TikTok广告投放怎么做？如何投TikTok广告？

TikTok 广告投放攻略

在本篇内容中，我们将深入探讨 TikTok 广告投放的关键要点和技巧。

目录如下

1：TikTok 广告逻辑基本流程

2：受众定位

3：素材

4：出价技巧

5：其他优化技巧

TikTok 广告逻辑基本流程

首先来了解 TikTok 竞价广告投放的具体流程（如下图所示）：

1. 用户刷新手机，用户信息会被传送给系统。

2. 系统会依据用户信息，结合广告主的投放设置，如性别、年龄等定向，以及预算和用户的不喜欢等因素进行初步筛选。

3. 这时会根据广告素材的匹配程度（或过去表现），新广告会结合大盘平均的点击和转化率，计算出预估的 ECPM，并据此进行排序。

4. ECPM 最优的会优先展示给客户，然后广告主的广告费用就会被扣除。

这里的关键在于，新广告投放时，系统会预估一个 CTR，根据不同竞价广告的预估 CTR/CVR 进行排序和优先展示，所以引出了 ECPM 这个重要概念。大家知道，ECPM 反映的是媒体如 TikTok 或 facebook 能在保证用户体验不受较大影响的前提下，预估尽可能多赚钱的能力。所以很好理解为什么 ECPM 越高，排名越靠前，因为媒体预计赚得越多。

整个广告优化的思路最终目的就是提升广告质量，也就是点击率（CTR）和转化率（CVR），下面详细讲解如何从受众定位、素材、出价等方面优化广告质量。

受众定位

1. 关键词设置

前期如何设置受众呢？

前期建议通投，除非产品有特定的受众性别要求，否则基础人群选定地域后其他设置通投，包括兴趣分类全选。等积累一定数据后再创建相似受众或细分定位。

在产品关键词方面下功夫很关键，如果看过上一篇 TikTok 投放教程，就会知道平台有 20 个产品关键词可供设置，这是受众定位的关键。

首先了解这 20 个关键词的作用，其作用是定位到观看哪些类型短视频的群体，然后将产品推送给他们。通过以下例子能更清楚理解。

比如要推一款耐克的篮球鞋：

What：首先确定产品本身，像耐克、篮球鞋等关键词确定。

Who：然后拓展思维，有哪些兴趣的人会购买鞋子，是不是喜欢潮流的人，是不是喜欢运动、喜欢篮球、喜欢 NBA 的人，那么潮流、运动、篮球、NBA 就是产品的关键词。

看哪些类型的视频的人会买耐克篮球鞋，看漂亮小姐姐的人群中男性比例较高，所以美女或许也是产品的关键词。

再想想国内抖音哪种视频最多，是不是像街拍和恶搞类视频最多，那么这类受众人数也很大。所以街拍、恶搞也是关键词。

那么关键词就是：耐克、篮球鞋、潮流、运动、篮球、NBA、街拍、恶搞、街拍、美女。

2. 自定义受众相似受众

和 facebook 类似，TikTok 的受众分为自定义受众和相似受众。如果有产品种子用户的数据，以种子用户作为自定义受众创建相似受众是最有效的方法。

自定义受众：可以上传种子用户的设备号，或者在平台投放一段时间后积累的用户数据。可以在导航栏的 Library 栏下面的 Audience 建立自定义受众，也可以在广告组层级的受众模块中点击新建。

自定义受众有以下几种行为可选

相似受众：

根据自定义受众创建的相似受众，系统会识别其中用户的相同特征匹配相似人群，这些人是与现有优质用户相似的。

这里有几点说明：

包含受众来源要看推广目的，如果是电商需要再营销就选包含，如果是 APP 拉新就选不包含。

扩展流量要与选择投放的流量源保持一致。比如选择投放在 TikTok 版位就要选择 TikTok。

扩展规模越精准人数越少，根据自定义受众的人数选择精准度，最后出来的相似受众至少要 1 万人。

相似受众建好投入使用后，要定期更新，系统不会自动更新。

素材

1. 提高素材质量

我们知道对于一个广告，TikTok 平台会对其有一个预估的广告质量并打分