TikTok商品如何做打折活动(tiktok卖产品)
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TikTok Shop平台促销活动种类有哪些如何识别商品补贴
平台补贴是由TikTok平台出资，或平台与商家共同出资，通过开展促销活动，为消费者提供购物折扣，从而促进商品销量的平台营销方式。本次将分享TikTok平台促销活动种类及查询指南供各位商家参考，来看看吧！
一、目前TikTok Shop提供什么类型的补贴?
目前TikTok Shop提供两种补贴：邮费补贴和商品补贴
邮费补贴包括运费券;
商品补贴包括满减券、爆品直减补贴、多件多折。
二、如何识别商品获得了哪种补贴?
通过消费者视角查看商品获得了TikTok Shop的哪种补贴
具体方式：每一种TikTok
Shop补贴都有自己的标签，通过了解不同标签对应的补贴类型，可在商品详情页、直播间购物袋、橱窗等场景下辨别出平台提供的促销活动。
三、TikTok Shop平台补贴及促销活动的标签
下方的表格列出了TikTok Shop目前提供的补贴以及其对应的标签：
四、不同场景下的平台补贴信息
现在您已经了解了每个标签的含义，接下来将介绍如何在商品详情页、直播间购物袋、橱窗等场景下辨认出不同的平台促销活动。
1、运费相关补贴
运费券
平台运费券可以与所有商家营销活动叠加使用，当结算运费时，如果既有平台运费券，也有商家包邮，此时优先使用平台运费券抵扣，当抵扣后仍有运费，则该成本由商家承担。
如果当结算运费时，只有平台运费券、没有商家包邮，那么当抵扣运费券后仍有运费，运费成本由消费者承担。
2、商品相关补贴
优惠券
当满足活动条件时，用户可在享受平台优惠券的同时，享受商家促销活动。
3、爆品直减补贴
平台爆品补贴无法与商家Flash Sale活动同时生效，当一个商品同时参与了这两个活动，优先展示商家Flash Sale活动。
多件多折：
五、TikTok Shop平台补贴与商家促销的结算顺序是什么?
当用户同时参加了平台和商家的活动，购物结算时是如何计算运费和商品价格的?
1、价格计算
运费计价：平台运费券可以与所有商家营销活动叠加使用，当结算运费时，如果既有平台运费券，也有商家包邮，此时优先使用平台运费券抵扣，抵扣后仍有运费，则抵扣商家包邮，如平台运费券和商家包邮都抵扣后仍有运费，剩余的运费由消费者承担。
商品计价：当用户同时参加了平台和商家的商品促销活动，先算商家补贴后算平台补贴。
商家促销价格生效优先级：商家大促活动价>商家Flash Sale价格>商家Discount价格
(以上三个商家促销活动不可叠加，在活动及价格展示上按照该优先级生效)
六、常见问题及解答
Q1:用户使用优惠券下单后选择取消订单，或收到货后发起退货，运费券和优惠券还能退还给用户吗?
A:平台运费券与平台商品优惠券退还规则不同。
平台运费券：如果订单未发货，当交易关闭或订单中的商品全额退款后，会给用户返还运费券，但如果超过了运费券的有效期，即使退还后用户仍无法使用;由于一旦发货就会产生运费，为避免资金损失，已发货订单即使全额退款也无法返还运费券。
平台商品优惠券：当交易关闭或订单中的商品全额退款后，就会给用户返还优惠券，但如果超过了优惠券的有效期，即使退还后用户仍无法使用。
Q2:从哪里可以看到一个订单中平台补贴了多少?
A:可以通过商家后台中的结算金额详情查看平台补贴金额。商品相关补贴见“平台优惠”项，运费相关补贴见“平台包邮运费”项。
TikTok商家如何管理秒杀活动步骤是什么
本篇文章将帮助您了解如何在TikTokShop商家后台查看、编辑及终止秒杀活动。来看详细操作：
步骤一：入口
进入：商家中心->营销活动>促销工具->秒杀
点击"查看详情"查看已创建的秒杀活动
步骤二：查看、编辑、停止活动
您可以在此页面：
查看活动-编辑-终止活动
附：秒杀活动各个状态下您可执行的操作
直播技巧：
(一)提升直播时长
1、什么是直播时长?
