B2C跨境电商和B2B外贸哪个更好赚钱，对比分析让你彻底搞懂

跨境电商的兴起

近年来，跨境电商呈现出蓬勃兴起的态势。越来越多的人对跨境电商产生了浓厚兴趣，同时跨境电商的门槛也有所降低，这使得不少人想要尝试涉足其中，但又对其能否成功心怀担忧。究竟跨境电商是否容易赚钱呢？

跨境电商的现状与案例

以“兰亭集势”为例，它是跨境电商的代表企业，很早就开始从事跨境电子商务，从卖婚纱起家。然而，即便历经 12 年的发展，却依然难以盈利，每年都处于亏损状态。还有像京东商城这样的电商公司，虽然从事 B2C 零售模式，但长期以来也难以实现盈利。这都表明跨境电商赚钱并非易事。

B2C 模式的困境

跨境电商本质上属于 B2C 模式和零售模式，零售业本身就很难赚钱。乐淘网创始人毕胜指出，购销电商是骗局，难以盈利。除去各种费用后，往往会亏损。而且 B2C 电商公司并非靠卖产品盈利，而是通过资本市场获利。像京东、亚马逊等都是如此。此外，B2C 模式下获取客户需要巨大的广告和营销成本，这导致成本居高不下，盈利艰难。

B2B 外贸的优势

相对而言，B2B 外贸出口更适合草根企业家和中小企业主。B2B 外贸加工、大宗商品出口等模式，靠大订单更容易赚取丰厚利润。一个优质客户的订单可能带来数十万甚至上百万的收益。B2B 外贸靠客户质量赚钱，成本相对较低，且老客户可以不断积累，许多外贸业务员做了几年后即使不开发新客户，依然能有可观收入，可谓是“躺着赚钱”。而 B2C 模式的客户大多是新客户，难以积累，卖家日子艰难，需要持续投入广告维持交易量，一旦广告预算减少，就面临关店风险。