TikTok上这款平价香水爆火，月销4万单，利润率达280%！

自营视频真的有用吗？

NELLY MY 的 TikTok 官方账号通过展示香水的使用场景，拍摄香水包装、打包发货的过程，这种“接地气”的风格让用户感受到了真实与亲切，从而建立了深厚的信任感。这些视频虽然平均播放量不算特别高，但持续更新的策略让流量不断累积，最终形成了强大的影响力。

投流是销量起飞的加速器吗？

NELLY MY 小店通过精准的广告投放，将香水的特点充分放大，如价格实惠、适合家庭使用等。在平台算法的加持下，这些广告直击潜在消费者的痛点，大大提升了转化率。投流不仅省去了依赖达人带货的费用，还让店铺牢牢掌控了自己的收入来源。

达人推广是否必不可少？

虽然 NELLY MY 也涉足达人推广，但其自营账号在 GMV 排行榜中却断层领先。这充分说明了专业的自营内容团队在传递品牌信息、精准触达目标消费者方面的优势。

如何选择合适的营销策略？

营销模式需要根据产品特性灵活调整。对于低利润产品，可以重投流；对于高利润产品，可以结合多种方式；对于品牌导向产品，则需要注重自营与达人推广并重。TikTok 卖家在选择营销方式时，也需要根据产品利润率、目标用户偏好以及自身运营能力来制定策略。