做TikTok电商运营市场重要吗？时间节点要抓住吗？

关于 TikTok 电商的深度剖析

在电商领域中，我们常常看到许多卖家满怀热情地开启征程，但历经数月运营后，因未达预期收益便草率退场，这实在是令人惋惜地错失了 TikTok 电商所蕴含的巨大机遇。

为何如此断言是错失机遇呢？首先不能忽视的便是 TikTok 那惊人的 10+亿月活用户量。在流量如此庞大的平台上，必然存在着无限的商业可能。那些真正能够成功盈利的卖家，必定对 TikTok 的生意模式、流量逻辑以及平台优势有着极为深刻的理解与把握。

当下，TikTok 正积极布局朝着一店卖全球的电商方向发展，这是此前任何平台都未曾实现的壮举。想象一下，当一个电商直播间能够被全球观众所瞩目的同时，全球观众还都可以下单购买，这无疑将形成一个超级巨大的流量池和广阔的商业天地。而身为中国出海的商家，我们也将真正迈入一个前所未有的巨大全球市场。

运营市场的关键要点

目前在 TikTok 上存在本土店和跨境店两种模式。本土店需要具备当地的身份信息方可开店，而跨境店则向全球卖家开放，并且支持“一店卖全球”。然而，“一店卖全球”并非按照传统的国家地区或五大洲七大洋的地理划分，而是依据语言人口来进行界定。比如，若你今日经营的是法语市场，那么泰国地区的观众便很难大规模覆盖到。当卖家们期望实现“一店卖全球”时，需要选择的是语言市场，如英语国家市场、德语国家市场、法语国家市场、西班牙语市场等等。那该如何选择呢？若在其他语言地区没有特别突出优势的前提下，建议优先考虑英语市场。全球约有 20 亿人使用英语，且在英语语言地区，跨境电商的物流、支付等基础设施也相对更为成熟。当 TikTok 电商中的英语市场成功连接成片时，必然会带来巨大的商机。所以，在 TikTok 尚未全面开放其他国家站点的这段时期，要扎实打好基本功，完善供应链，提升内容创作能力，随着更多市场的逐步开放，步步为营，待到实现“一店卖全球”的那一天，便能在这个市场中如鱼得水。

2023 年 TikTok 营销的重要节点

我们需认识到，历史往往有着惊人的相似性，绝大多数事物都具有周期性，TikTok 电商亦不例外。在 TikTok 电商中，每年都有三个时间节点会出现成交量的波峰，分别是情人节、母亲节和黑五电商节。情人节与母亲节的受众有两个显著的共同标签：“女性”与“礼品”，对此我们可以提前做好相应准备，抓住这些难得的机会。

下面详细为大家介绍每个月的热门品类和营销热点。在 3 至 4 月，热门品类包括生活家居、穆斯林服饰、快消美妆、珠宝水晶、运动户外等。3 月 8 日的国际妇女节和 3 月 19 日的英国母亲节，商家可以优先选择祝福卡、工艺品等女性礼物相关品类的商品，尽情享受“她”经济带来的营销热潮。同时，穆斯林全年最为盛大的传统节日——开斋节（斋月和开斋节从 3 月持续至 4 月）在东南亚拉开帷幕，斋月的盛况可与中国春节相媲美，且活动周期更长（大约三十多天），消费能力可与黑五相抗衡，因此，穆斯林习俗类商品不容错过，商家应紧紧抓住东南亚这一波的爆单机遇，打造斋月的消费热潮。4 月 9 日的复活节，英国、新加坡迎来春日新生，彩蛋、复活节兔等相关商品热销，让人们沉浸在节日氛围中拥抱春光。4 月 13 日至 15 日，泰国泼水节盛大开启，雨季的狂欢带来雨具、除湿用品消费的高峰。紧接着，4 月 23 日世界读书日来临，书籍、阅读器将大受欢迎，各商家可积极上新阅读品类，与消费者一同畅游书海。此外，春天适宜出行，运动户外、快消美妆等品类也将收获不错的销量。