TikTok Shop 美区 2024 预计增长10倍

(彭博社)——据知情人士透露，字节跳动旗下 TikTok 的目标是今年将其美国电子商务业务规模扩大十倍，达到 175 亿美元，这对亚马逊公司构成更大的威胁 。

不愿透露姓名的人士表示，最近几周的内部会议讨论了美国版 TikTok Shop（将在线娱乐与冲动购买融为一体）2024 年的商品销量目标，该目标仍可能根据业务进展情况而变化 讨论私人信息。

TikTok雄心勃勃的目标不仅与亚马逊发生冲突，还与其他中国企业 Temu 和 Shein 发生冲突，这两家公司在美国年轻购物者中取得了长足的进步。与两家竞争对手的折扣店不同，TikTok 依靠其社交媒体影响力和病毒视频的吸引力来吸引买家。

据彭博社报道，TikTok 去年的全球商品总价值有望达到约 200 亿美元，其中东南亚通过其平台贡献了大部分销售额。两位知情人士表示，目前该公司正在寻求扩大在美国和拉丁美洲的销售，并计划在未来几个月内推出电子商务业务。

TikTok在一份声明中表示：“彭博社所推测的美国商品销售数据不准确。”

字节跳动由张一鸣和梁如波在十多年前创立，得益于短视频平台 TikTok 和抖音的病毒式传播，字节跳动已成长为价值超过 2000 亿美元的互联网领导者。

TikTok Shop 是这家总部位于北京的少数人持股公司增长最快的功能之一，该公司正在社交媒体广告之外寻找新的增长动力。字节跳动的收入在 2023 年飙升约30%，达到 1100 亿美元以上，超过了更为成熟的社交媒体竞争对手 Meta Platforms Inc. 和腾讯控股有限公司的预计增长速度。

TikTok Shop 允许用户在其主要社交媒体应用程序中滚动浏览短视频和实时流的同时购买商品，希望消费者将其用作亚马逊或 Sea Ltd. 的 Shopee 的替代品。这种模式——将亚马逊上购物的便利性与 Meta 的Instagram 等应用程序提供的产品发现结合起来的努力——已经帮助抖音从阿里巴巴集团控股有限公司和京东公司那里抢走了中国消费者支出的很大一部分，特别是 疫情期间的封锁规定促使人们花更多时间上网。

字节跳动有意将其电子商务模式输出到全球。在美国，TikTok 为在视频和直播中兜售小玩意、衣服和化妆品的网红提供免费送货和补贴。该公司表示，11 月，在黑色星期五和网络星期一促销的推动下，超过 500 万美国新客户在 TikTok 上购买了商品。它在该国拥有大约1.5亿用户。

TikTok周三宣布，将从 4 月份开始，将大多数产品类别向商家征收的费用提高到每笔销售额的 6%，并在 7 月份提高到 8%，这标志着用于吸引卖家的促销活动的结束。这些佣金仍然大大低于亚马逊卖家费用（通常约为 15%），但佣金的增加表明 TikTok 正在迅速开始从其电子商务平台创收。

美国人越来越习惯在中国的电子商务应用程序上购物，包括流行的时尚网站 Shein 和 PDD HoldingsInc. 的Temu，自 2 月份播出超级碗广告以来，Temu 人气激增。

目前尚不清楚 TikTok Shop 在全球或其他市场设定了哪些销售目标。在印度尼西亚，TikTok 以15 亿美元的交易控制了 GoTo 集团的电子商务部门 Tokopedia，这使得该公司在当地政府几个月的审查后能够重新启动其在线零售服务。

首先，进入美国市场的先期商家，无疑可以占据先机，建立起品牌的初步知名度。再者，近期的黑五购物季，将会是一个销售的高峰期。对于早早入驻的商家来说，有更多的时间进行市场调研和营销策略部署，以确保在这个销售高峰期取得好成绩。