

新品类出现离不开社媒营销，卖家可 TikTok、Instagram 等社媒上构建场景营销矩阵，通过发布宠物垫带给宠物的舒适感，增加宠物主与小宠物之间的有趣互动，戳中爱宠人士的心，以情感共鸣的方式，提升转化与购买。

写在最后

虽然宠物市场趋近红海，但是随着宠物地位提升，精细化养宠需求，细分宠物品类仍创造众多商机，如在减负喂养、宠物护理、丧宠慰藉、宠物丧葬等诸多方面都存在机会。