跨境电商为什么要品牌化-如何进行品牌建设-跨境电商品牌化对平台有什么影响？

跨境电商品牌建设的必要性

在跨境电商领域，品牌的打造具有至关重要的意义。2014 年被视为跨境电商元年，彼时有着 eBay、亚马逊、速卖通等平台，Wish 刚崭露头角，买家相对较少，早期进入的商家们凭借中国丰富的产品默默积累财富，开设了大量店铺。2015 年，亚马逊逐渐显露出超越 eBay 的势头，成为跨境电商的新焦点，而 eBay 拆分后继续走价格战路线，独立上市的 Wish 也成为买家们新的选择。2016 年，平台竞争愈发激烈，大量店铺涌入亚马逊，平台总流量有限，导致众多买家争抢流量，商家们感觉流量在减少。到了 2017 年，亚马逊、eBay、速卖通逐渐走向类似淘宝的模式，缺乏品牌、资金和供应链的买家只能成为竞争的炮灰。

品牌建设的优势与作用

首先，品牌能带来更高的忠诚度，从而提高成功率，让原装 OEM 产品只由自己生产，通过自然销售和促销活动，吸引顾客关注自身品牌，减少曝光和成交机会的损失。其次，品牌能提高产量，因其可为用户带来产品或服务之外的附加值，如依云矿泉水与普通矿泉水的价格差异，就体现了品牌的附加值。

品牌建设的方法

进行品牌建设可从以下几方面入手。一是品牌名称，在命名时要把握简单、可搜索相关产品关键词、无知识产权纠纷以及目标国海关接受等核心要点。二是品牌 VI 设计及海外商标宣传册，其主要体现在店面，包括 LOGO 标志、图片形象展示、产品说明展示等，设计不仅要让海外客户接受，还要融入中国文化元素，通过一整套 VI 设计涵盖产品标题、图片、LOGO、产品描述、页面风格和产品包装等。三是精准定位品牌受众，包括市场定位、价格定位、形象定位和人群定位，从地理、人口、心理特征和购物行为特征等方面估算潜在顾客需求，品牌定位与市场定位紧密相关，品牌定位是市场定位的核心和拓展延伸，是实现市场定位的手段。四是确定品牌的核心诉求，明确统一、清晰、易记的品牌理念，不仅仅是企业标志，更是品牌背后的故事和理念，能打动消费者内心。五是实现品牌的有效传播，企业确定品牌理念后，需通过品牌营销传达给消费者，让其深刻理解、记住并喜欢该品牌。

品牌对平台的影响

在不同平台上，品牌的影响各异。如 eBay 和速卖通的产品页面由买家自行创建，只要产品销量好、账户业绩没问题且价格有优势，就能占据一定优势，它们之间的竞争主要体现在“搜索列表”上的产品竞争。而亚马逊的劫持系统则将竞争引导至产品页面，同款产品的中国买家都有机会在仓库里将其展示在潜在客户面前。除了品牌定位，产品的卖点和风格对于公司海外品牌推广也同样重要，产品质量好是一方面，关键是产品所指出的卖点是否受海外和本土消费者重视。在电商行业竞争如此激烈的情况下，如何合理布局以立于不败之地，值得深入探讨。