直播时长等于平均每次直播时间*开播次数，因为提示直播时长的方式有2种：一种是提升单次直播的时长，第二种是提升每周的直播次数。
同时我们也可以【直播诊断】中找到同行的直播时长作为参考目标，努力达到同行的平均水平。
2、为什么要提升直播时长?
直播间开播是能够让观众*到你的直播间的基础。直播时间越长，你的直播间获得的流量曝光就越多，有更多机会被其他人看到;
那么在后面环节用户的转化效率不变的情况下，提升直播间曝光基础，就能够给直播间带来更多观看人数。
(二)如何提升进房率：
1、什么是进房率?
当用户滑到一个直播间，觉得这个直播间的内容吸引到用户了，用户就会选择点击进入到直播间;
此时，进入直播间的用户进房率就提升了，相反，如果用户觉得直播间的内容不够有吸引力而划走了，此时直播间的进房率就下降了。
进房率代表着用户在直播间消费的一个起点。
当直播间的曝光率保持稳定时，通过提高直播间进房率可以快速提升直播间的每场观看人数
(三)如何让用户进入直播间?
好的内容是吸引进入直播间的基础。什么样的内容是好的内容?
基础标准：
声画质量：
流畅度：直播画面流畅、稳定;没有卡顿、没有噪音、不存在声音画质不同步的问题;
清晰度：声画清晰，声音、画质良好，无过曝，太暗、声音太高、太低等问题。
勤奋度：保障开播时长和开播频率，提升直播间的曝光量。
开播时长：让粉丝和用户有更大的几率*到你的直播间;
开播频率：固定的开播时间段和频率能够让用户养成定时观看直播的行为习惯。
符合规范：直播间内容符合规则，不做平台不允许的行为。
进阶标准：
主播、直播间场景、环境具有美感和吸引力;
直播间还原产品真实生产环境，例如：农产品;
有创意性的场景，例如：模仿潮流KOL、脱口秀;
(四)不同提升进房率的方式
1.活动引导
通过活动，让用户快速感知到店铺折扣，吸引店铺进入直播间：
平台类活动：斋月大促等
节日类活动：万圣节、圣诞节、春节
店铺类活动：店铺周年庆、店铺清仓
例如：店铺清仓为活动主题，活动场景可以选择在仓库，出镜的活动人员可以是主播、老板、打包人员等。
视觉效果优化：
优化直播间标题，使用活动主题+利益点，让用户快速了解直播间在做什么活动，他能够获得什么收益;
直播间场景布置：根据活动主题布置直播间场景，例如圣诞节时放一颗圣诞树;
主播服化道：主播的装扮和人设贴合产品特性和活动主题，例如将主播装扮为圣诞老人贴合圣诞节活动;将主播设定为医生，来讲解护肤类产品;
听觉效果：
直播间BGM：在活动期间可以选择更加欢快节奏感强的歌，或者歌曲更加贴近活动主题。
主播口播状态：卖场类直播，建议主播以更快速的语速来提升直播间抢购节奏的紧迫感，情绪起伏更大;高频使用活动名称+利益点，强化用户对活动利益点的认知。
2.商品吸引力
通过商品的吸引力和竞争力，吸引用户点击进入直播间。
产品核心：
商品颜值高：例如服饰类目，通过主播上身试妆，突出服装美感和上身效果，吸引用户进入;
商品稀缺性：例如珠宝行业，每一件饰品珠宝都是独一无二的;其他标品行业，可以通过控制商品库存来体现商品在直播间的稀缺性;
商品实效性：例如夏天时，用户会更想要找到降温类产品;圣诞节期间，圣诞元素商品的吸引力更强;
商品功能性：商品的功能恰好能够满足用户一个诉求，例如防脱发洗发水，能够吸引具体防脱发诉求的人群;
产品呈现：
可视性良好：可以直观展示产品优点，用户很容易了解产品外观或者产品特点，例如服饰，主播可以通过上身展示，或者比较小的商品，可以采用局部镜头放大来进行展示，例如杯子、手链等。
可视性不佳：需要通过主播演示使用，才能让用户了解产品效果的商品，例如化妆品，需要主播使用口红来展示使用效果;对于这种产品我们可以通过将产品的成分通过口播形式展示。
出镜人员：
尽量展示商品的特性，使商品信息更加明晰。例如：对于灭蚊虫药类的商品，很难在直播间明确表现商品使用，那么可以让主播穿上形象的玩偶服，帮助用户更快理解商品信息。
3.品牌效应
品牌知名度高、竞争力强的商品，让用户产生更高的信任感，吸引用户进入直播间;这种方法更适合品牌旗舰店、品牌代理商;
品牌标识：
品牌logo、品牌色、slogan、标志性产品
