TikTok Shop现在是美国消费者首选的社交商务目的地？

作者：lavicky

来源：紫鸟浏览器订阅号

原标题：TikTok Shop现在是美国消费者首选的社交商务目的地？

iPhone诞生于2007年，TikTok推出于2017年，时至今日，两者几乎无处不在。

智能手机大大增加了上网人数，也将消费者从需要用台式电脑登录亚马逊下单的时代，带到只需用手指点一点花几分钟浏览社交媒体动态，就能购买自己想要的产品的时代。

今年9月，TikTok在美国正式推出了应用内电子商务平台TikTok Shop，它的独特之处在于它愿意全力以赴。

它在亚马逊等一众竞争对手还在犹豫不决，在自身在美国仍面临政府禁令时，毅然花费巨额资金为社交商务创造市场。

“我们有一个非常激进的计划，要在这个行业引起轰动，并确保那里的人们明白，TikTok是一个购物的地方，”负责TikTok美国小店的两名高管之一Nico Le Bourgeois在接受《纽约时报》采访时表示。

据彭博社报道，TikTok还“提供高达50%的折扣补贴，以吸引卖家参与其黑色星期五计划”。

TikTok Shop现在是美国消费者公认的，在规模上最接近大型零售商的社交商务商城。

TikTok上最畅销的不是知名品牌的商品，销量最高的商店也不是什么大型零售商，它不是Away行李箱，不是Glossier化妆品，也不是沃尔玛或塔吉特这样的零售商。

TikTok上最畅销的是那些病毒式传播（并被推动）的商品。例如，到今年年底，Unbrush顺发梳已经售出了70万件。TikTok Shop上最畅销的商品每月的销售额已经超过10万。

TikTok似乎有一个表盘，可以控制多少与购物相关的内容出现在用户的算法提要中。就目前来看，它似乎愿意比Facebook和Instagram走得更多一点。

这也导致了一些用户开始在Twitter上抱怨“TikTok Shop毁了整个应用程序。到处都是广告和评论，而不是愚蠢的小视频”和“自从抖音添加了“TikTok Shop”，一切都只是被迫过度销售可怕的产品来赚取佣金。”“就像其他所有视频一样……我来这里寻找的黑色幽默在哪里????”

事实上，亚马逊也一直在通过Inspire功能来发展自己的社交购物业务。

这是亚马逊应用程序中的一个标签，提供一个可滑动的视频和照片源，宣传各种产品，但总会让人们想起TikTok。

就像亚马逊的许多其他社交实验一样，它在亚马逊应用程序提供的数十项功能中迷失了方向，但TikTok成功了，它吸引了所有用户的注意。

TikTok的购物渠道是独一无二的。亚马逊、沃尔玛、eBay和其他美国购物市场都存在众所周知的问题，比如广告支出、转化率跟踪、列表优化等，他们拥有典型的发现、考虑和购买渠道，TikTok不属于这些。

它也不是亚马逊和其他公司的替代品或竞争对手，TikTok Shop是一个以内容为主的社交购物平台。

分析师本Benedict Evans写道:“只要你改变渠道，购买模式就会改变——人们在大商场买的东西和在百货公司买的不一样，在百货公司买的东西和在小商店买的东西也不一样，所以人们在网上买的东西和在超市或商场买的东西不完全一样。”

人们在TikTok上的购物方式与在亚马逊或其他任何在线零售商上的购物方式不同，他们也不会买同样的东西。

在TikTok Shop上，任何人都有可能成功。