联名款火出海外，这些出海品牌销量暴涨50%，他们做对了什么？

“联名新势力”

在当今的商业世界中，联名已经成为一种常见且极具吸引力的营销策略。而中国卖家在亚马逊上的联名尝试，更是展现出了独特的魅力与创新。

“理念契合，开启联名之旅”

baleaf 与 OROLAY 的联名初尝试并非偶然。尽管分属不同类目，但两者共享相近的客户群体，以 30 岁以上女性为主导，追求品质生活和舒适自由的品牌理念。亚马逊团队的专业协调促使双方打破边界，深度整合品牌内涵，合力打造符合现代女性需求的穿搭方案。Katherine 表示亚马逊团队根据数据调研发现两方品牌有一定相似性，从而引荐双方认识，没想到理念与成长路径十分契合，于是产生合作意向。Jalen 也提到做联名是为了提高品牌声量，开始心里没底，但实际效果超出预期。

“羽绒服与瑜伽裤的奇妙组合”

羽绒服与瑜伽裤的搭配是这次联名的一大亮点。买了瑜伽裤的消费者在冬天可能也想买羽绒服，且当下美国街头这种穿搭非常流行。两品牌抓住这一机遇，推出一系列运动加出街的搭配风格。baleaf 精选品牌升级战略中的核心产品，与 OROLAY 共同演绎多场景穿搭概念。Jalen 表示原本产品偏城市风，为了联名开发了与女性消费者相配的运动元素产品，在颜色等方面也进行大胆尝试。这种联名让 baleaf 的店铺新客率同比增长 60%+，OROLAY 的店铺新客率也同比增长 70%+。

“摸透营销点，高标准联名”

联名过程中如何营销、投放等问题困扰着双方。通过磨合与沟通，只需三步来解决问题。在联名营销过程中，秉持对自然与健康的追求，克服种种困难。亚马逊卖家成长服务专属顾问定期同步工作进展，帮助双方平稳渡过磨合期。Jalen 表示大部分事情是双方一起完成，包括互相拜访、制定主题活动和营销计划等。

“阶段营销，精准触达”

联名营销的重点在于广告营销。Katherine 表示此次联名分了预热、爆发、转化、再营销四个阶段，每个阶段都有明确的营销策略和目标人群。通过站内外广告的联动，形成流量闭环。在长达半年的准备周期中，能够有条不紊推进活动，离不开亚马逊团队的有效协作。高要求的营销策略造就了高回报的联名产出。

这次联名对于双方既是机遇也是挑战。Jalen 认为品牌很重要，要做好品牌建设。Katherine 认为品牌定位是基石，用户基础是城墙。双方都认为有些事情可以做得更好，比如强化记忆点、提升营销和产品创新等。未来他们还将继续探索联名之路，为中国出海品牌树立榜样。