销售场景：
专柜销售、门店销售、工厂销售、专柜销售、秀场销售等，品牌通常会有线下专柜，因此选择专柜场景能够较好的提升用户的信任感;
出镜人员：
主播、老板、专柜销售员、明星等。
4.兴趣与人群契合
通过直播间的特殊玩法，例如脱口秀、演唱会等特点，满足用户的娱乐诉求，吸引用户进入直播间;
人群兴趣点
如何寻找人群兴趣点：可以通过店铺的成交人群，找到用户购买人群的内容偏好;在市场搜索词分析中，分析商家所处类目的热搜词，来了解目标用户近期的兴趣点是什么。
场景呈现
根据人群兴趣点，来选择直播间场景，例如：原产地采摘、流水线生产、舞蹈室、美容室等;
出镜人员
主播、老板、助理、流水线工人、明星等。
TikTok Shop推出超级运费券活动
TikTok Shop将在马来西亚、菲律宾、越南市场推出“TikTok
Shop超级运费券活动”，为您的客户提供更多更有吸引力的运费券，与此同时您的所有商品也将获得"Xtra Shipping Voucher"
的特殊标志!期待着您的加入!
一、活动福利
1、提升用户转化的超级运费券
用户将获得额外数量的且更有吸引力的运费券，且仅可用于购买参与了该活动的店铺商品时抵扣运费，因此您的商品将有更高的机会被用户选择!
2、提升商品曝光且吸睛的专属标签
在不同的销售渠道，如直播间、橱窗、商品详情页面和优惠券页面等场景下，您的商品都将获得醒目的超级运费券专属标签。
二、服务费计划
您可以通过支付一定比例的服务费来参与该活动。对于加入运费计划的 TikTok Shop商家，仅当买家下单并使用 Xtra
运费券时，平台才收取服务费。订单完成后，TikTok Shop将直接从商家的付款中扣除服务费。
现在加入可以享受早鸟价!
对于加入运费计划的 TikTok Shop商家，当买家下单并使用 Xtra运费券时，平台才收取服务费。订单完成后，TikTok Shop
将直接从商家的付款中扣除服务费。
1、商家如何收费?
SFP服务费以订单维度仅在以下情况下收取：
买家已使用了SFP券
使用SFP券的订单物流状态为用户已签收(Delivered)，其他情况(包裹取消、丢失、送货失败)不收费。
买家发货后提出退货，SFP服务费将不退还给商家;
如果订单包括了 SFP产品和非 SFP产品，我们仍然允许买家使用 SFP运费券，因此服务费将在订单完成时收取
2、服务费如何收取?--服务费按商家折扣后，平台商品折扣前的价格(含税)计算(不含运费)。
三、如何加入活动?
您可以通过卖家中心(Seller Center)报名
1.进入卖家中心(Seller Center)，找到超级运费券活动
2.阅读活动详情并点击同意服务条款
您也可以通过点击下方链接进行报名：
PH:
VN:
MY:
注意：一旦您注册并通过我们的审核，您的所有商品都将适用于我们的超级运费券。
四、如何查看服务费?
入口：Seller Center> Finance> Settled records> View Details
五、如何退出活动?
1、在这里真诚建议您留在超级运费券活动中，这有助于提高您的商品转化率。但如果您有特殊原因不得不退出，可以按照下方提示操作，或联系您的客户经理寻求帮助。
第一步：在活动详情页面点击“报名记录(Registration Record)”
第二步：点击最后一栏中的“退出(Withdraw)”发起退出申请
第三步：等待审批通过。此时活动状态将从"报名成功(Approved)"变为"退出审核中(Withdraw Under Review)"
若您想要取消退出申请，可点击“取消退出(Cancel Withdraw)”
待您的退出申请审批通过后，报名状态将变为“已失效(Expired)”
2、商家退出后请注意：
退出后您的商品将不再有超级运费商品标签。
退出后您的所有商品将不再适用于超级运费券。
退出前已经使用过超级运费券的订单，服务费将正常收取。
退出后的订单，不再收取服务费。
若因TikTok、TikTok Shop等产品调整或升级而导致政策内容的可能性变更，以TikTok方最新相关说明为准。
