TikTok如何选品,爆品怎样测试

如何从买家视角选品？

要了解自身和竞品。不仅要清楚自身产品特点，还要熟悉竞争对手的产品，找到选购该产品能说服自己的理由。

针对哪些产品特性。要攻占买家心智，选择覆盖人群广泛的高频、大众、低价、长尾以及日常所需单品，同时具备新奇独特、多功能合一特点的产品更易产生吸引人的内容。

品牌单品的考量。品牌的硬通货且具有竞争优势的单品更受青睐，买家追求的是感觉占到便宜，而非单纯便宜。

要关注哪些要点。需重点关注价格、重量和库存。

内容平台的热销品能否用于 TT？

举例说明。比如 FB、Instagram 等平台的热销品是否适合 TT，需要进行分析。

友商平台情况。友商平台用于拉新的 top 单品能否在 TT 上售卖，其是否适合打造成 TT 爆款，可借助选品调研软件如 sorftime、卖家精灵等筛选不同维度分析类目爆品，若不会使用调研软件，可对标竞品网站的 flash deal 专区和热销排行的前三页来判断。

测试爆品流程是怎样的？

官方 UG 测款流程。选品提报给 UG，经 UG 筛选后制作模板素材投放测试，确定爆款后商家寄样，再进行真人拍摄 UG 素材并放量投放。

商家自测流程。商家进行选品筛选、制作模板素材、商业化投流测试，确定趋势爆款后增加备货并优化及放量素材投放。

从 0 到 1 选品要注意什么？

模板视频倾向。模板视频选品要倾向于色彩丰富、高颜值的单品，添加丰富详情页素材以便剪辑，功能卖点要能清晰体现在内容中。

产品资料优化。将选中的产品资料从 C 级优化至 B 级以提升转化率，包括清晰描述产品卖点、提供不少于 3 张高清白底主图（正面、背面、侧面等）及视频等。

测试爆品趋势后怎么做。优化视频质量，拍摄实物视频，运用多种拍摄手法测试买家对短视频的喜好。

从 1 到 100 要关注哪些要点？

转化细节。做好一切影响转化的细节，避免因任何环节问题终结爆品。

库存备货。保证合理的库存备货量，做好品控并检查货品质量，确保供应链优质。

素材与投放。内容素材生产速度、流量投放与库存数量要保持一致。

产品信息优化。进行 A 级优化，处理好所有影响转化的细节，卖家要每天检查前台页面，及时补货和回复买家信息。

危机处理。如遇到销售良好的 sku 断货，短期内找相似款并增加相似 sku 保持联系可售，或 API 回传错误产品订单混乱，可紧急增加盲盒款过渡。