跨境卖家怎样才能入局TikTok呢？



抖音海外版的辉煌成就

跨境卖家入局 TikTok 指南

在当今数字化时代，TikTok 所带来的海量流量和崭新挑战，让众多缺乏社交媒体运营及短视频制作经验的电商卖家陷入了困境。那么，究竟该如何成功入局 TikTok 呢？下面详细为大家解读。

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一、站点的选择策略

站点的抉择关键在于对站点市场规模的考量，要着重关注近 30 天的总销量、该时段内的具体销量、商品增量以及店铺增量等数据。需留意两个重要参考指标：其一，依据近 30 天的销售额与近 30 天的销量，查看网站上每个订单的平均客户单价处于何种水平，以此评估消费能力；其二，通过近 30 日商品增量与近 30 日店铺增量，明晰市场竞争态势，判断是处于竞争激烈的白热化阶段，还是相对冷却的时期，从而确定是应大力投入还是轻度尝试。

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二、类目的精准选定

对于新手运营账户而言，建议选择垂直类目，避免过度宽泛。通常可将类目划分为三类：热门行业、飙升行业和蓝海行业。

1. 热门行业：即平台近一年来的畅销行业，按照 30 日销量进行排名组合。比如在 TikTok 上的典型例子有 3C、家居用品、消耗品（如口罩等）、美容护理、女装、零食、水晶石等。

2. 飙升行业：这是指平台市场出现空缺且销量迅速飙升的行业，根据 30 日销量增长率进行排序。TikTok 上的玩具、手机配件等就属于此类。

3. 蓝海产业：即平台市场尚未出现或仅出现大量需求的行业，同样依据 30 日销量进行排名组合。像淡水珍珠、珠宝、DIY 手工、户外等在 TikTok 上就可归入此类。

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三、产品的明智抉择

参考产品数据，可将产品分为以下三类。

1. 热销产品：一直在平台热销榜前 30 名的产品，按 30 天销量排名。

2. 飙升产品：属于市场风口的产品，筛选出近期销量增长率高的产品作为选择依据。

3. 新产品：近 3 个月内上架销售的产品，这类在短时间内推出的产品具有增长潜力。

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四、产品选择的要点

1. 市场容量：要思考会有多少人可能成为卖家产品的受众。TikTok 的主要受众是 Z 世代和千禧一代，在进行产品选择时需特别留意用户画像。

2. 垄断情况：卖家的产品若不是原创的普通产品，那就需要考虑该产品在平台上是否处于红海，以及与竞争对手相比，卖家在价格和供应链资源方面是否具备领先优势。

3. 类别排名：其反映了市场需求，具有重要参考价值。

4. 类别审核：TikTok 的类别审核极为严格，务必注意不要销售禁忌商品，以免遭遇封号风险。

5. 危险品和敏感货物：要谨慎对待。

6. 侵权问题：避免陷入侵权纠纷。

7. 季节性：需参考目标市场的气候和温度，新手卖家建议规避库存压力。

以上便是为跨境卖家梳理的入局 TikTok 的有效方法，希望能助力各位在 TikTok 的舞台上绽放光彩。